电商借势世界杯大玩促销 跨界整合才是更深层战略

　　（赢商网江苏分站报道）伴随着2014年巴西世界杯的开幕，足球经济再度成为舆论的热点话题。万物互联时代下，制霸足球经济的手段到底是舆论热点下的借势促销，还是跨界整合战略的新模式？带着这样的疑问，让我们将目光聚焦于天猫、京东、苏宁等全国知名电商，且看电商霸主们在互联网思维的碰撞和交汇中，如何在异彩纷呈的电商世界杯赛事中拼抢制胜。

　　群雄混战各显神通：以世界杯之名借势营销

　　巴西世界杯开启的不光是绿茵场上的激情角逐，也燃起了中国球迷们的“备战”热情，年中新一轮电商促销大战就此拉开序幕。

　　赢商网记者在淘宝、天猫、京东和亚马逊中国等几大网购商城上看到，各家商城无一例外，均以“世界杯观赛必需品备货”为营销主题，推出了期间限定形式的促销活动。

　　京东金融发起“有球必应”活动，将金融与体育结合，消费者登陆网银钱包APP或者在PC端之后均可参与。京东618超市专场则发起“‘囤’战世界杯”的超市专场大促活动。

　　亚马逊中国也发起了“Z狂欢”活动，产品囊括美食、啤酒等传统类目，还有各类球衣、电子产品等世界杯相关产品。

　　天猫首页设立了“扫码世界波”专区，全场3折起供球迷“囤货”，促销直到世界杯结束。货架上的商品多达上百种，同时开设啤酒、零食和饮料等“囤货分会场”，啤酒、水果、饼干和方便面应有尽有。

　　手机淘宝则专门为移动端客户劈出世界杯，以“几号开赛不重要，几折备货才重要”的口号博取球迷们的关注，并促进购买。淘宝搜索数据显示，“世界杯”一词在临近开赛一个月内的搜索指数环比已达成339%的上涨率，预计将迎来持续上涨。

　　 苏宁易购则在首页开辟了“足球盛会，我们一起HIGH”的囤货促销活动，介绍32支球队关注关键战局的同时，促销范围覆盖看球装备、食品酒水、相关图书等所有品类。

　　电商足球的联姻热潮：以互联网思维延展帝国版图

　　阿里巴巴（需求面积:200-400平方米）牵手恒大 

　　2014年6月5日上午11点11分佛山恒大酒店，恒大俱乐部宣布阿里巴巴将用12亿人民币收购其50%股权。阿里巴巴集团董事局主席马云表示，希望通过与恒大的平等合作，共同促进中国足球的发展。这一互联网思维下的跨界联姻，随即引发了各大电商跨界足球产业的新一轮狂潮。

　　天猫中标《射手榜》

　　其实，电商霸主借足球之名抢占竞争制高点的战役，早在2013年底就已拉开帷幕。天猫首次成功中标央视招标大会，以1.416亿元中标2014年世界杯《射手榜》全媒体合作伙伴，溢价高达148%，领跑电商预热2014世界杯。

　　天猫此举既是以足球之名，扩大电商知名度，扩大消费群体的宣传策略，也在行业内树立起了电商借势足球扩大疆域的信心。

　　苏宁云商合作巴萨

　　2014年6月11日，苏宁云商在南京召开新闻发布会，披露其与巴萨的合作细节。苏宁作为巴萨中国区的官方合作伙伴，将与巴萨进行包括校园足球、球迷阵地、宣传等范畴的合作。苏宁云商这一浅尝辄止的“跨界”行动，随即引起舆论哗然。当日苏宁云商股价结束了逆市上涨的势头，以2.25%的跌幅收盘。

　　尽管在世界杯前夕赶上了足球营销末班车，但苏宁云商最近的财务数据却并不乐观：季报显示，苏宁云商公司实现一季度收入228.7 亿元，同比下降15.93%，低于市场预期；中国内地一季度关闭门店已达32家。电商联姻足球对于苏宁而言，或许依然只是借势营销的粗浅尝试。

　　足球经济时代，善用互联网思维

　　运用互联网思维，借势足球盛世，获取新的经营战略制高点，渐渐成为当今电商行业的发展趋势。其中有实力成为阿里巴巴这样的“搅局者”，毕竟还是少数。但是在电商行业的发展中，何尝不能给这样的“搅局者”一个尝试的机会？用互联网思维影响其他产业的未来，促进企业自身的优化发展，也是延展电商帝国版图的一种思路。

　　 再看当今的观球世代，已是被培养了“低头下单抬头收件”这一消费习惯的“在线一代”。电商们专注这一主力消费人群的实际消费需求，让世界杯变成“囤货节”，借势营销达成了销售业绩的井喷，既标志着如今主力消费群体和电商平台的契合度和粘性大幅增强，也预示着未来整个电商行业的良性发展趋势。无论采取哪种手段达成企业的持续发展，在足球经济时代，善用互联网思维，都是未来电商行业发展的一种优化路径。