西铁时尚广场陈浩明：定位社区商业 不盲目追求高端

　　就中国目前商业地产现状来看，各种城市综合体、购物中心仍然持续增多，且随着开发商争先恐后抢占黄金位置，大批大体量的商业体扎堆在繁华商圈，导致同一地段的购物中心趋向饱和，引发同质化等各种问题，因此，向社区型商业模式靠拢，也愈发成为开发商考虑的方向。　 

　　据宝轮商业物业管理有限公司总经理陈浩明介绍，西铁时尚广场总建筑面积约14万平方米，其中购物中心面积约2万平方米，是集购物、休闲、美食为一体的社区型购物中心，建成后将是广佛唯一大型的女性主题式商场，预计今年年底前正式亮相。 

宝轮商业物业管理有限公司总经理 陈浩明

　　定位社区商业 主打女性时尚概念

　　赢商网：西铁时尚广场是佛山宝轮投资有限公司打造的第一个商业项目，该项目有怎样的地理优势？

　　陈浩明：西铁时尚广场位于广佛公路与黄海路的十字路口，占据广佛同城门户地段，黄海路连接着金沙洲，广佛路连通佛山和广州芳村的方向，是黄岐商业核心地段中的核心，与广州的中山八路只有一桥之隔，因而一直被称为广州的“中山九路”。　 

　　而且周边有四星级酒店、国际公寓、还有将近40个大型的专业市场、60多个高档社区楼盘，日后还将成为“广佛地铁3号线”上盖物业，将设“嘉洲站”，与地铁窖口站接驳广州地铁网，常驻人口超过35万，可以说是占尽地利。　 

　　此外，如今随着广州中心城区限行外地车辆，佛山人去广州消费的习惯也会受到一定程度上的改变，以后会有更多的高端消费力汇聚在广佛门户。 

　　赢商网：如今佛山购物中心停车位不足的问题突出，有业内人士认为，当停车位不足时，购物中心的发展也将遇到瓶颈，那么西铁时尚广场设置了多少停车位？ 

　　陈浩明：停车位大概设有超过300个，包括广场外的，预计有400-500。的确，现在佛山市民生活水平提高，买车的人越来越多，但是商业中心的停车位毕竟有限，但西铁时尚广场做的是社区型商业购物中心，主要面对的消费者还是周边的居民，相对来说，我们提供的停车位已经很充足，能够为消费者提供足够的便利。

　　赢商网：西铁时尚广场的定位和规划是什么？

　　陈浩明：根据周边的消费习惯，我们决定将西铁时尚广场定位为社区型商业购物中心，为周边消费群体提供生活便利，主要营业范围包含高档服饰、化妆品、时尚手袋、鞋类、珠宝首饰、品牌眼镜、美容美发、休闲餐饮和儿童乐园等，根据规划，一楼为潮流商品区、品牌服饰区和儿童主题区，二楼和三楼为生活服务区和餐饮区，四楼以上为餐饮和酒店。

　　任何购物中心只有找准了自己的定位，才能长久发展，而不是盲目追求高端定位，适合自己的才是最好的。并且，我们的亮点在于以女性生活时尚为中心，做一个主题式的商场，针对不同年龄层女性需求而设定规划，包括引进女性最喜爱的服装品牌、化妆品、鞋类、包包、饰品、美容院、纤体SPA等，女性品牌将占据商场内零售业态的八成。

　　女性主题时尚生活中心在广佛这一片区来说也是一个很大的特色，辐射人群有广州人和佛山人，消费群体并不会那么单一。

　　另外，黄岐及周边地区虽然密集了60多个高档社区，也有40多个大型专业市场，但是女性主题式商场却仍然是空白，西铁时尚希望将女性这一块市场做精做细做强，根据我们一组数据调查显示，80%的购买力来自于女性，女性每年的消费额是男性的7倍，毋庸置疑，女性绝对是高档消费的主力军，西铁时尚广场将会为周边女性消费者打造一个魅力时尚馆。

　　赢商网：目前，招商情况如何？已引进哪些品牌商家？

　　陈浩明：西铁时尚广场已于今年9月开始进行招商，目前，国际品牌CK、天蓝百货、皇御餐厅、广州乐贝儿、嘉扬数码、尚艺美发、捞宝唰唰锅、表哥茶餐厅、DHC、兰芝、班卡奴等知名商家已经签约进驻。

　　另外，我们和仙踪林、麦当劳、7-11、周六福珠宝、金至尊、JNBY、金利来、红蜻蜓、宝岛眼镜、明朗眼镜、鳄鱼恤、啄木鸟、鞋博士等品牌也正在洽谈中。

　　由于西铁时尚广场定位是社区型商业，所以我们设置了30%-40%的餐饮比例，目前已进驻的餐饮品牌有皇御海鲜餐厅、捞宝唰唰锅、自助式麻辣火锅等，此外还设有1200平方米的儿童乐园，让周边购物消费者享受到一站式购物、消费、休闲的舒适和便利。

        差异化经营做大商业蛋糕

　　赢商网：该项目预计什么时候开业？如何与周边的商业项目进行差异化经营？

　　陈浩明：西铁时尚广场预计今年年底可整体开业，不过具体时间要视乎工程进度和招商情况。

　　西铁开业后，对市民来说，又多一个选择消遣的地方。虽然这个项目的正对面是嘉州广场，但是西铁时尚广场并不是和他形成一个分蛋糕的过程，由于定位是错位的，这反而是一个做大蛋糕的过程，是互补的关系，这样可以更好的辐射更多人群，从而对整个商业圈起到了凝聚的作用，辐射力更强。

　　所以我们并不担心存在激烈竞争，这个不是我们要考虑的问题，因为我们和嘉州广场是互补关系，彼此的品牌也不会造成同质化，由于定位不同，档次不同，我们的品牌倾向小资情调的、中高档的，而嘉州广场主要是走中端路线。

　　嘉州广场主要是做一个广而大的购物中心，老少咸宜，而我们要做的是提供一个优雅的环境给一批白领族群的女性去购物和休闲，打造一个高端优雅的购物环境，主要针对20-40岁的女性消费群体，所以我们之间是一个错位的经营。

　　赢商网：如今体验式购物中心当道，西铁时尚广场会如何应对这一趋势？

　　陈浩明：依我来看，体验式购物中心已成趋势，我很认可这个商业模式，随着电商购物的壮大，传统的商业中心更需要增加体验性的购物乐趣。

　　我觉得以后的购物中心都会向这个模式发展，包括西铁时尚广场也是向这个方向靠拢，因此，西铁时尚广场的后期运营会更加注重体验元素的加强，从品牌和服务上做一个具有自己特色的女性时尚中心。

　　赢商网：据了解，西铁时尚广场是佛山宝轮投资有限公司打造的第一个商业项目，那么宝轮接下来在商业地产板块还有没有其他的发展计划？

　　陈浩明：佛山宝轮投资有限公司成立于2010年，未来几年仍然以商业地产为主，公司的第二个商业项目是九江荣基嘉园，占地12000㎡，建筑面积65000㎡，位于佛山市南海区九江镇大正路与九江大道交汇处，预计2015年开业。

　　而第三个商业项目是宝轮广场英伦风情小镇，这是集团重点打造的第三个商业项目，占地42000㎡，建筑面积约12万平方米，落户广佛同城桥头堡——金沙洲，预计今年年底开始招商。

　　宝轮广场英伦风情小镇位于大金沙洲西南面，广佛乐活中心海北新城核心位置，北临金沙洲中轴线建设大道，东临沙溪路，临近广州地铁6号线浔峰洲站。

　　目前，整个金沙洲的生活娱乐配套设施还不完善，处于建设起步阶段，建设大道西路段的商业缺乏，2012年开业的国昌新城市广场成了目前唯一的大型商场。宝轮广场·英伦风情小镇将集四星级酒店、大型餐饮、养生保健、休闲娱乐、英伦风情小镇、商业步行街为一体，投资约7亿，首期计划于2014年下半年开业，整体开业预计是2015年年中。

　　根据规划，1-3号楼、6号楼东面临街商铺将定位特色餐饮、快时尚餐饮；首期1-11号楼首层定位为商业步行街，主要经营奥特莱斯特卖场、品牌工厂店、家电专卖场和美容美发院；1-2号楼、6号楼二层、三层定位为特色餐饮，3号楼东边临街商铺定位为时尚KTV及中式酒楼；7-11号楼二层、三层定位时尚酒吧、时尚清吧和餐饮等。