专题：发挥实体商业优势 实现商业形态的多元素创新

　　豫发置业肖总：体验业态在商业项目中比重加大 特色的体验才能脱引而出

　　目前大多数商业项目加大了餐饮、娱乐等业态的配比，而对零售的占比相对压缩，体验业态成为各卖场的宠儿。当每个卖场均大力引入体验业态时，如何让自己的体验业态脱引而出也成为了各开发商的一个新课题。商业项目在前期规划的投入是一个至关重要的部分，了解周边客群的需求，确定自身定位，让体验业态做出自己的特色来。如K11等卖场那样，使体验变成卖场的亮点，从而吸引顾客，加大顾客在卖场内呆的时间。

　　体验式商业的创新不仅是一个概念，还需落到实处，不论是规划还是招商，都需要开发商内部团队相互配合，在实施的过程中不断调整。

　　鑫苑（中国）崔总：绿植体验、山地体验等多元素 让体验感留住顾客

　　目前的商业项目中，体验式业态为业态配比的重点，休闲、娱乐配比达50%-60%，而这些业态中大多以影院、KTV等为主。要想体验做出自己的特色，除了这些，我们还可以加入绿植体验、山地体验等元素。而在家庭为主的定位里，DTY体验及儿童体验也可以被运用进来。在电商的冲击下，零售业态的状况一直不太好，那么商业项目里可以增加虚拟试衣间的概念，为顾客在购物的过程中增加更好的体验。

　　体验业态归根结底是让顾客觉得在卖场内很开心，于是愿意长时间停留，或是再来这个购物中心。因此，开发商更需要考虑引入哪些更具有吸引力的体验业态来吸引顾客，怎样去创新体验。

　　泰联控股集团（海天置业）曾总：商业项目可以结合电商 并可推出特色的主力店

　　目前电商对商业地产的冲击有目共睹，同时开发商不一定必须和电商对立，可以讲电商与自身项目相结合。推出线上的产品，让顾客可以通过网络或者移动设备了解到卖场内的产品，同时，可以让商家也加入到其中，线下经营与线上经营相结合，让商家不仅能在线下盈利，这样也可以达到留住商家的目的。

　　另外一个一直让开发商又爱又恨的东西是主力店，很多开发商为了主力店花费很多心思。但归根结底，主力店到卖场里来都是为了持续经营，那么开发商就要从主力店的角度思考如何能让主力店更好的盈利。目前的商业项目中，普遍存在着主力店相似的现象，大多数的卖场内都是百货、影院、KTV等主力店，这样一来，我们便可以考虑给自己的卖场假设更具特色的主力店。

　　绿都商业李总：发挥实体商业优势 用视觉感官、新奇元素等体验吸引顾客

　　体验业态上面，如果占的比重过大，商业项目在租金上的收益便会降低，很有可能影响项目的盈利，因此适量的引入体验业态才是正确的。而体验感并不一定表现在体验业态的多少上，从平时的活动、景观的布置、新奇的元素都是体验的一种，而且这些都可以成为吸引顾客的方式之一。

　　而在电商的冲击中，体验感同样是抗击电商不可或缺的部分，同样，在实体商业里所存在的优势便是给顾客的体验。例如做一个主题式的商业项目，这样让顾客来到项目中有一种视觉体验，让顾客喜欢，便会吸引住属于自己的客群。

　　蓝码置业张总：从盈利的角度出发 无论是自营还是出售均需考虑市场需求

　　从商业的角度出发，盈利是一个很重要的部分，如何让项目盈利成为每个开发商需要思考的问题。也有不少开发商为了收回成本而采取出售的办法，而在出售中，保留商铺的自营是对后期运营的一个保障，而写字楼是可以考虑出售的。同时，也并不是说出售后的物业就不管理了，同样，我们需要将项目中的商业和写字楼的定位相结合，了解实际的市场需求。

　　无论是出售的物业还是自营的，都需要考虑市场的需求，了解自身的优势，根据市场需求来决定项目里需要加入什么。