沈阳房产电商存3大发展难题：线上线下结合不易等

　　刚刚过去的6月被视为电商行业的节日，电商们在大肆争夺家电、百货、图书、食品等消费类商品的市场。 而当网络消费和网购的热潮席卷而来时，房产电商们也敏锐地捕捉到了一个信号：网络点击率将对房产品牌认知度和房产交易成交量产生推动力量。在中国电子商务年交易额已经突破4万亿元的当下，房产电商的发展已经迎来契机。

　　目前在沈阳，已有多家电商平台。截至目前，沈阳已推出86个电商投放项目。不过自从两年前沈阳完成房产电商第一拍之后，房产电商的发展就不温不火。业内专家表示，房产商品的特殊性、交易费用支付难和线上线下不好结合构成了房产电商发展的三大瓶颈。沈阳的房地产电子商务在短期内还难以形成规模，房产电商对于项目的宣传成分要大于售房本身。不过从国外经验看，房产电商发展是未来趋势，只不过，这需要时间。

　　实例：

　　沈阳两年前完成房产电子商务第一拍

　　其实，房地产业“触网”，最早是缘于房产广告的发布。也可以说，互联网的发展，助推了房地产网络广告的发展。而与房地产网络广告相比，房地产电子商务的兴起仅算得上是短时间内的事儿。从时间上算，最多也仅有两年的时间。　　目前，房产电商模式已经有相对完善的技术支持，可以实现全程网上交易，从提交个人资料、支付竞买保证金到拍卖结束，竞买者无需到项目现场即可完成竞买，整个过程就如同一次普通的网上购物。而开发商进驻网络卖房，沈阳也不算落后，已有成功先例。

　　在2 011年，一套建筑面积316.19平方米、公开价格375万元的别墅项目闯入公众视野。该项目在2011年8月8日放在网上拍卖，并设定了10万元的起拍价格和168万元的封顶价格。当时，该项目上线的20天内，得到了250人关注，并有29人报名参加。这是沈阳首次试水房产电子商务。最终，该房产被一神秘女性买走，成交价格即为设定的封顶价格。

　　其实，提及房地产电子商务备受关注的原因，多是由于价格便宜。潘石屹曾表示，“在互联网高度发达的今天，如果我们固守过去的模式，以垄断信息、抬高房价为唯一的目的，不对市场作出让步和付出，市场的矛盾就会越来越尖锐。不是政府用更强硬的行政手段去调整，就是整个房地产市场的崩塌。”

　　这一点，在沈阳房产电子商务第一拍中展现得淋漓尽致，其拍卖的封顶价格，也就是最终的成交价格，仅是房产市值价格的一半左右。

　　发展：

　　2011年成为全国房产电商元年

　　就在沈阳迎来房产电商第一拍的2011年，全国的房地产业迎来了房产电商元年。当年，SOHO中国首次推出网上卖房活动，潘石屹将银河SOHO项目部分商铺通过互联网无底价拍卖，一时间赚足了人们的眼球。同年，国内首个综合性专业房地产电子商务频道开通，这给房地产电子商务的发展搭建了平台。同样是在2011年，SOHO中国、万科、世茂、龙湖等二十余家知名品牌开发商联合发起并成立了中国房产电商竞价联盟。

　　一时间，人们都在感叹，房地产业是不是已经进入了“电子商务时代”?

　　来自艾瑞咨询的数据显示，国内房产电子商务网站或频道用户在2011年11月就已经达到219万人。2012年一季度3个月呈现稳定上升态势，3月达到187万人的月度用户覆盖。从2011年11月至2012年6月，用户规模平均月环比增速达到23.3%。

　　瓶颈：房产电商存在三大发展难题

　　房产电商的元年，让房地产电子商务看上去很美好。但此后，来自房地产电子商务领域的声音越来越小。人们似乎开始遗忘这一新兴且持续时间不长的营销方式。

　　周忻坦言，房地产电子商务有三大极难克服的瓶颈，分别是商品特殊、费用支付难和线上线下不好结合。

　　周忻表示，首先房地产是一个非常特殊的商品。全世界没有完全一模一样的房子，这决定了每套房产都有自己的独特性。周忻表示，房子是非标产品又是大众产品，怎样才能把相应的信息在互联网平台上充分地展示是个问题。另外还有信息的真实性问题，目前互联网上很多的二手房信息都是假的。

　　第二大难点就是支付难。买房是几十万、几百万的交易，大额支付成为了电子商务的第二大难点。

　　第三个问题，也就是业内人士普遍提到的、相对较为难解决的一个问题，房产的电子商务需要的是一个线上和线下结合的过程。如果电子商务不能够跟线下100%地结合，房地产电子商务是根本开展不起来的。

　　对于房产电商的局限性，从事电子商务研究、曾为沈阳国际经济学会副理事长的赵弘志表示，房地产电商在短期内还不能脱离传统的，也就是线下的营销模式，线上的活动，实际上大多是在线下打好基础后才开始进行。换句话说，在线下打好了基础，抓住了目标客户群，再到线上完成营销模式，这更像是在走形式。对于房产的销售而言，促进作用不大，更多的像是在给项目做宣传。

　　局限：房产电商目前是玩噱头

　　沈阳房地产业内人士王强表示，房产是不动产，且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，这使得房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。所以目前所谓的“电商”还主要是品牌推广的“噱头”，距离真正意义的“电商化”还比较遥远。

　　未来：发展房产电子商务是趋势

　　虽然房产电商在短期内发展存在瓶颈，但从国外经验和该行业发展轨迹来看，房地产电子商务化是个趋势。

　　王强告诉记者，在美国，1995年初，就有大约100个网站进行商品房销售，同年底就达到4000多个。1996年底，从事商品房销售的网站达到8000多个，2000年时已经超过了10000个。而截至目前，沈阳所有已知电商投放项目，包括合作结束项目仅有86个。这说明，房地产电子商务这个市场有空间。

　　同时，也有一些专家对房企试水电商这一现象看法乐观。赵弘志就认为，房企进驻电商是一种新模式，虽然目前存在缺陷，但从长远来看伴随着物流网的不断发展和电子商务的普及，房地产电子“商务化”是未来的一个发展趋势。“虚拟的空间有很多优势，一方面可以采取技术手段介绍商家，另一方面也可以介绍物业的情况，减少中间环节。”赵弘志表示。