Tesco乐购和华润合作是“以退为进”重谋中国市场？

　　（赢商网记者8月9日报道）从去年以来，全球三大零售企业之一的英国Tesco乐购将出售在华业务的传闻一直没间断，近日，更是有消息称，华润万家（需求面积:8000-15000平方米）将接手Tesco乐购在华业务。

　　现在看来，这些信息并不是空穴来风，主角还是华润和Tesco乐购，但并不是华润收购Tesco乐购在华业务，出乎意料的是，两家将合作成立合资公司。

　　8月9日，华润创业和Tesco乐购双方宣布，双方已订立谅解备忘录，有意成立一间合资企业，在内地、香港及澳门经营大卖场、超级市场、便利店、现购自运及酒类专卖店的独一平台。华润与Tesco乐购预期将分别实益拥有合资企业的80％及20％股权。该合资公司将整合双方的业务，包括了华润万家在中国大陆和香港的2986家门店以及Tesco乐购在中国的131家门店和购物中心。

　　正见品牌顾问创始合伙人、零售业观察评论人林一凡认为，之前坊间一直传闻的Tesco乐购要退出中国市场，恰恰相反，Tesco和华润合作是一种“以退为进”的策略，正是希望借助华润在中国市场的优势以及央企的背景，重新谋划中国市场。

　　而如果华润和Tesco乐购成功成立合资公司，那么这家合资公司将超越高鑫零售，成为在中国零售市场占有率最高和规模最大的零售企业。“在电商的冲击以及国内零售市场竞争愈加激烈的情况下，零售企业都在谋划自身的发展轨迹和思路，只是方式各有不同，或通过合作、并购，或关闭亏损门店过滤不良资产。”林一凡表示，国内零售业发展到目前的阶段，强者越强将成为行业发展趋势。

　　Tesco或“以退位进”重谋中国市场

　　近两年，Tesco频频关店，并爆出裁员的丑闻，受经济大环境影响业绩不容乐观以及退出美国市场，这些都是业绩猜测Tesco会退出中国市场的根据。

　　去年12月份，Tesco在中国区进行人员调整，将商业地产业务并入超市旗下，有媒体报道称两轮调整裁员人数达总部职能人员总数一半之多。此外，Tesco去年在中国共关店5家，今年以来又关闭了在青岛和上海的2家。

　　然而，虽然接连关店，但Tesco在今年的开店势头却十分迅猛。据赢商网统计，截止8月9日，Tesco今年在中国已经新开了11家乐购超市，依照这样的开店势头，Tesco今年的开店数量极有可能超过20家，而该公司在2011年和2012年的开店数分别为16家和13家。

　　此外，在6月份，Tesco正式在中国市场推出网上购物服务，在初期，运送范围仅覆盖上海内环地区。有消息指出，如果上海试点成功，今年下半年，乐购将在中国50个城市推出网上购物业务。

　　由此看来，Tesco并没有计划退出中国市场，反而是不断寻求发展。这跟Tesco目前在中国庞大的消费市场中占比比较低有关，去年，Tesco在华销售额为14亿英镑，在中国规模达1900亿英镑的零售市场中仅占很小份额。

　　不过，Tesco更希望的是以一种更节约资本的方式继续扩大在中国零售市场中所占的份额，而选择与本土企业合作显然是最好的方式。Tesco表示，本次和华润的合作，与Tesco之前所公布的策略完全一致，即在高速发展但欠成熟的市场，专注于推动盈利的业务，对资本管理采取更审慎的方式。

　　“像Tesco这样的外资零售商，是不会轻易撤出中国市场。因为中国是全球最大的消费市场，并且深耕了这么久，可能通过全球发展布局的整体考虑，会对中国市场策略进行调整，比如Tesco‘以退为进’的思路重谋中国市场，与本土企业合作，而不是自己去面对。”林一凡说到。

　　而选择和华润合作，无疑是看中了华润在国内零售市场的占有率、资源以及央企的背景。

　　在对外的宣传中，Tesco方面称，合作将整合双方的优势，华润具有对本土消费者的一流洞察、覆盖全国的坚实基础设施和丰富的成功经验；而Tesco则具有在世界各地开展零售业的经验、全球的采购实力和供应链支持。

　　在林一凡看来，Tesco和华润合作组建合资企业，可以为Tesco带来华润更接地气的经验，有利于Tesco的本土化。同时，外资企业在和中国地方政府沟通方面不是很畅通，借助华润央企的背景，会为Tesco在和政府沟通方面带来便利。此外，华润万家母公司的核心业务是商业地产，地产和零售的配合也是Tesco一直所希望借助的资源。

　　而此前，关于Tesco英国总部过分集权，导致其在华效率低下的评论并不鲜见，合资的方式也能改变Tesco在中国的尴尬境地。

　　华润万家的如意算盘

　　毫无疑问，华润集团旗下的零售板块“华润万家”是目前国内最大的本土零售商之一。

　　目前，华润万家旗下有华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、华润堂、Ole’、blt、Pacific Coffee等品牌，分布在全国31个省市地区的100多个城市，其去年实现销售941亿元，全国店数4425家。

　　了解华润万家发展历史的人大概都知道，其有着今日的销售规模和渗透全国的门店，以及发展速度的迅猛，都是来自其不断进行收购的作风。

　　公开资料显示，2004年，华润万家再次收购南京苏果超市股权，达到绝对控股，而当时，苏果超市拥有1200个门店。2005年，华润万家收购浙江宁波慈溪市慈客隆超市集团。2007年，华润股份收购天津家世界全部股权。2009年5月，华润万家收购无锡永安超市。2010年，华润以3700万元收购广州宏城超市股98.13%股权，收编了宏城超市旗下107个网点，从而成为广州当时拥有零售网点数量最多的零售企业。2011年8月，华润创业36.9亿元收购江西区域龙头洪客隆超市全部股权，而在收购之前，华润万家在江西地区基本无门店。

　　通过收购各个区域优势零售企业，迅速占领地方市场，扩张企业规模，这是华润万家一贯的做法。

　　“华润确实希望能够扩大其在国内的零售版图，对目前而言，其零售业务结构在大卖场方面和外资零售相比，还是相对比较弱，这是华润和Tesco合作也有这方面的意图。”但是，林一凡认为，这并不是真实的意图。

　　林一凡表示，华润万家更可能是希望通过这种合作方式，学习Tesco现有核心大卖场业态零售管理能力、物流、选址等方面的经验，这些不是通过挖一两个人就能学习到的，需要长期整体内部系统的转变。国内零售品牌和外资品牌合作的案例很多，在一起几年之后又分开，国内品牌又自立门户，“不排除华润会有这样的考虑，把师父请进来，学习合作伙伴的特长和优势，在以后谋求自己的发展。”

　　强者越强 “Tesco+华润”市场占有率将最高

　　尽管Tesco在对外的资料中称，和华润合作交易还必须经过调查和最终的合作协议签署，交易是否成功在此刻还无法最终确认。

　　但是不可否认的是，Tesco和华润成立若成功成立合资公司，该公司将成为中国零售市场中占有率最高的企业。

　　根据中国消费者指数研究机构“Kantar Worldpanel”最新的报告显示，在2013年第二季度，高鑫零售市场占有率为8.4%，位居第一位。华润万家的市场占有率为6.8%，Tesco则为2.0%。华润万家加上Tesco的市场占有率则为8.8%，比高鑫零售的占有率还高。

　　如果说华润和Tesco的合作是对双方都有利的选择，那么，一些区域零售商因为利润下滑、生存空间越来越小而被收购则是无奈之举。

　　林一凡表示，强者越强，大鱼吃小鱼也成为行业的趋势。大品牌零售商除了图谋全国布局、精耕区域市场外，也在不断的渠道下沉到三四线城市，区域的小零售企业生存空间就更小了。而零售巨头在渠道下沉时，更多的是通过收购，因为这种方式最经济实惠，风险最小的，也是最快速占据当地市场的方式。

　　“强者越强，弱者则很难找到更大的发展空间，大企业有品牌的优势、知名度和口碑，在采购管理上都有自己的优势并且能形成规模，拿到更好的地，可以很快的进行拓展，物流、供应商都会跟得上。”林一凡说道。

　　不过，面对中国竞争越来越激烈的零售市场，还有零售成本居高不下，收益大幅下降的情况下，零售巨头们也丝毫不敢松懈，都在谋划着自己未来的发展思路。“有的企业把发展不好的业务砍掉，过滤不良资产或品牌；有的企业则通过收购或吞并的方式扩张自己的版图；有的企业则不断拓展新的子业务，强化自身。”林一凡认为，按照现在的发展阶段，国内零售市场有“五代十国”的形势，还没达到一两家独大的局面。