如何正确组合业态7要素：主力店不是商业项目必需品

　　（赢商网湖北分站报道）在商业地产里，项目定位、业态组合、具有竞争力的租金等都是让项目更好的运作及盈利的要素。那么如何正确的进行业态组合呢？

　　一、 根据定位制定相对应的业态组合

　　在商业项目总，首先需要明确项目定位，根据项目的定位决定其项目的业态。如定位为儿童，将会在项目内围绕儿童添加相应的业态，如儿童游乐场、儿童零售、儿童书店、儿童餐厅等。如定位高端，像国际广场及汉街万达广场那样，将会在项目内引入相应的高端品牌。

　　业态的组合首先是要符合项目自身的定位，围绕着定位来引入业态及调整业态配比。

　　二、 迎合目标客群的喜好及需求

　　商业的最初目的就是盈利，而盈利的前提是为自己的目标客群来提供顾客需要的服务。商业项目很难满足所有顾客的消费需求的，大多数的卖场都已自我面对的客群为中心，了解顾客的喜好和需求，为其配备相应的业态。

　　做好商业项目的根本也是服务好顾客，那么就要迎合目标客群的“口味”，为其提供需要的服务。

　　三、 了解竞争对手的业态情况

　　熟话说“知己知彼百战不殆”，在商业项目日益繁多的时代，如何让自己的项目具有竞争优势呢？那么就需要了解对手项目的情况，了解自身的优势。

　　在群光广场的旁边有乐天城，其就是了解了群光广场内的业态后，知道群光广场内缺乏KTV，电影院等业态，于是其项目变配备了KTV及电影院，以及各类小餐饮。

　　四、 了解商家对项目的意见

　　商家是商业项目的最直观接触顾客的人，他们第一时间了解顾客需要什么，因此他们的意见不容忽视。许多商业项目在项目内安装了许多仪器来检测每一个商家的客流等数据信息，这也是一个不错的回馈方式，便于了解顾客更喜欢什么。

　　五、 研究是否需要主力店, 次主力店及各业态的占比

　　大部分的商业项目都会引入主力店及次主力店，但是在众多项目纷纷入市后，“去主力店”的概念也被提出来，开始有一些商业项目思考起是否需要主力店及次主力店的问题。

　　主力店、次主力店、餐饮、娱乐等业态其主要的目的是为了拉动人流，以及设定项目的主要格调，但租金回报并不高，工程条件也相对复杂。在商业项目中，服饰等零售业态的租金回报较理想，且工程简单，但是如果项目处于地域较偏远的地方，则需要主力店、次主力店、娱乐、餐饮等业态拉动人流。

　　六、 面对同样消费人群的品牌可放在一起

　　将同性质或者面对消费人群同样的品牌放在一起是大部分商业项目会做的事情，这样更方便顾客购物，同时，不至于出现业态混乱的现象，整体的品牌搭配看起来会更整齐。

　　七、 注意设置休憩点延长消费者在项目里的逗留时间

　　顾客在购物的同时需要一些休憩点来休息，可以是小吃、咖啡厅等各类掉店铺做调节，同时，让顾客在项目里的逗留时间拉长。在现在的商业项目里大多也做出了这样的配套，让逛街疲累的顾客可以在这里休息。