徐长伟谈星河城：造东莞版三里屯 星河系大商业格局

　　（赢商网记者东莞报道）东莞的商业地产正在崛起，各大知名开发商纷纷进驻抢滩市场，购物中心更是遍地开花，竞争也开始愈演愈烈。虽然商业气氛的逐渐浓厚，但高端商业体的缺失仍是东莞商业地产发展的软肋。

　　不过，2011年东莞星河城购物中心的开业，一定程度上填补了东莞中高端消费区的空白，星河城一度成为东莞商业地标和城市名片。

　　很多人以为星河城购物中心发展仅此而已，其实不然。星河城购物中心只是星河传说整体项目的开山一角，未来商业还有更大的想象跟呈现。

　　肩负操盘整个星河城整体项目的重要责任，东莞市联华星河传说商管公司总经理徐长伟对赢商网记者表示，星河城的成功，是公司商业大发展的动力跟铺垫。在星河城的成功基础上，联华国际的“星河系”大商业正在慢慢崛起，商业格局已逐渐呈现。

　　徐长伟整体介绍，星河传说占地1256亩，项目建成后的总面积约98万平方米，是一个集星河城、星河新天地、星河城二期维斯顿广场、星河柏丽购物大道、帕萨迪纳国际公寓、聚星岛高尚住宅社区于一体的超大型复合地产项目。

　　他不断强调，星河传说项目地处东莞市东城区旗峰山南麓，坐南朝北，背靠黄旗山，全面建成之后，将会是东莞至高地位的精英商业圈。

联华星河传说商管公司总经理徐长伟

　　近日，赢商网记者走访东莞星河城购物中心，与东莞市星河传说商业管理有限公司总经理徐长伟畅谈星河城的发展及未来，星河系大商业格局正在崛起。以下是赢商网记者对联华星河传说商管公司总经理徐长伟专访实录：

　　星河系的先行者：星河城购物中心奠定东莞商业地位

　　赢商网：请简单介绍一下下联华集团及旗下商业项目的发展状况？

　　徐长伟：联华国际创立于1993年9月，系中国投资协会会员企业，是以地产、旅游、酒店、工业园、码头、体育开发与运营为主业的跨地区跨行业的综合型企业。

　　联华国际产业主打“地产、旅游、工业园”三大板块，同时将“文化体育、码头仓储、物业管理、商贸物流”等作为辅助产业共同开拓，致力于实现“多元化经营”。如今该企业已将总部搬迁至北京，并且形成集团化发展，在广东、北京、香港、安徽、贵州、宁夏等14个省区拥有42家项目公司，在迪拜、鹿特丹、马德里、香港、台湾等设有国际业务办事处。

　　目前联华集团的商业项目分布布局在黑龙江、广西、宁夏、海南、广东、天津等地，已建和在建面积达300多万平方米。

　　赢商网：星河城购物中心是联华（国际）集团下属东莞市星河传说商住区有限公司重点打造的商业项目，徐总作为联华星河传说商管公司负责人对该项目甚是了解，星河城自2011年开业以来，取得哪些成就？

　　徐长伟：第一，星河城作为联华集团旗下具有代表性的商业项目，目前正采用其成功的商业运营模式在全国进行拓展；第二，星河城不但是东莞首个一站式高端购物中心，更是一个多元化的产品集合体，其中包括20万平方米的星河城二期威斯顿广场、6万平方米的星河新天地独栋商业街区，以及3万平方米的星河柏丽大道，以上项目地处东莞市东城区旗峰山南麓，坐南朝北，背靠黄旗山，周边更拥有高尚住宅区新世纪、公务员小区、东城风情步行街、世博广场、东城中心、峰景高尔夫别墅等簇拥，共同形成的东莞至高地位精英商业圈，同时也是外国人最聚集的地方。

　　第三、星河城购物中心定义为东莞首个一站式高端购物中心，汇集众多国际时尚品牌，包括H&M、ZARA、VERSACE、ADOLFODOMINGUEZ、CKJEANS、UM、LACOSTE、Ashworth、BERSHKA及华南最大的自助餐厅“人山人海”、博纳国际影城、王品台塑牛扒等，其中90%的时尚国际品牌第一次落户东莞，60%商家首次进驻东莞。“星河城的出现打破传统意义上的百货商场，在这里除了满足时尚购物的功能外，更多的是一个集时尚娱乐、展览、发布、文化、个性定制于一体的多功能体验中心。”东莞市星河传说商业管理有限公司总经理徐长伟说

　　第四、通过近三年的经营，目前全年人均日流量约为10万人次，是整个东莞商业人气最聚集，时尚品牌最多的购物中心。

　　赢商网：随着商业地产的发展，商业竞争也逐渐激烈，星河城可以说在东莞商业地产发展中最为成功的项目之一，星河城取得如此成功的原因在哪里？最大的亮点是什么？

　　徐长伟：目前全国商业体的确发展迅猛，但我们有核心竞争力，第一星河城并不仅是购物中心，更多的是一个体验中心，是一个多产品的集合体（集星河城、星河新天地、星河城二期威斯顿广场、星河柏丽购物大道、帕萨迪纳国际公寓、聚星岛高尚住宅社区于一体的超大型复合地产项目）。

　　第二星河城他相当于展览展示中心，越来越多的知名品牌展览展示的优选之地，如香港迪士尼、海洋公园、可口可乐、劳斯莱斯、马萨拉蒂等都是我们的长期战略合作伙伴；

　　第三星河城也是时尚潮流的发布平台，如举办过的马来西亚国际风情节、国际型男模特大赛、大学生歌唱大赛、三星新品发布等都是以星河城作为宣传发布平台对外进行推广；

　　第四在文化方面致力打造明星娱乐文化、传统岭南文化及国际风情文化相结合的多元化文化概念，目前为止到访星河城的国内外一线明星不低于30个，也是目前东莞商业到访明星最多的商场之一，同时在6月份即将举办星河城首届荔枝文化节及异国风情文化周；”

　　第五、除了做好场内，还要把“上”“内”“外”融为一体的打造三维立体商业，竖轴上把内场进行业态优化优化打造成潮流个性的购物天堂，在纵轴上把天顶平台打造成地中海风格休闲天阶，横轴上计划把外广场打造成异国风情吧，这样才能更加时尚年轻化，整体提升品牌形象，同时我们也将按照这种商业模式在全国的商业项目进行推广；

　　第六，星河城也是一个文化和艺术的交融地，我们举办过的3D画展、冰雕艺术展等艺术巡展，都取得令人骄傲的成绩。此外我们接下来还要举办7D互动影院、裸眼3D技术、水族馆等等，以时尚和科技相结合，引领生活消费的一个新的潮流。

　　第七，星河城通过近三年的经营，在营销推广上我们通过各类不同的营销手法，创下东莞商业人气之最，星河城品牌知名度也越来越被广东市场认可，3月28日星河城被广东省连锁经营协会评选为最优秀购物中心，星河城也是东莞唯一获得此项殊荣的购物中心，而另外三家均为广州。

　　星河系的大商业：从park到city的升级 打造东莞版“三里屯”

　　赢商网：除了已经建成的星河城之外，目前对于联华国际来说，星河新天地项目是公司近两年商业发展的头等大事，现在该项目的进展情况如何？据说，星河新天地将打造成“北京三里屯”，你们将如何打造？

　　徐长伟：离星河城不远的星河·新天地，是“星河系”商业地产目前正在着力升级改造的项目。其占地面积约6万平方米，由29栋独栋的商业楼组成，每栋营业面积从1500平方米至2500平方米不等。以高端产业基地为原形打造的国际化公园式情景街区，于开放、独立的格局下融汇商务、餐饮、娱乐、休闲、文化、展示，是城市精神消费与娱乐经济融合发展的新载体。

　　星河·新天地的设计并非那种强调用尽每一寸空间的实用主义美学，更多的空间留给绿草茵茵和小桥流水，更像是于一个公园式的休闲文化街区。各个独栋商业体之间用既相互关联，又自成一体，留足了空间给徜徉其中的人慢慢享受生活，感受这里的氛围。”

　　通过前期的经营，目前星河新天地是东莞外国人最聚集的娱乐场所之一，也是时尚年轻人聚会的优选地，目前已经入驻了不少知名品牌商户，整体划分为三个区域，分别为：艺术区、童乐区、国际区。其中艺术区有珍藏各类奇石的崖柏艺术馆，开合艺术盒子精品博物馆、香港飞一般的影视创意工作室等文化创意产业，让你感受文化与艺术的交融；童乐区有学习国学的孔圣书院、新加坡的伊顿国际幼儿园、牛津的易学堂国际幼儿园，和创意类的趣学而优，是目前东莞最集中少儿教育区之一；其中在国际区中的餐饮主打南欧热情浪漫的风格，其中藏有之一西班牙国宝的顶级红酒与火腿，红酒是西班牙皇室甄选的御用酒。此外还有墨西哥餐厅、澳洲餐吧、路上一杯、彼得哥们等国际化的餐饮机构入驻。

　　之后主题酒吧、个性俱乐部、KTV、迷你电影院等娱乐休闲机构，也是正在招商当中，力图为东莞的中高端人群提供一个新型休闲消费体验街区。

　　另外，星河新天地在后期的推广策略上，一、将通过概念包装把星河新天地打造东莞首个公园式情景街区；二、在事件营销上通过举办各类国际化展示活动在提升星河新天地的国际知名度，如东莞国际艺术双年展、设计展、西班牙国际时尚周、开合盒子艺术博览会、崖柏艺术开放日、民族乐器展、飞一般摄影器材展；三、在情感营销上通过追溯故事，如开展导游服务日、开合盒子艺术之谜揭晓、胜利之吻二战插曲、墨西哥餐厅油桶艺术精髓等手法发起讨论话题吸引更多的关注。

星河·新天地效果图

　　星河系商业再升级：筹建顶级名品的威斯顿广场

　　赢商网：除了星河新天地，星河系商业还有没有一些新的计划？

　　徐长伟：星河城二期项目威斯顿广场，总用地面积约8万平方米，该项目将兴建高档商场、超高层酒店公寓、高端写字楼及五星级酒店。

　　预计该项目将于2年后营业。那里将是一个顶级的名品商场，这个项目已经拿下很久了，之所以要等到现在才筹划，一是东莞本地的消费力和对品牌的认知度需要时间培养，而国际大牌对东莞的认可度和对东莞市场的把握也得花时间。

　　在星河城二期威斯顿广场旁也将新建一个星河柏丽购物大道，同时也将引进国际化潮流品牌，跟星河城二期形成一个高端的商业圈。

威斯顿广场效果图

　　赢商网：如今星河系大商业格局也基本确定，面对东莞渐趋繁荣的商业环境，您对公司有哪些愿景？

　　徐长伟：东莞从传统的百货发展成MALL的概念，星河城目前已经是PARK升华到CITY的商业产品，我对联华品牌坚持走国际化个性路线，充满信心，深信星河城品牌在东莞竞争激烈的商业氛围中，能够脱颖而出，继续成就商业龙头的地位，引领东莞商业进行质的飞跃。