季候风总经理吴兴国：500家门店远远不够 扩张空间很大

　　今年是女装品牌“季候风”成立的第十个年头，从2002年正式踏入中国女装品牌的行列，到目前，季候风专卖店分布在全国大城市，在各大百货商场、购物中心中随处可见。

　　而在季候风的下个十年，会如何发展呢。7月8日，赢商网记者独家专访了深圳市兴泰季候风服饰有限公司董事副总经理吴兴国，他认为，目前，500多家门店对季候风来说是远远不够的，未来在升级提升原有门店的基础上，继续拓宽渠道。在采访的过程中，吴兴国提到最多的词就是“品牌文化”，未来会继续坚持季候风的品牌文化，希望顾客在购买服装的同时，还购买一种价值感。

深圳市兴泰季候风服饰有限公司董事副总经理吴兴国

　　500家门店远远不够

　　赢商网记者了解到，季候风源自新加坡一家国际时装集团——BrightOrient（Holding）Ltd.，这家公司是一家上市企业，主要从事各类服装服饰的生产经营，其产品销往美国、德国、英国等全球40多个国际和地区。

　　2002年，BrightOrient(Holding)Ltd.收购深圳枫丹实业有限公司，开始在中国市场投资女装品牌。当年5月，SeasonWind季候风正式登陆中国市场，并由深圳市兴泰季候风服饰有限公司进行设计、制造、运营及推广SeasonWind品牌。2005年，季候风的姐妹品牌Séfon（臣枫）也正式面世，定位高级女装品牌，与季候风进行市场的互补。

　　据介绍，季候风定位“办公室的时尚”，为都市白领提供办公室时尚通勤装以及休闲装；而臣枫的定位是“法国式的优雅”，以高级华丽的设计路线和精细的做工，为成熟女性提供内敛、自信、有品位的高级服饰。

　　据吴兴国透露，这两个品牌目前在全国有500多家门店，主要分布在一二线城市以及省会城市，地级市的覆盖率也达到了80%。“季候风年营业额达到了16亿，臣枫5个多亿，公司年营业额目前达到20多亿。”吴兴国说到。

　　对于目前季候风的发展，吴兴国是满意当中带着自豪，但是对于服装时尚行业来讲，需要不断的创新，并占领市场。吴兴国表示，目前，500家门店对于季候风来讲是远远不够的，而未来的计划是提升优化一线城市的渠道，在这基础上继续扩张门店，同时，继续进行渠道下沉，在二三线城市的门店上铺更广。

　　今年4月15日，季候风新形象旗舰店在深圳金光华广场开业，这家门店是季候风全新的形象店，不仅服装设计上有很大的创新，同时，也启动了全新的店面形象以及品牌LOGO。吴兴国表示，未来将对一线城市的门店进行升级，而新店也会考虑以形象旗舰店的形式。

　　不过对于门店的拓展，吴兴国则表示，季候风不会盲目地把门店数量作为一个目标，而是要根据品牌特点，选择适合的渠道以及适合的目标客户所在地，可以生存和发展，能够保持质量和有效性的门店才是最重要的。不过，随着购物中心和百货的不断扩张，以及渠道的下沉，优质的商业物业也越来越多，这些市场的变化都会给季候风带了新的扩张机会，“500家店对我们来说远远不够，还有很多的空间”。

季候风深圳金光华广场新形象旗舰店

　　季候风坚持精品品质

　　近年来，优衣库、H&M、ZARA、MANGO等世界知名快时尚品牌对中国市场虎视眈眈，都争先恐后中国市场加快扩张。而新开业的购物中心或者原有的购物中心进行调整后，都比较热衷于引入快时尚品牌，甚至在一家购物中心中同时引入几家快时尚都是比较常见的。这些快时尚的大肆扩张，以及购物中心招商对之趋之若鹜，是否会和国内的一些服装品牌在优质商业物业上的竞争加大呢？

　　对此，吴兴国表示，这方面的影响会有，但不是很大。一般快时尚的拓展渠道相对比较单一，主要集中在购物中心，一般快时尚品牌直接的竞争比较大，他们都集中在购物中心的一楼。而季候风会跟这些快时尚进行错位经营。此外，从定位上来说，吴兴国强调，季候风在女装方面做得更加专业，品质上面坚持精品，提升品牌的价值型，保持中高价位的特色。

　　吴兴国认为，目前很多购物中心热衷于引入国际品牌，一些物业中的位置为挤压，让出来给一些国际品牌，只是一个短期的过程。不过总的来说，国内品牌还是占有一定的渠道优势，这主要是因为国内市场的需求变化太快了，而国际品牌对国内市场的变化没那么敏感，反应也没那么快，在这点上，国内品牌占有一定的优势，而且季候风能够跟得上时尚的变化，在渠道的扩张上占据了一定的优势。

Séfon（臣枫）门店

　　品牌不能为了国际化而国际化

　　在国际品牌进入中国市场的同时，国内的服装品牌也寻求走出去，打开海外市场。对此，吴兴国表示，本土的服装品牌不能单纯跟风，不要只是为了国际化而国际化。对于季候风而言，目前，最需要做的还是进行自我提升，加快产品的研发以及市场的布局。据吴兴国介绍，季候风的设计部分工作会在法国完成，再结合本土市场、文化特点，将国际和中国的元素进行结合，“这也是国际化的一部分，国际化是人才的国际化、资本国际化、管理国际化、信息国际化”。

　　“除了产品的设计上面，品牌的营销也是非常重要的。”吴兴国认为，有一流的产品的基础上，产品放在什么地方卖，渠道怎么设计都要进行调整和优化的。未来如果季候风进入海外市场，也只是渠道的小延伸，而产品的定位、价格的定位、营销等要配合这个渠道进行调整，要基本保证能够在这个渠道生存，我们才会考虑去做。

　　“本土品牌只有先吸收国际上好的东西，在本土市场上做的更强大才能走出去，如果在本土市场都做的不好的话，在海外市场也比较难生存。”吴兴国说到，要不要进入国际市场，什么时候进入国际市场，都要根据品牌本身的具体情况而定，不能单纯为了国际化而国际化，跟风地制定品牌策略，这对企业来说是很不好的。