融创中国孙宏斌“地王”逻辑：7万/平米地价不贵

　　在业界的印象中，“地王”这个词汇似乎和融创如影随形，如同“激进”俨然成为孙宏斌的标签。时隔多年后，他再次正面回应了“激进”说，显得颇有些委屈，“‘激进’这个词永远摘不掉了。最近很多人在说现在跟顺驰一样。但首先我一直没有认为顺驰是失败的，只是跑的比较快，摔了一跤。之后我们总结了经验，爬起来又跑了，跑了八百里远，结果大家还在纠结于顺驰摔跤的原因。”

　　10月18日，在融创绿城苏州桃花源全国媒体见面会上，融创中国董事会主席孙宏斌接受媒体采访，谈到了融创近年的企业策略与拿地逻辑，并透露融创今年业绩将超500亿。

　　7万/平米地价不贵

　　作为有名的“地王”专业户，比之很多企业提及“地王”的忌讳，融创却十分坦然。而事实证明，这一“地王”战略带来的效益远远超出业内的想象。

　　2008年，融创高价拿下如今的西山壹号院地块，遭来一片非议，如今摇身一变成为北京豪宅销冠。

　　而纠结了融创绿城长达4年之久的苏州地王，诞育了能让“老孙”未来一段时间常挂嘴边的“苏州桃花源”，未至开盘即有7亿元的预购数额。

　　似是尝到甜头，今年以来融创拿地动作“变本加厉”。8月14日，融创联合葛洲坝以41.2亿元拿下北京亦庄两幅地块，其中一地块楼面价2.8万元，创区域新高。9月4日，融创以21亿元加配建27.8万平方米的条件获得北京农展馆地块，折合楼面价7.3万元，成为全国单价“地王”。两周过后，融创以103.2亿元拿下天津南开区天拖地块，创天津总价纪录，创下1月3“地王”的壮举。

　　资料显示，截至目前融创已经在土地市场上投下276亿元，同比去年翻了一倍不止，这种高位补仓行为已经引起业内担忧。

　　然而这些举动在孙宏斌看来，十分正常，“我们没有买过贵的地，都挺便宜的，当然这要看跟谁比。我们的战略是核心城市、核心地段，那地一定是最贵的。”

　　高端项目“快周转”定律

　　支撑庞大购地款的，是融创不断攀升的业绩。

　　根据月初的公告，融创于今年前三季度已经完成合约销售金额364.2亿元，同比增长71%。而本月，随着苏州桃花源、北京枫丹壹号等楼盘的陆续开盘，或将再次迎来年内的业绩高峰。“这个月500亿肯定会过了，”发布会上，孙宏斌信心满满的表示。

　　值得注意的是，公司前9月合约销售均价约20,510元/平方米，位于一线房企的前列。对于不断加大高端项目比例的融创，开发周期成本支出和项目溢价间的平衡一直是为外界所关注的话题。

　　事实上，苏州双湖地块就曾被媒体喻为“菜园子”，一度遭到质疑。对此，孙宏斌澄清称，“首先桃花源这个节奏挺快的，实际上它不是四年，而是一年。因为当时苏州御园开的时候，这边的项目如果再开，那对两个项目压力比较大。从去年7月份和绿城合作启动这个项目，从开始启动到现在只有一年多的时间。”

　　在融创看来，“高周转”依然是项目盈利的重要条件。“不管是高端、低端，目前这种拍卖、付款方式，如果拉长周期是很难挣钱的，高端的项目周转不一定慢，或者产品时间不一定长，主要是你要有这个功力。”孙宏斌作出如是阐述。

　　当被问及明年的销售目标，孙宏斌显得十分淡定，“我们没有这样的目标说今年卖多少，明年卖多少。我们就是把地拿好以后就赶紧弄。我想说的是高端的项目周转不一定慢，北京农展馆的项目也不会慢。”

　　频繁增持为哪般？

　　除了销售市场的风生水起，融创中国近期股市亦是新闻不断。

　　10月8日，孙宏斌在微博上表示，他自9月18日获取天津天拖项目后，已于9月19日至10月2日期间，连续八次增持了融创中国共计1975.6万股，意在重塑对市场和公司的信心。微博发表后，融创的股价从5.05元快速上涨，最终以5.49元收盘。

　　“就是纯粹为了挣钱，股价太低了，”对于这一令人捉摸不定的举动，发布会上孙宏斌笑称，“增持是分红的钱，我原来说过分红的钱我不会买股票了，但确实是便宜，实际上完全是为了挣钱，跟信心，跟其他的都没有关系。”

　　尽管认为股价“便宜”，他却坦言已经十分满意，“让投资者了解你的唯一办法就是业绩。我对这个股价挺满意的，但它的估值还是有点遥远，这需要一个过程。另外这也是一个机会，对大家想买的，想垫仓的也是一个机会。”

　　言谈中孙宏斌隐约流露出对公司未来的期望，“你看看跟我们规模差不多的公司，现在市值都是我们的4、5倍了。所以股票是便宜了，就差一个契机，我想这个契机就在10月底。”