广弘集团黄振宇：创业22载 铸造大型综合性企业集团

　　黑色衬衫，一身休闲裤和休闲鞋，看似低调，但细节之处却无不体现品质，以服装业起家的黄振宇自然更懂服装之道。

　　在广弘集团的总部，中山沙溪镇的广弘大厦董事长办公室，赢商网记者首次见到黄振宇，他给人的印象是一位幽默、沉稳、务实、温文尔雅的年轻企业家。

　　黄振宇出生于上世纪60年代，从经营电绣厂到服饰企业，再到房地产开发；从一名小厂长到大型集团公司董事长、总裁；从深圳到广州、中山、香港，辗转于各大城市，人生积累不断增长，事业也在不断发展。

　　从服装行业转型到房地产开发，短短十年的时间里，就从单纯的住宅开发发展到涵盖住宅、商业、写字楼、酒店、旅游、产业园等综合地产开发集团，项目遍及中山、深圳、广州、江门、浙江嘉兴、浙江海宁等地区。

广弘集团有限公司董事长、总裁黄振宇

　　创业心得：“勤劳”和“坚持”

　　在上世纪八、九十年代，沿海地区城市涌起一股办厂创业大潮，许多年轻人下海经商，以前所未有的激情加入到创业队伍中来，黄振宇就是其中的一员，而在这之前，他在深圳永安顾绣厂当了4年厂长。

　　1990年，黄振宇了创建大宇绣花厂，开始了其创业生涯。为什么会选择从服装行业做起，这对于黄振宇来讲，很简单。首先，作为潮汕人，黄振宇对服装刺绣方面的工艺比较熟悉；此外，在当时，出口加工业比较有发展前景，大部分企业都是以劳动力差价换取利润。

　　在分享创业历程和心得时，黄振宇说得最多的是两个词："勤劳"和"坚持"。"在我们那个年代，机会很多，只要肯干，愿意干，比别人认真点，勤劳点，一件事坚持做二三十年，不成功都比较难。"黄振宇举了一个例子，工厂从创业开始到现在，每天都是二十四小时不停地生产，同样的时间，"别人赚一块钱，我可以赚一块五"。勤劳、坚持，这就是黄振宇创业二十多年的心得，看似简单的两个词，能做到并且一直保持下去却不容易，也正是因为黄振宇的不懈努力，才有了今天的广弘集团。

　　服装加工业是一个利润很低的企业，没有定价权，企业的发展也显得比较被动。不甘于只停留在加工领域的黄振宇开始思考企业的转型，在当时的情况下，企业转型有两条出路，第一条是开发自主的服装品牌，在2000年，中山市广弘服饰有限公司成立，也陆续创立了MAGI MOUSE美姬鼠、ERONS两大自营服装品牌；而第二条则是转向另外一个行业。

　　事实上，进入房地产行业，黄振宇可以说是"误打误撞"，也是比较冒险的一次转型。在90年代，黄振宇在中山买了60亩地，准备把其他城市的工厂搬到一起，形成一个工业园区。后来，政府把这个地块的性质改为住宅用地，这时，黄振宇又将面临一次人生及事业中最为关键的选择之一：要么重新拿一块地建工业园区，要么在这块地上开发住宅项目。

　　对于企业来讲，这或许是一个转型的很好机会，但当时中山房地产"泡沫"已经爆破，出现房地产寒流，然而，黄振宇还是决定抓住这次机会。黄振宇的这种决定遭到了很多人的反对，包括最好的朋友，当时很多人二三十年的资金积累，就因为房地产开发而破产，功亏一篑。

　　"决定进入房地产开发的确是很冒险的事情，其实并不是具有什么前瞻性，在当时我也预测不到后来房地产的繁华和发展，我也是人，不是神。"对于当时的决策，黄振宇并没有想到对企业的发展起到这么重大的影响。

　　2002年，在中山沙溪镇，黄振宇首次涉足房地产，开发了面积近10余万平方米的锦绣沙溪商住项目，由于严谨的消费定位与专业市场需求眼光，项目一开盘就引起市场关注，就改写了中山城区项目销售比不上镇区项目的神话，并创造了建筑速度跟不上销售速度的神话。

　　进军商业地产  “两条腿走路”

　　就这样，广弘陆续在中山开发了多个住宅项目，销售一路领先。

　　在2004年，黄振宇把眼光投向华南版块规模最大，发展潜力最为迅猛的深圳平湖物流基地，斥资建设了近10余万平方米的大型专业物流项目--深圳广弘美居中心，这也标志着广弘房地产开发进入多元化发展时代。

　　而目前，广弘集团的触角又伸向了商业地产和旅游地产等领域。广弘正主力打造三大商业项目，分别是：深圳龙岗华南城对面的首个立体街区式商业综合体项目--KOHO MALL·广弘中心；浙江嘉兴的豪布斯卡城市综合体项目--广弘·上上城，以及浙江海宁的高端五星级酒店项目。

　　进入商业地产开发，可以说是广弘集团的又一次转型，同时，也是黄振宇在不断探索，紧跟市场发展需求而作出的决策。

　　"一方面，中国城市化进程不断推进，城市化程度越高，商业发展的空间就越大；另一方面，政府也越来越重视城市商业的发展，在土地挂牌出让时，也有意识地偏向于商业用地性质。从政府政绩要求上来讲，住宅项目是一次性消费，而商业项目可以产生长期的经济效益，同时，可以对整个片区起到很大的带动性作用。"

　　对于目前商业地产的市场现状，黄振宇的理解无疑是正确的。

　　而商业地产的开发，广弘集团将采取"两条腿走路"策略，一条是综合体和购物中心开发，一条是酒店开发。

　　在二三线城市发展起来的广弘集团，未来无论是住宅开发还是商业开发，还会以二三线城市为主。在黄振宇看来，一线城市的竞争比较激烈，城市和商业发展已比较成熟。不过，如果有机会进入一线城市，广弘还是很愿意尝试，"毕竟对企业品牌的树立会起到很好的效果"。正在开发的深圳KOHO MALL·广弘中心虽然位置处于相对偏远的龙岗平湖，但还是处于一线城市，而广弘集团也会将这个项目打造成为现阶段的一个标杆项目。

深圳KOHO MALL·广弘中心效果图

　　KOHO MALL·广弘中心：奥特莱斯和自主百货“千姿城”是特色

　　作为广弘集团开发的首个大型商业综合体项目，深圳KOHO MALL·广弘中心定位于全新家庭生活休闲体验、华南首个立体街区式购物中心。据介绍，KOHO MALL·广弘中心位于深圳龙岗平湖核心商业区，总营业面积14万平方米，包含地下一层、地上五层，还有1万平方米的内街，规划有国际名品（OUTLETS）工厂店、时尚主题百货、超市、数码与家居、儿童体验中心、星级影院、时尚餐饮、潮流KTV、美容SPA、休闲会所等业态。

　　值得注意的是，KOHO MALL·广弘中心中规划有奥特莱斯业态，将和专业奥特莱斯公司进行合作，以专业奥特莱斯公司和广弘集团自主招商相结合。“品牌质量是奥特莱斯成功与否，能否被认可的关键。”对于奥特莱斯的运营，黄振宇道出了关键。在黄振宇看来，目前，以奥特莱斯的名称进行招商和运营的项目也不少，但部分项目只是以此作为噱头，从奥特莱斯的起源和特征来讲，是要以最低的价格获得最好的奢侈品牌。在KOHO MALL·广弘中心中，奥特莱斯项目希望打造成真正意义上的奥特莱斯，不仅仅是为了招商而招商，以免最后沦为一个低端的特卖场。

　　此外，广弘集团利用自身在服装方面的优势，打造了一个名为"千姿城"的百货品牌，这无疑很好地将服装和商业地产很好地进行了结合，而千姿城也将首次进驻KOHO MALL·广弘中心。黄振宇告诉赢商网记者，与其他的百货店不同，千姿城定位以服装、服饰为主，化妆品、精品为辅，而不会销售食品和电器等。

　　以服装行业起家的广弘集团，在打造百货品牌方面无疑具有很大的优势，对服装品牌的理解，渠道的建设，甚至在招商方面会有更多资源。

　　目前，深圳龙岗已经汇聚星河COCO Park、龙岗万科广场、THE TOWN乐城等大型综合体，有数据显示，龙岗中心城大型商业现存量是75万平方米，5年后将增至195万平方米。KOHO MALL·广弘中心将如何与这些项目进行差异化发展呢？

　　对于KOHO MALL·广弘中心项目，黄振宇充满信心，这信心来自于该项目差异化的定位和对所处商圈消费力的准确把握。黄振宇分析到，KOHO MALL·广弘中心以奥特莱斯作为主题，这是龙岗其他大型商业项目都没有的，同时，引入超市、影院、餐饮等基础的商业业态，这样，KOHO MALL·广弘中心能够吸引两个辐射范围的客流。

　　一方面，KOHO MALL·广弘中心中奥特莱斯可以吸引周边车程在一个小时范围内的客流，开车一个小时过来奥特莱斯掏一个奢侈品包包是比较常见的。另一方面，其他业态辐射的范围比较小，主要是平湖、布吉、观澜、凤岗等周边二十分钟车程的消费群体。

　　根据调研，在KOHO MALL·广弘中心二十分钟车程范围商圈内，目前，还没有其他大型的商业项目。在该项目周边约3公里范围内，目前约有人口25万；未来随着佳兆业茗翠园、佳兆业大观邸、总建筑面积30万平米的和记黄埔御峰园、九号院馆、威凤、山庄、翠峰丽景、东都雅苑的陆续入住，以及华南城二期的全面进驻，周边潜在消费群将达到40万以上。

　　旅游地产：融合养生 前景看好

　　如果说住宅和商业地产是广弘集团房地产开发中的主力军的话，那么，旅游和养老地产的开发，则是前者很好的补充，将扩大广弘集团在房地产开发的领域。

　　据黄振宇介绍，在养老地产板块，广弘集团不会专业开发养老地产，而更多地偏向于养生地产，和旅游地产进行结合。目前，广弘集团在浙江安吉将打造第一个养生和旅游相结合的项目。浙江安吉的自然资源比较丰富，比较知名的是竹海，就是电影《卧虎藏龙》的拍摄地。此外，安吉的地理位置比较好，南京、合肥、上海、杭州、宁波、江苏等城市开车一个半小时就能到达，在自驾游比较流行的今天，在这里开发旅游度假村，将养生和旅游结合起来，是比较理想的位置。

　　在黄振宇看来，目前，国内的旅游地产处于刚起步阶段，还是一个方兴未艾的产业。一方面，中国改革开放三十多年来，人们的财富积累也逐渐丰富，闲置的资金也比较多，也更加注重生活质量和身心的修养；另一方面，现在，人们也拥有了更多的假期和空闲时间，这些都为旅游地产行业的发展提供了很好的基础。

　　对于现在出国旅游的热潮，黄振宇认为，这只是短期内的，这股热潮始终会过去。黄振宇分析到，进行长途旅游，大部分的时间都浪费在交通工具上了，其他时间都是在各个景点走马观花，旅游后，并没有得到很好的休息，反而比工作时间更疲劳。而广弘集团开发的旅游产品和养生相结合，就是为了让游客回归到大自然，得到更好的休息。"我认为养生式度假村的开发不仅没有饱和，反而有很大的市场。"对于旅游地产行业的前景，黄振宇非常看好。

　　目前，万达、恒大、绿地、世纪金源等大型房企纷纷抢滩旅游地产。据了解，今年第一季度进入旅游产业的"游资"高达2600亿，其中很大一部分投向旅游地产。有行业人士认为，旅游地产的开发潮中，有部分企业是以旅游地产的名义进行圈地开发住宅地产。

　　对于这个观点，黄振宇认为，这种现象有可能存在，但只是极少部分，如果说所有旅游地产开发都是为了圈地开发住宅，这不是很科学。黄振宇解释到，旅游用地都位于周边自然资源比较丰富的地区，短期度假式产品比较多，这种产品不能理解为住宅，不管是出售还是出租，都属于旅游地产范畴。此外，旅游度假产品作为长期居住地也不适合，因为周边的生活配套比较少，会很不方便。

　　"在国内，无论哪个行业都出现跟风的现象，旅游地产的开发也是一哄而上。一个旅游度假项目需要很好的经营理念和耐心，好的项目两三年时间是打造不出来的，没有十年八年都不行。旅游地产的回报期比较长，需要对这个行业认可，作为事业经营，不断投入才能打造出好的项目。"黄振宇说。

黄振宇为赢商网题词