利海集团汪传虎：基于原创的差异化才是商业地产的出路

　　在当今商业地产丛生的年代，要想在这激烈竞争的浪潮中站住脚跟，独树一帜，恐怕并非易事。如何差异化，似乎已经成为每一个房企要做商业地产必须面对的课题。

　　“差异化，不是简单地你做A，我做B，而是基于原创，创造力的差异化。差异化的内涵更是基于市场本身的内在需求为导向。”利海城市运营集团执行总裁汪传虎日前接受赢商网记者专访时如此强调。

　　自从2007年完成业务转型的利海集团，一直在商业地产的领域不断追求与探索，以其独特的城市运营模式在发展，在壮大。

　　2013年，对于利海商业发展而言，是非常重要的一年。利海·蓝生活广场这个全新打造的核心商业品牌正式亮相市场，使得其商业版图的路径更加清晰明了。

　　在谈及商业的发展，汪传虎表示，在市场需求的基础上，原创的差异化定位是非常重要的，利海的原创则是更侧重体验式。

　　因此，在业态配比上体验式的业态占比略为偏高一些，同时也包括经营策略、思路以及服务创新方面都会向体验式倾斜。

利海城市运营集团执行总裁汪传虎

　　不复制的商业形态

　　在商业地产发展的过程中，一个商业品牌模式的成功运营，要想拓展布局全国，复制商业模式是再自然不过的事情。

　　其实，在中国，商业模式成功复制的例子也比比皆是，华润的万象城、佳兆业的城市广场、万达的万达广场等现在在全国遍地开花。

　　然而，汪传虎却别有一番心思，不走大众路线。“利海的商业着眼于差异化，更是着眼于市场的需求，从立足于市场的需求来做差异化。不过，利海不打算做一个固定的模式到全国去复制。”

　　有着多年从事商业地产经验的汪传虎认为，商业，特别是购物中心复制是不理性的，每个地方的商圈、市场、消费水平与习惯的差异都很大，如果用一个固定的模式去复制会勉强。

　　基于此，利海更多的是从专业的角度对待每一个商圈，以及对每一个项目的认真定位，核心在于理性、专业的创新，而这种创新就是体现在服务差异化的创新，而不会把某一种形态进行复制。

　　发力商业，布局全国，这是每一个城市运营商拓展自己版图的发展路径，利海集团当然不例外。据介绍，除了南宁的蓝生活广场项目之外，目前利海集团在贵阳、长沙、广州等地均有几百万平方米的大型商业项目在建，未来还会寻求更多的城市进入。

　　对于蓝生活广场商业品牌的复制，王传虎表示，还是会根据市场来定位，每一个项目的定位都会不同的，不会照搬某一个项目的成功模式来复制。

　　“利海商业的品牌肯定是有，但是否都以利海蓝生活来定位，还不一定。”汪传虎强调，利海商业的发展不为了做商业而做商业，而是做城市运营的商业配套，是为项目服务，因此每个项目的定位都是有一定的差异性。

　　务实的商业模式

　　每一个公司开发自己的商业项目都属于有自己的模式，王传虎表示，利海的商业是非常务实的，“我们的商业就是一个资产管理的概念，不是想打造某一个品牌，而是为资产管理服务的。”

　　汪传虎这样诠释自己商业的务实，利海的整体的商业模式是围绕绿色城市运营在做，商业只是为将来城市运营开发里面持有性的资产管理进行配套。

　　不同的定位需要不同的模式，这是未来商业的必走之路。追随这样的发展步伐与思路，利海商业布局正在围绕城市运营进行，同时更有着更大的想象。

　　“商业是城市运营很重要的支撑点，商业是为了绿色城市运营业务进行的，而城市运营则围绕中国新型城镇化。”汪传虎如是说。

　　除了商业理念之外，如何展开经营与管理，同样也是需要务实的精神。在基于定位与经营理念的有所差异，利海的全新商业品牌的诞生，都是由自己的团队全程打造。

　　汪传虎解释，随着利海的全国布局与战略梳理，未来的开发规模和形态上持有性物业所占的比例会逐渐增多，而当持有性物业到一定比例时更多考验的是你的团队的运营能力。因此，业务的扩展促使我们必须组建自己的商业团队。

　　当然，也不排除与他人进行合作开发，在每个行业里面，从市场出发，哪一个方法有利于项目的操作和运营，我们会选择最佳的方法和路径进行操作。

　　汪传虎一直强调与感叹，做项目做商业都要秉着一种认真严肃，专业服务的态度去完成，这是最基本的方法。

　　为什么会有这样的感叹？因为当前的中国商业地产发展确实存在不少问题。汪传虎指出，首先是因为政府规划，政府规划偏向于平面，商业与城市发展结合点不契合，商业规划不合理；还有就是低水平的重复建设。

　　如今的商业，特别是购物中心越来越多，对此，汪传虎称，在这种情况下，对开发商来说，要更务实，谨慎而为，认真对待。

　　“中国商业地产的发展是乱与治之间的平衡。”汪传虎客观地这样描述了中国商业地产并不美好的现实。

　　不过，现实虽是残酷，但努力总会有希望。“中国商业地产这个行业也在不断努力，大家在实践过程中不断提升，不断学习，在学习过程中不断丰富和发展。”

　　汪传虎还是对行业的未来怀着美好的愿景，他认为，行业的成功一定是经过大浪淘沙的洗礼，最后才能成熟，成熟的过程中才会有好的企业诞生，而市场是检验这个的唯一标准。