开元探索高档商务型酒店模式 拟5年内至少开60家

　　在浙商群体中，陈妙林是个另类。这位身家过亿的“五星级酒店大王”，热衷的却是运动。运动场上，他身姿矫健、充满活力，一副健将本色。冬泳、骑自行车、跑步、高尔夫，玩得几近职业运动员。

　　作为开元旅业的董事长，除了对运动的热衷，更多的是执著于自己的实业。开元集团起步于1988年，最近10年进入高速发展期。如今，开元集团在中国旅游行业位列第五位，前四位上海锦江、首旅、中旅、南京金陵都是大型国企，开元的实际位置是名列民营旅游企业老大。

　　2006年，开元规划了第一个“五年计划”。2011年，开元的“二五规划”开始实施。无论是酒店业还是旅游地产，都有非常明确的发展目标。按照“二五规划”，到2015年，开元旗下至少要有125家酒店，其中高星级酒店65家。

　　开元最初的拓展带有原始积累的性质，买地、造房子、修酒店，做成功一家再建第二家，接着是第三家、第四家……“我们的基础打得很实，但做得很累，成本很高，发展速度也慢。”陈妙林坦言，在“二五规划”之后，新的开元酒店大多以品牌、管理输出等形式创建。“当我们开元的品牌在行业内打响之后，我们开始了酒店的品牌输出。一种是委托管理、一种是租赁经营——国际酒店集团和国内国有酒店集团很少采用这种模式发展。我们的这种模式有很强的竞争力，业主和我们经营者双方受益，互相放心，并创造很大的盈利空间。”

　　除了复制高星级酒店，陈妙林还打算拓展高档经济型酒店的市场。“对于商务人士来说，现有的经济型酒店简陋了一些，而开元等五星酒店又过于奢华。所以，市场对300元左右的高档商务型酒店有不小的需求。”陈妙林介绍说，开元正在孵化一种合适的高档商务型酒店模式。按照规划，5年内，开元至少开出60家高档商务型酒店。

　　陈妙林又把目光瞄向了海外。今年4月，开元旅业成功收购了德国法兰克福的金郁金香饭店。这不仅是开元旅业集团走出国门的第一步，也是中国本土酒店品牌输出“不动产+管理”模式，走向全球之旅的重要一步。陈妙林认为，此举的目的是提升开元酒店品牌的国际知名度，为今后拓展海外获取经验。

　　陈妙林告诉记者，走出国门办酒店是他和开元同行多年的梦想，并且一直在寻找着机会。去年年初，陈妙林将目光锁定在法兰克福的金郁金香饭店。经过一年的沟通谈判，资产购买成本从最初的两亿元降至1亿元，加上翻修成本，共计约3亿元。

　　陈妙林认为，这桩生意做得很值得：“用这个价格换回德国法兰克福市200多间客房，甚至比在国内三四线城市购买同样多客房的成本还低廉。何况法兰克福是全球四大会展中心之一，中国人到得较多，每年有近60万人次的中国人在法兰克福逗留，市场前景巨大——开元旅业将以民族品牌吸引中国客人。”陈妙林表示，一个上规模的酒店集团，品牌实力非常重要。这次收购可以为国内的酒店赢得更多的国际客源，而且能通过与欧洲同行的竞争得到锻炼。陈妙林告诉记者，未来将继续加大走出国门的力度，将品牌进一步扩张到意大利、法国等主要欧洲国家，早日打造成为国际知名酒店品牌。

　　在做大做强旅游业的同时，开元旅业的房地产业也做得很出色。陈妙林认为，当下房地产的泡沫很明显，行业风险也越来越大，但居民的资金投资对象十分有限，通过地产抵御通胀，父母购买房产留给后人，房地产业有刚性需求作支撑，还有其存在和发展的理由。陈妙林认为，现在需要做的是适当控制风险。

　　开元的房地产业同样做得与众不同。开元重点选择非核心区域的地块，造“酒店+房地产+商业”模式的房产。陈妙林亲自操盘的“德清开元度假公园”项目实施了这一模式。开元森泊旅游度假综合体项目是荷兰CenterParcs公司与开元旅业集团合作，在中国市场开发的第一个项目。项目选址在下渚湖景区，总投资40亿元，总用地10万亩，其中建设用地2000亩。项目引进当今世界最热门和最流行的家庭短期度假公园模式，以自然环境和独一无二的亲水活动来引导游客感受自然、亲近自然。德清开元森泊度假项目将整个区块划分为五大功能：集中娱乐功能的市场“巨蛋”、高档度假村、会议度假酒店、体育公园、住宅地产。项目建成后将成为中国最大的自然休闲和水上设施的集聚中心。同时，项目在扩大社会就业、带动周边区域相关行业发展等方面具有强大的经济价值和社会效益。据初步测算，项目运营后每年将接待约200万人次的游客，为德清本地提供近5000个工作岗位，并有效提升德清节能环保能力和水平，促进全县经济社会可持续发展。

　　陈妙林介绍说：“这个项目的目的就是打造我们中国自己的室内以水为主题的迪士尼，不仅满足孩子的要求，也能让家长们舒心地在这里度假。一家人，可以绝不重复地在公园玩一个星期。在欧洲，这样的项目已经非常成熟了，我希望，在中国也开拓出这样的模式，这样的模式在中国一定会成功。”陈妙林表示，开元的这个项目如果成功，将会在全国复制。

　　陈秒林希望，开元旅业能为中国开创出新的旅游地产模式，让开元成为真正的旅游业王者。他还要实现自己的另一个梦想：让跟随他征战南北的兄弟姐妹们享受胜利的果实——通过开元，为当代中国培养100位千万富翁。