皇庭广场牵手COSIA百货：做一个个性的高端购物中心

　　（赢商网记者12月11日报道）随着时间沉淀和市场考验，在历经了十年坎坷沧桑路，饱受争议之久后，深圳福田CBD地标级商业旗舰的皇庭广场终于准备开启璀璨绽放的征途。

　　这个占据深圳绝佳商业黄金地段的深国商核心商业项目，自筹建以来，皇庭广场就一直备受人们的关注与期待。如今，正在如火如荼得筹备建设的皇庭广场也迎来主力百货店，意大利奢侈百货品牌COSCIA首次进驻中国，落户于此，为皇庭广场增添了一抹更大的亮色。

　　作为意大利高端奢侈品百货世家的COSCIA百货，成立于1961年，目前与全球超过300家奢侈品牌公司合作，提供来自世界一线品牌以及顶级设计师产品，涵盖男女服装、皮具、童装、婚纱礼服、珠宝、香水等多种品类。

　　COSIA百货跨出异地发展第一步，选择皇庭广场作为其首家海外旗舰店，主要的原因在于皇庭广场拥有稀罕的绝佳地理位置，同时其经营发展、服务理念相吻合，因此一拍即合，更是相辅相成。

　　牵手合作意大利COSCIA百货，皇庭广场也将成为深圳继华润万象城之后的另一个奢侈品集聚地,同时也为深圳商业发展奠定新的时尚高度。

　　众所周知，深圳福田CBD是南中国最有影响力、最具活力的集行政、金融、经贸、商务、文化艺术于一体的中心地带。而作为南中国最具影响力的国际都市圈的CBD，一直以来却缺少一个与之匹配的高端商业中心，诚然,皇庭广场的横空出世将有望填补这一空缺。

　　深圳市国际企业股份有限公司总经理陈小海

　　"谈及深圳高端商业,目前深圳就只有一个万象城,但万象城属于罗湖,在政治文化中心的福田还没有一个属于自己的高端购物中心,因此皇庭广场应运而生,打造成福田区第一个高端商业项目。"深圳市国际企业股份有限公司总经理陈小海在接受赢商网专访时，对皇庭广场的横空出世表示充满信心。

　　饱满的自信,来自皇庭广场不一样的定位特色。“一个项目没有自己的个性，它是很难脱颖而出的。而皇庭广场要做的是，一个有个性不一样的高端购物中心，充满艺术、时尚、国际气质的高端购物中心。”

　　陈小海如此诠释,皇庭广场将率先把艺术、时尚、国际三大核心元素融合，实现艺术创想、时尚体验、国际潮流的完美互动，汇聚无限创意、品质及个性化的国内外优质品牌，将带给深圳同步国际的轻奢华生活体验。

　　不仅如此,陈小海还强调,皇庭广场的路线会和万象城形成差异化,不存在直接竞争,皇庭广场更多的会是体现在服务上。

　　如今，再有COSIA百货的加盟，差异化服务更是锦上添花。据悉，COSCIA百货在皇庭广场的店铺中会拿出10%的面积，建筑面积约700平方米，打造华南区最大的客户VIP体验室。

　　COSCIA中国区董事长徐伟告诉赢商网记者，这个体验馆将入驻专门的顾问团队，包括形象设计、服装搭配、化妆、美发等各种服务，针对高端客户提供一系列个性化的定制性服务，让客户享受到一种前所未有的高端品质服务。

　　另外，徐伟还续称，还专门保留20个专属停车位，V IP客户提前告知我们就会有专人等在停车场负责指引。

　　“COSIA为尊贵的客户提供的不仅只是商品，而是提供一个生活品质的服务体系，给以最高的品质服务享受，这也是皇庭广场和意大利百货所推崇的。”徐伟如是说。

　　随着皇庭广场的进度，目前已完成总出租面积约80%的招商工作,各大品牌商家进场装修及开业前期准备工作也正积极进行中,预计将于年底亮相市场。与此同时，COSCIA百货海外旗舰店，也预计于2014年第一季度营业。 

　　至此，历经多年的辛勤筹备，以城市商业杰作的新姿态，皇庭广场携手意大利高端奢侈品百货世家COSCIA，践行着艺术·时尚·国际三大核心元素融合的商业理念，即将在深圳在中心区实现华美绽放。 

　　日前，赢商网记者走近皇庭广场，考察并探究深圳CBD商圈中这个即将绽放的有个性的高端购物中心，与此同时，与东道主深圳市国际企业股份有限公司总经理陈小海和高端奢侈百货新来客COSCIA中国区董事长徐伟一同畅谈，并做了一番详细的了解与分析。 

　　陈小海谈皇庭广场：打造不一样的高端购物中心

　　赢商网：皇庭广场签约意大利COSCIA奢侈百货成为主力店，也意味着皇庭广场即将面世，目前，皇庭广场的整体招商情况如何？已经进驻的商家有哪一些？预计可以什么时候正式开业？　 

　　陈小海：截至2013年底，公司皇庭广场项目已经确定的出租率为79.42%。目前，公司正在开展组织商户进场装修及开业前期准备工作中，预计皇庭广场将于今年年底开业。

　　此意大利COSCIA进驻皇庭广场成为主力店，COSCIA可以带来约十个国际一线品牌，如CUCCI、DIOR、ARMANI等，此外，还有OCHIRLY、TREDIANO、HIM，博纳电影院及JACKJONES等时尚品牌。

　　赢商网：在业态比例上，皇庭广场是怎么考虑的？皇庭广场现在是一个什么样的定位？项目的重点突出会是哪一方面？ 

　   陈小海：皇庭广场定位于高端购物中心。在业态方面，汇聚了国际一线奢侈品牌，国际流行品牌旗舰店、次主力店、高端餐饮、时尚潮流品牌、精品超市等，集餐饮、购物、娱乐、休闲、旅游于一体，经营模式也将突破传统商业模式。

　　而在项目重点突出上，皇庭广场可谓是煞费苦心，将把其打造成充满艺术、时尚、国际气质的高端购物中心，率先把艺术、时尚、国际三大核心元素融合，实现艺术创想、时尚体验、国际潮流的完美互动，汇聚无限创意、品质及个性化的国内优质品牌，带给深圳同步国际的轻奢华生活体验。

　　赢商网：众所周知，皇庭广场是深国商最为核心的资产，项目的地位亦是重中之重，截至现在该项目的整体投资大概是多少？预计项目的完成还要多大的投资？

　　陈小海：皇庭广场五层公共部分精装修工作已经全部完工，已于2013年三季度办理完毕移交手续交付给公司。总投资约21.3亿元，已于9月30日全部完成。

　　赢商网：皇庭广场的最终落成，预计能为公司带来多大的利润与贡献？公司对皇庭广场会有什么样的期待？

　　陈小海：众所周知，深圳福田CBD是华南最具有影响力、最具活力的集行政、金融、经贸、商务、文化艺术于一体的中心地带。目前，这里汇聚300家世界500强企业，超过30座写字楼密集于此，预计5年内将达50多座写字楼，并拥有9座五星级酒店与密集的商业配套和交汇6条最畅通的轨道交通。　 

　　深圳的中心区是福田，福田中心聚集深圳几乎一半以上的财智资源，聚集深圳三成以上的高端消费群体。毫无疑问，福田中心区理应成为深圳高端消费的最大集散区域。在中心区中轴线南端，以香格里拉、丽丝卡尔顿、喜来登、四季酒店四大国际五星级酒店，以及卓越世纪中心、国际商务中心、皇岗商务中心、现代国际大厦等10多栋甲级写字楼所烘托起的“中轴走廊”上，皇庭广场即将开业，将成为中心区高端消费的主战场，我们充满期待。

　　预计开业初期，皇庭广场每年可以给公司带来约3个亿的收入，随着营运及商圈的逐步成熟，会有所增长。　 

　　赢商网：另外在后期运营方面，皇庭广场会有一些样的考虑跟措施？

　　陈小海：开业之后的皇庭广场将会展开各项宣传推广活动、商户的经营活动；同时进行到位的自主营运管理；仲量联行担任我们的物业管理顾问，同时我们也拥有自己商业管理团队，这些营运团队的成员，均来自各品牌商场或购物中心，商业营运经验是非常丰富的。

　　这些都是皇庭广场能够更加好地经营与发展的有力保障。运营团队合理分工，职责清晰，专业对口，每个营运部的同事都有发挥强项的空间，有整体管理技能、服务理念的学习平台。针对商业项目的营运管理品质把握、统一质量标准、优质的服务理念、有效的沟通技巧、对品牌及业态经营需求，会进行系统的培训。 

　　团队的实操经验可以说是营运管理的坚实基础，实际营运中，更加强调标准化及执行力。我们在实际运营中，会更加及时发现细节问题，跟进、落实，在这个过程中把它提升，避免重复发生，确保发展。 

　　赢商网：面对市场的竞争与挑战，皇庭广场会如何应对？皇庭广场自身的竞争优势是什么？

　　陈小海：首先是规划设计，针对皇庭广场的策划定位，我们与国际知名的商业设计公司---英国贝诺合作，对项目外立面、景观、商业动态、布局等都进行全方位的设计。贝诺在世界各地，运作过众多成功的商业项目，在商场的核心理念、动线规划、外立面设计等方面，他们为皇庭广场提供了国际化的视野，保证消费者能在这里感受到世界级的体验。

　　商业规划方面，皇庭广场除了与贝诺进行整体设计合作外，还先后委托了仲量联行、戴德梁行进行商业咨询业务，整合商业规划资源，同时，我们自己也组建了一支汇集了众多商业地产精英、拥有丰富经验的国际化的招商运营团队，从品牌资源上得到充分的保证。

　　从规划设计到商业定位，商业地产的运营是一定要有前瞻性的，一个项目没有自己的个性，它是很难脱颖而出的。而皇庭广场打造的是充满艺术、时尚、国际气质的高端购物中心。

　　因此，在建筑设计、商业规划、定位策划上，皇庭广场都有自身独到的一面，从而确立皇庭广场从复杂的商业地产格局中，脱颖而出的核心竞争力。

COSIA百货中国区董事长徐伟

　　徐伟详解COSIA百货海外首家旗舰店

　　赢商网：意大利高端奢侈百货COSIA海外第一站为什么会首选深圳的皇庭广场呢？第一站选择在深圳？

　　徐伟：意大利百货要在中国建立自己的服务品牌，首选是一线城市，选择深圳皇庭广场，是因为其拥有得天独厚的商业地理位置，更重要的是皇廷广场这个项目的硬件设计，地理条件，差异化定位、管理及服务理念因素与COSIA非常契合。另外，深圳紧邻香港，非常有利于我们在中国管理第一家旗舰店。

　　赢商网：皇庭广场作为意大利百货第一家海外旗舰店，那么这家旗舰店有什么样的特色？ 

　　    徐伟：根据中国人的消费习惯和消费心态，皇庭广场作为COSIA百货的首家海外旗舰店，对建筑设计、商品陈列、橱窗装修等更花心思，提高档次，重视体验环境和感觉。在重视消费环境的同时，对奢侈品商品的品质、款式、档次也非常看重，两者相辅相成。

　　最值得一提的是，这家海外旗舰店的强大经营商业模式与高端定制性服务。与国内传统百货公司的招商、代销模式不同，COSCIA也是采用100%全部买断制度，拥有自身的供应链能力，已经与上千家品牌有着数十年的合作。COSIA百货的采购体系和买手体系是全球化的，有足够的现金流和买货能力。

　　买手制最大的优势在于把全球各个知名品牌最优势的产品和款式组合起来，集中买回来，再根据市场消费者需求卖出去。COSIA百货就是针对客户偏好、个人气质、消费需求来制定一系列定制化服务，以客户为主体，制定专属个人的高端服务和体验,这和传统的品牌店是最大的区别。

　　其中，COSCIA百货在皇庭广场的店铺中会拿出10%的面积，建筑面积约700平方米，打造华南区最大的客户vip体验室。这个体验馆将入驻专门的顾问团队，包括形象设计、服装搭配、化妆、美发等各种服务，而与其他购物中心各奢侈品牌独立经营所不同的是，COSCIA提供旗下各个品牌同时搭配、试穿，还可直通海外秀场，提前定制所有供应的品牌下一年最新款的流行服饰。

　　另外，考虑到客户同来的家人、孩子，体验馆则准备意大利糕点、咖啡，还会提供专属停车位，我们保留20个专属停车位，VIP客户提前告知我们就会有专人等在停车场负责指引。

　　COSIA为尊贵的客户提供的不仅只是商品，而是提供一个生活品质的服务体系，给以最高的品质服务享受，这也是皇庭广场和意大利百货所推崇的。

　　赢商网：如今COSIA皇庭广场旗舰店筹备的进展情况如何？预计什么时候营业？

　　徐伟：目前正在积极筹备建设当中，我们请了英国跟荷兰几家专门的商业设计公司在做最后方案的设计调整，于11月底进场施工。预计明年三四月份试营业。

　　赢商网：除了深圳，COSIA百货在中国还有哪些意向城市准备进入？未来的目标是什么？　 

　　徐伟：未来COSCIA的重点还是在亚洲、大中华区域，因为这是增长最快的市场，计划在大中华区5年开10家店，且主要考虑一线城市和核心城市，比如广州、南京、福州、长沙、重庆、成都等人口密集和经济发达的城市。未来，COSIA百货将以皇庭广场旗舰店为范本向全国复制。（赢商网 陈泽佳）