保利地产今年首季销售307亿 “千亿目标”绝非瓶颈

　　“今年一季度公司周均销售20亿-25亿，月均实现销售80亿-100亿，截至目前在手的销售额近300亿元。”在3月底的业绩会上，保利地产总经理朱铭新曾如是介绍公司一季度的销售情况。

　　事实最终也如朱铭新所言，保利地产一季度的销售额刚好在300亿这个节点。

　　据保利地产4月9日晚间公布的3月销售简报显示，3月公司共实现签约面积108.61万平方米，同比增长16.03%；实现签约金额120.39亿元，同比增长23.63%。

　　截至一季度末，保利地产共实现签约面积285.19万平方米，同比增长98.20%；实现签约金额307.58亿元，同比大幅增长106.9%。

　　卖楼307亿

　　在保利地产一季度的销售中，除住宅外，商业地产和经适房项目也贡献了一定额度。

　　保利地产相关负责人表示，一季度公司的商业地产项目实现了约29亿的销售，并且今年在北京、上海、广州、成都、天津、佛山等地还会有比较优质的写字楼物业推出；另一方面，经适房项目在一季度也实现了约6.5亿的销售额。

　　而对于一季度的主要销售策略，上述人士称，公司认为2013年上半年都会是非常重要的窗口期，因而在一季度保持了货量的平稳供应，同时产品结构也较均衡。

　　其还表示，2013年全年公司预计新增货量将不少于1000万平米，而对比2012年，货量推出的周期将更加均衡，从而降低对传统销售旺季的依赖度。

　　据了解，保利地产在2013年预计会新推全新项目43个，其中上半年约18个，下半年约25个；在户型方面，120平米以下的户型占到60%，同时也会适当增加一些中大户型的产品比例。

　　谈到对新项目去化率的要求，该名人士称，公司的要求是新项目要单月去化60%，半年则要实现去化80%。

　　在保持销售增长的同时，保利地产也继续加强了在土地市场获取项目的进度。

　　据观点地产新媒体统计，今年一季度，保利地产已在成都、南京、青岛、长春、天津、合肥、武汉等地获取了14个项目，总地价款约118亿元，其中有部分项目采取了合作方式。

　　事实上，合作拿地在近期已成了保利比较常用的方式之一。之前保利就曾明确表示，合作方式获取的土地比例已较往年有所上升，在总拓展地块数量中占半数以上，这有利于后千亿时代公司保持规模上的增长。

　　而对于今年整体的拿地节奏，保利表示，公司用于土地拓展的资金约在280-290亿上下，会维持去年的水平，并争取把拓展的钱全花出去。

　　至于如何具体分配，保利地产董事长宋广菊称，2013年公司拿地的钱将向销售快资源比较缺的城市倾斜、向操盘班子能力强的地方倾向、同时兼顾各地区的平衡，适当散散胡椒面。

　　万科是榜样

　　作为第二家销售规模过千亿的上市房企，保利地产是否能超越目前的行业老大万科，一时也成了外界讨论颇多的话题。

　　对此，宋广菊给出的答案是，保利一直把万科当做学习榜样，但对其自身而言，成长比成功更重要。

　　宋广菊还这样描述道，“理想有时候是一种希望，当奔着理想去走的时候，感受到的全都是幸福，不争第一不是一个好公司，但我们是奔着理想去走，也许我们走到那一天，能够走到第一，那当然是最好的，但至少在目前，我们一直是奔着优秀的企业去学习，也希望自己成为最优秀的企业。”

　　除行业老大之争外，进入千亿之后，如何继续保持强进、稳健的增长，也成为摆在保利地产面前的课题。

　　而宋广菊对此的看法是，“千亿只是标记，并非标签，也绝非瓶颈，保利地产仍将定位成长，未来将积极探索养老、旅游地产等新模式，并在北京、上海等一线发达城市逐步试点。”

　　此外，宋广菊还提到了保利的“双轮驱动”概念，只是相比一般房企“住宅+商业”的模式，保利的成分则更为复杂。

　　宋广菊表示，目前在房地产开发主业之外，保利还构建了覆盖设计、施工到销售代理、物业服务的完整上下游产业链条，并不排除通过股权收购的方式控制一些下游企业。

　　另外，保利还将进一步涉足会展、商业、房地产基金、养老及旅游地产等多个专业领域。

　　而对于投入极大的养老地产将如何搭建回报体系，宋广菊称，目前保利还在探索盈利模式和回报模式。

　　但是，宋广菊强调，养老地产的问题最终还是会对接上市或者金融，如果最终不对接上市和金融还是有问题。而十二五期间，保利将继续探讨并推动养老地产的发展。