倚天不出 谁与争锋！拆招购物中心、百货创意营销手法

　　【编者按】人在江湖走，哪能没有一技压身呢？仰慕令狐公子的独孤九剑，青睐张教主的乾坤大挪移，钟情靖哥哥的降龙十八掌，还是眷恋独臂大侠的玉女心经……在购物中心无硝烟的战场中，红星美凯龙、太古汇、百盛、华润五彩城等创新营销手法如宝剑出鞘，高手过招，小伙伴们还不快搬板凳来观摩！

　　红星美凯龙——玉女素心剑法

　　首创真人海报：土豪与白领“双剑合璧”

　　海报见得多了，真人版的海报你又见过没？在上海，人在离地3米的半空悬浮，土豪与白领“互掐”，一出活人海报表演，真是让路人看得过瘾！

　　年轻的白领悬空手拿计算器，飞快地算着账单，背景上醒目的红字写着“我爱2天，千算万算363天，一切只为等2天！”。

　　与此相对的蓝阵营上，一位穿着貂皮的浮夸土豪正悬空坐在金马桶上，身侧还伴有火辣女秘书一名，旁边两行大字“我恨2天，打折促销，安能辨我是土豪！”。这阵势，正是烽烟四起呀！

　　台上热闹，台下也不消停，各网络神君纷纷调侃：“促销搞得这么有趣，哈哈，土豪太逗了”“谁来告诉我人悬空是怎么做到的？”“从来没见过这么厉害的创意”“海报上偌大的‘爱2天’‘恨2天’是要干什么？”……“2天来了”促销让全世界都掐起来了。

　　其实，这是红星美凯龙在继国内首部微歌剧——《2之歌》、《全世界在一起》等创意传播案例之后，为了每年一度的“2天来了”促销做的一次大胆创意传播，在3月22日-23日，携手百大家居品牌，击穿底价，底价再降20%，推出中国首创的真人秀海报。

　　点评：跳楼价、赔本价、滴血价，再说这样的促销方式，真是弱爆了！看看红星美凯龙，一边让土豪出手“全镇剑法”，一边让白领刷出“玉女剑法”，将都市白领和极具话题性的土豪族群进行PK，自导自演了一场正反互掐的好戏。

　　投入成本低、互动性强、话题热议传播，最后，双剑合璧，将银子收入囊中，高手就是高手，小伙伴们快点32个赞吧！

　　太古汇——乾坤大挪移

　　借力打力：“蓝胖子”之后还有米奇老鼠

　　错过了正佳广场的哆啦A梦，错过了天河城的Hello Kitty，难道你还要错迪士尼一众新老朋友吗？

太古汇举行为期一个月的“迪士尼90周年庆典”

　　太古汇，在正佳广场和天河城两大商业巨擎纷纷出牌，开展主题展览时，终于耐不住“寂寞”，也开始走上同一条道路。据赢商网记者了解，从3月22日起，太古汇举行为期一个月的“迪士尼90周年庆典”。

　　“精致的微缩景观，施华洛世奇仿水晶镶嵌装饰的米奇，美国空运而来的电影道具服装，高达6米的钢铁侠……”把商场变身成一个以迪士尼为主题的空间，迪士尼90年主题展览在M层和L1层展开，呈现迪士尼微缩景观、魔镜、魔法书、智慧台灯、星战光剑、狮子王音罩、米奇演变区、视错觉米奇、星战区等。

　　商场还邀请米奇和米妮、小熊维尼和跳跳虎、高飞和唐老鸭亲临现场与观众互动合影留念，迪士尼粉们还可以特别定制迪士尼90周年庆典特别版徽章。

　　点评：天下文章一般抄，看你会抄不会抄！当正佳广场的哆啦A梦，天河城的HelloKitty引起一阵阵热潮之后，太古汇也发出大招式——乾坤大挪移，集武功道理大成，复制对手武功，借力打力。

　　打造的迪士尼90周年庆典营销，虽缺乏创新的元素，但从成本投入、细节设计、装饰氛围打造、规模大小上，远超过其他只是以话题、数量取胜的主题展。这牵引挪移、多元精妙、变化神奇的武学道理，你学会了吗？

　　上海百盛购物中心——黯然销魂掌

　　“倒行逆施”：闭门谢客 谁叫你不是VIP？

　　当国内购物中心纷纷提出开夜市、24小时经营，开始抢夺市场份额之时，上海百盛购物中心表示很淡定，拍拍衣服的灰尘，开始闭门谢客。

　　3月21日晚上6点，对沪上商家来说正是周末黄金时段，然而，位于淮海路的百盛购物中心却紧闭大门，停止接待普通顾客，只有手持邀请函或者相关贵宾卡的VIP会员，才被允许入内。一些吃了闭门羹的顾客只能失望离去，没办法，谁叫你不是VIP呢？

　　据了解，此次为会员打造的闭店销售活动，具体的促销方式为，服饰类499元当1039元用，相当于4.8折，化妆品、珠宝、小家店799元当1039元用，相当于7.7折，全商场不同品牌可以一起拼单到1039元享受优惠。

　　点评：上海百盛购物中心此次的创意，真可谓是得了东家的心，失了西家的意！在黄金时段闭门谢客，做区别式的精准营销，虽然能得到含金量高的会员，促成实际的营业额，但这招黯然销魂掌，究竟销了谁的魂呢？当一般消费者被拒之门外，如何安抚他们受伤的心，想必也是要掂量掂量的事儿。

　　北京华润五彩城——兰花拂穴手

　　招招凌厉：女人节，你敢耍流氓？

　　3月8日，专属女人的节日，华润五彩城购物中心上演华服T台秀。活动当日俞灏明、林保怡等明星纷纷到场，引来众多时尚粉丝蜂拥而至。

　　早在节日之前，华润五彩城就通过微信和微博平台强势推出消息——“3·8女人节，不送礼物给老婆或者女朋友的都是耍流氓！”让消费者吊足了胃口。此句话引自情感专家陆琪的名言，一语触发女性朋友内心。

　　活动当天，华润五彩城一面上演着高端大气上档次的T台风云，一面是满眼的促销概念给了消费者不得不买点什么的理由，五彩城此次做足了功夫。为满足节日期间消费者购买欲，五彩城还联手美团网，推出五彩城16家餐饮零售大型团购活动“女人节送你一座五彩城”，团购总量突破5万单。

华润五彩城购物中心女人节反向营销再创业绩新高

　　另外，五彩城在4月还将针对更加年轻的时尚大学生群体展开持续一个月的校园好声音活动，将进一步吸引年轻化、时尚化客群。

　　点评：北京华润五彩城女人节反向营销再创业绩新高，看着行若无事、气度闲逸，实质“快、准、奇、清”，利用“三八”妇女节这一节日特性，抓住男性同胞要给女性朋友购买礼物的消费心理，并顺势分析各类女性消费者的购物偏好，为男性朋友解决了选礼物难的问题。真可谓掌来时如落英缤纷，拂指处若春兰葳蕤，丰姿端丽，却招招凌厉。

　　新世界百货国贸店——凌波微步

　　让艺术品融入商业 驭气飞行

　　土豪横行的时代，做一枚文艺小清新是多少人的梦想。紧抓现代青年的心理，新世界百货国贸店&80后插画师张小俊，创作了精致的“兰翼天使”！并依此定制“兰翼书签”等系列独家限量品。

　　创新将文化融入商业营销思路中，在有限的商场环境内，完美的营造文化艺术、生活情调、时尚概念等，挖掘具有艺术价值的高雅精品，让艺术品融入到潜在顾客的日常生活，恰如其分的传达了新世界百货国贸店“精致生活”的理念。

　　同时，新世界国贸也联系多方渠道优势，将艺术品、形象设计搬进商场，特别扩大了一层楼的女装经营面积，集中优选世界各国畅销女装，增加设计师个性品质女装，使顾客在这个舒适、愉快的空间里即可与三五知己闲逛，亦可单独来与专业导购像朋友般边喝咖啡边畅聊新季潮流趋势，使这里成为女性顾客们家与公司的第三空间。

　　点评：大凌波微步者，实乃驭气飞行之术也，绝非一般轻功乃至上乘轻功可比拟也。新世界国贸虽然只是小搞文艺，但“踏雪无痕”“陆地飞腾”“草上飞”，展现出其创新的一面，艺术文化的底蕴有多深厚，能否连绵悠长，尚待观察！