王志刚：金融街控股商务地产业务贡献率将维持在70%左右

　　“我们一直在思考，房地产行业也应该向电器、汽车这类行业一样，有完善的售后服务体系，为终端用户提供便捷、贴心的办公及生活服务。”金融街控股总经理吕洪说。

　　过去10年，在北京这样的一线城市，有许多大型企业的总部，金融机构、保险（放心保）机构，这些企业有能力豪掷重金整购一栋楼。对于写字楼开发商来说，最难的莫过于优越地段抢占资源。剩下的事则相对简单，设计、施工，然后卖楼。这样的开发模式，既不需要太多智商，也不需要太多情商，更何况之于有政府背景的企业。北京西二环附近一整条街，几乎都是金融街控股开发的，但它从来没有为销售发过愁。

　　挑战来自于二三线城市，这些城市更多是中小型客户支撑市场。迫于财务压力，快速将写字楼变现，散售成为必然途径。在专业的服务机构眼中，优质写字楼从来不会散售，散售必将影响写字楼价值。但在开发商们看来，可以通过好的管理来弥补。

　　金融街控股打算推出一个“4C资产管理服务体系”。即通过四个服务中心——商务服务中心、资产管理中心、生活服务中心和物业服务中心的建设，为其未来商务地产产品客户，尤其是中小微企业类客户的精细化需要提供全面的服务。

　　这样的服务体系相当于售后服务。即使在写字楼供应量超大的天津，吕洪也并不十分担心。本报记者综合高纬环球、高力国际、第一太平戴维斯、世邦魏理仕等多家咨询机构的数据显示，目前天津写字楼市场的总存量保持在100万平方米左右，年消化量不足10万平方米。未来3年，有可能新增500万平方米的供应量。吕洪表示，新增的供应量大多在滨海新区。在供应量极大的1.5线城市，企业唯有通过更谨慎地选择区域和提供高品质的写字楼来避免风险。“4C资产管理服务体系”将首先在天津金融街（南开）中心项目中试运行。

　　另据金融街控股副总经理王志刚透露，未来相当长时期内，以写字楼及其综合体为主的商务地产销售，依旧将是公司业绩的主要来源，贡献率将长期维持在70%左右。住宅仍会开发，但商务地产是战略重点。

　　为了破解发展瓶颈，金融街控股走出北京，向二、三线城市扩张。但据分析师们观察，金融街控股回归北京等一线和1.5线城市商务地产态势明确。中银国际的研究报告指出，从去年开始，金融街控股在北京共拿地47万平米，其中耗资64亿获取金融街西扩地块26万平方米。新的一年里，开工180万平米，同比增长50%。海通证券测算金融街2013年销售额可能达到220亿。

　　王志刚也称，一线城市和1.5线城市是首选目标，其次是沿海经济发达区域，二三线城市还没有过多考虑。“金融街做高端城市综合体，高端意味着高成本、高投入，经济不太发达地区目前还达不到标准。”