不再卖线路，而是卖产品!最近，苏州青旅（需求面积:30-60平方米）在加拿大温哥华成功买地，将于明年上半年开工，投资兴建一座旅游假日酒店，打造属于自己的海外“旅游基地”。据悉，该酒店总投资近4亿元，将于2017年试营业。届时，苏州居民去加拿大旅游，消费成本可降低30%，最低每人只需7000元左右，就可以在加拿大玩一周。据悉，苏州青旅也是国内首家在海外投资的旅行社，开创了中国旅游企业在海外投资的先河。
随着《旅游法》的实施，最近国内很多旅行社的日子越来越不好过!据苏州青旅副总裁董小安介绍，眼下，很多旅行社门市店前，可谓门可罗雀，生意下降好几成。导致这一情况的一个主要原因，就是越来越多的游客选择了自驾游、自助游，以前完全靠卖旅游线路的旅行社前景非常不乐观。这其中也包括境外游。
“以前境外游，我们旅行社也是和国内一样，完全是依靠卖线路生存。”据董小安介绍，境外游和国内游的成本构成差不多，飞机等交通费用是主要一块，其次就是住宿，可飞机、酒店、景点都是别人的，定价和议价权也在别人手里，没有和人家讨价还价的空间，旅行社只能单方面看着别人的脸色吃饭。正因为如此，早在2005年，旅行社就在斐济投资兴建了酒店。建成后，收到了良好的经济效益。所以这次她们把目标放在了加拿大温哥华。
董小安告诉记者，作为苏州青旅在海外投资开发的第二个项目，该酒店计划建成21层楼。在酒店一至四层，将开设一些具有中国元素的店铺和商家，如一些传统的中国工艺品，甚至是餐饮美食，特别是苏州小吃和苏帮菜。这样，不仅可以将中国优秀的传统文化在加拿大进行传播，还可以满足苏州游客的需要。“出去吃一两天的外国餐，游客可能还比较新鲜，可如果要连续吃上一周，那简直是要了命。”
除了在饮食上可以照顾国内游客，董小安表示，降低游客的旅游成本将是她们重中之重。因为在加拿大，如果没有酒店这些实业的话，之前旅行社根本没有实力去和航空公司、酒店讨价还价，机票、宾馆住宿等价格完全受控于人。“如果我们有了自己的宾馆，住宿费这块我们就有了定价权，还可以去和航空公司讨价还价，甚至可以包机，把更多的价格优惠，还给游客。”
据董小安介绍，目前国内游客去加拿大7天游的话，价格一般都在1万多元。等这个酒店建成后，她们可以将这个加拿大7天游的价格，降低到7000元左右。据悉，苏州青旅计划在未来5年内，大力开展文化旅游产业“走出去”，在美国、英国、意大利、南非、马来西亚、泰国等国家买地建房，建立自己在海外的“旅游基地”。
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