融创孙宏斌：不干或者退出的可能性大过房企死亡

　　对孙宏斌的专访，是在8月尾的一天午后。而在此之前，他刚刚结束了融创中国的2012中期业绩发布会及媒体午宴，再次向外界阐释了融创的发展策略。

　　在8月30日香港举行的中期业绩发布会上，孙宏斌除了公布了融创中国上半年的财务表现，还当即宣布，刚已完成150亿销售额的融创中国，即将挑战全年300亿的销售目标。当然，这里面包括与绿城合作的项目所带来的40亿销售数字的流入。

　　就在不久前，融创以33.7亿元收购了绿城九个项目。孙宏斌透露，融创的拿地步伐并不会就此而停止。“下半年我们还会有拿地的动作，因为我们现在的现金流很好。”

　　仅就目前而言，融创的规模在短期内的增长速度相当快速。“其实我们今年就干了一件事，就是跟绿城的合作，而且是全力以赴地去做。”问及融创目前的发展步伐是否过快，孙宏斌给出了如此回答。在其眼中，快速增长的融创还远远没有到成熟期。

　　不过，孙宏斌表示，还是希望把公司做得比较稳健，比较从容一些，“能快就快点，不能快就慢点。”这大概也是曾经顺驰失败给他最大的教训。

　　接连与几大房企的合作，让融创的名声也一时大噪，同时也让人开始怀疑，孙宏斌的生意思路是否已开始发生转变，因为无论是与绿城还是方兴的合作，项目名字都没有出现“融创”二字。

　　“其实，我觉得用原来的名字没有关系，这没什么坏处，因为项目总得取个名字，取个新的还不方便，可能我们取个名字还不如‘金茂府’好。”在接受记者专访时，孙宏斌作出上述回应。

　　其续称，其实这些项目都是做联合品牌，就是方兴融创，融创绿城。融创的团队都在里面参与项目的经营，包括研发、工程、财务等。

　　“而且投资者都知道这些项目是融创方兴合作、融创绿城合作的项目，没有人不知道，大家都知道，你放心。”他笑称。

　　以下为记者对融创中国董事长孙宏斌先生的采访实录：

　　记者：融创在完成150亿销售额之时，就把全年销售目标上调至300亿，这么快把目标上调，是否对于下半年的楼市非常看好？

　　孙宏斌：对，所以我们的推盘节奏一般上半年是40%，下半年是60%。另外，今年加上收购绿城的几个项目并进来以后，这部分可以为我们带来40亿的销售贡献，我们肯定能够做到全年300亿销售目标。

　　下半年的市场，我觉得会比较平稳，不会大起大落，不会涨得太快，也不会跌得太快。

　　记者：您觉得，接下来不会有新的政策出台吗？

　　孙宏斌：我觉得不会出很多的政策，除非市场出现较大的反弹，但是这个可能性不大。

　　记者：为什么融创除了京、津、沪、渝之外就不想去其他的城市？

　　孙宏斌：因为这几个城市已经有非常大的市场空间，足以满足我们的开发需要了。做生意总得要有个选择，要么干这个，要么干那个，不能什么都干。

　　记者：您提到，除了上海几个项目以外，不会再收购绿城的项目，其实为什么您不借这么好的收购机会开拓杭州市场？

　　孙宏斌：杭州市场挺好的，它是一个汇聚能力相当强的城市，很多人都想去杭州。但是我们现在选择的地方也很好，特别是北京、上海。目前我们的主要精力还是放在上海这边，先把上海市场做起来，然后再结合京津沪渝四个区域协同发展。再过几年，我们才会考虑别的地方。

　　记者：融创一口气吞并绿城九个项目，又继续拿地，您觉得现在融创的发展是否也有点快了？

　　孙宏斌：不会，其实我们今年就干了一件事，就是跟绿城的合作，而且是全力以赴地去做。其它的项目我们还要看下半年的市场机会，而且我们的管理能力现在也没有问题。

　　记者：观察到融创与绿城和方兴合作，都是沿用他们的品牌，为什么融创不打自己的招牌？在这些合作项目当中，融创是否只是充当投资者的角色？

　　孙宏斌：不会，其实我们在这些项目都是做联合品牌，就是方兴融创，融创绿城。我们的团队都在里面参与项目的经营，像研发和工程、财务的人都是我们的。

　　其实，我觉得用原来的名字没有关系，这没什么坏处，因为项目总得取个名字，取个新的还不方便，可能我们取个名字还不如“金茂府”好。

　　按道理来说，“金茂府”这个品牌让你用，不收你钱就不错了，“金茂府”是很好的一个牌子。

　　我一直都比较喜欢金茂的品牌，我甚至觉得方兴也应该叫金茂，因为金茂这个品牌比方兴好。尤其是上海人，谁都知道金茂大厦，我们卖2000元房子的时候，金茂就已经在盖，换句话说，那个时候金茂就在盖成本一两万的房子，所以他的品牌还是很好的，而且它对高端的理解也非常到位。所以，我觉得沿用金茂的品牌，对我们来说没有坏处。

　　而且投资者都知道这些项目是融创方兴合作、融创绿城合作的项目，没有人不知道，大家都知道，你放心。

　　记者：融创是否会更多地与品牌企业进行合作？

　　孙宏斌：会的，但是每个项目不一样。像天津我们跟保利合作，在北京我们跟方兴合作，在常州我们就有一个项目跟葛洲坝合作。现在合作是一个趋势，比如说上海要出让一块40亿的土地，我账面上只有20亿拿不了，但是如果两三家联合就可以拿下，也不用抢了。而且像我们跟央企合作，他们贷款比我们更容易，起码我们的利率还会上浮，而他们不会。

　　为什么大家都愿意跟我们合作？因为我们对合作的项目所在区位的理解很坚决很深，了解这块地应该做什么产品，卖多少钱。

　　记者：您提到，与绿城合作对融创高端产品的打造将有很大的提升作用，那么融创在这么多年的高端产品打造过程中，是否在哪些方面仍需要继续加强的？

　　孙宏斌：其实我们在高端项目的打造中，没有出现问题。但因为，高端产品一方面需要积累，比如说你做了很多项目以后，要积累很多经验，这是我们需要跟绿城学习的地方。现在做高端精品的公司太多，但是绿城的态度是最坚决的。

　　另外，他们的研发设计能力非常强，这也是需要我们学习的。绿城有个东方设计院，有2000多个设计师，这也是让我们受益的地方。老宋说他们所有的经验，所有的资源不光对我们合作的平台公司开放，对融创也开放。

　　记者：您希望融创这两三年内规模能发展到什么程度？

　　孙宏斌：我们没有目标，我们就是希望把公司做得比较稳健，比较从容一些，没有规模的目标。而且我觉得这不是你想快就快，想慢就慢，我觉得还是需要保持一种比较正常、健康、从容的状态，能快就快点，不能快就慢点。

　　记者：近期大家对于行业洗牌的讨论也非常多，由于现在不少企业被媒体报道死亡或转型，让行业对于发展前景更为焦虑，您对此是怎么看的？

　　孙宏斌：房企死掉的可能性不大，但它不干或者退出的可能性很大。因为这几年一直在变化，很多地产公司都不做了，所以现在房地产公司已经比以前小了很多。将来还得慢慢地淘汰，不是说他们倒闭，而是干不了，不干了。

　　记者：你怎么看现在行业的集中度？

　　孙宏斌：这个行业本身就很难有一个特别高的集中度，因为公司越来越小，但是高度的集中可能性也不大。

　　不过最终还是要看公司的定位。你在一个地方做好的产品，深耕一个地方，做一两个项目也很好。如果你要是想一下子做很大，那么风险就很大。但要是你踏踏实实做，空间也会很大。

　　记者：融创相当专注于地产项目的打造，但与您们相比，有些开发商出于调控原因感觉市场不好，开始拓展其他投资渠道，走多元化道路发展，从而保证公司盈利增长点，您对此有何看法？

　　孙宏斌：我们不会多元化，我觉得把一件事做好很难，我们做了这么多年也是刚刚入门。房地产行业是个很好的行业，我觉得，不把所有的鸡蛋放在一个篮子里只是一个投资策略，因为能够做主的东西很少，你投了之后跟你没关系，你管不了，但是如果说做实业的话，那就不一样了，因为你不能同时干一堆实业。

　　其实，能够把一件事干好就很难，如果一个行业都做不好，那么做两个行业更不好，而且重新组建一个团队未必比本业好。