佛山兆阳广场方铭恩:星座是我们与顾客沟通的桥梁

赢商网 记者 林春辉   2014-07-04 17:49
核心提示:作为佛山城南的社区商业项目,兆阳广场目前的招商情况如何,拥有哪些品牌列阵,将如何打造星座主题特色,未来发展战略是怎么样?近日,赢商网记者专访兆阳广场副总经理方铭恩,获悉该项目最新动态与深层次发展理念。

  (赢商网记者7月4日报道)从2009年拿地,2011年定规划,2012年8月开工,佛山首家星座主题休闲购物中心——兆阳广场如今已经蓄势待发,将在今年10月正式开业。

  作为佛山城南的社区商业项目,兆阳广场目前的招商情况如何,拥有哪些品牌列阵,将如何打造星座主题特色,未来发展战略是怎么样?近日,赢商网记者专访兆阳广场副总经理方铭恩,获悉该项目的最新动态与深层次的发展理念。

  兆阳广场位于佛山禅城区华远东路63号,由佛山本土房地产企业兆阳地产开发打造,商业规模约5.2万平方米,其中包括了购物中心与商业街两部分,定位为佛山首家星座主题生活体验式购物中心。

  目前兆阳广场招商已达九成

  做社区服务、体验的商业配套

  记者了解到,由于季华路传统购物广场,受原物业条件限制,零售比重偏大,缺少影院、娱乐、休闲体验元素,而城南餐饮行业蓬勃,但停车位不足,零售行业偏少。

兆阳广场商业运营中心副总经理方铭恩

  “兆阳广场有效地补充了该区域购物中心的职能,除了在季华路定位为区域型的购物中心的印象城,在城南周边两到三公里范围内目前没有购物中心。我们调研发现,社区居民要达到超过15分钟路程的商圈,交通上并不是那么方便,而5~10分钟的商圈内,约有30万左右的人群。作为社区型购物中心,我们除了传统的餐饮、超市、零售类,更多的是为了满足周边生活配套,而且偏向以女性方面服务为主的。”方铭恩说道。

  从兆阳广场的区位情况介绍中了解到,兆阳广场附近汇聚着雅居乐、城南一号、丽日、惠景、凯德诚脉、玫瑰、金碧、绿景等住宅项目,是密集的住宅区。统计数据显示,兆阳广场项目1.5公里范围内,约计38个社区共26万人口。

  赢商网记者得知,兆阳广场目前招商已经达到九成,主力店包括永旺美思百乐超市、保利国际影城,次主力店有永旺莫莉幻想儿童游乐园、丹麦乐高玩具体验馆、屈臣氏等,还有周大福、妙香居、六福、哥弟、阿玛施等品牌签约进驻。

  据悉,兆阳广场的服务、体验业态大概占比50%,零售类业态也占50%,引进国内品牌为主,兆阳广场配备了约500个停车位。

  “兆阳广场引进的品牌大都是比较高端的,最新一代的品牌,如永旺旗下最新主打的美思佰乐超市;电影院是保利系列在广东省最大,而且是最新技术的第六代影城,同时也是广东省第一家双巨幕电影院;丹麦乐高儿童玩具体验馆也是佛山第一家,莫莉幻想游乐园在佛山也不多。另外,我们正和永旺旗下的一家生活馆品牌正在洽谈中,其入驻意向较明确。”方铭恩透露。

  佛山首个星座主题购物中心

  以星座搭建与顾客沟通的桥梁

  兆阳广场以星座主题为特色,购物中心分为土象、水象、风象、火象共四种星座,其中土象星座包括摩羯座、金牛座、处女座。据悉,土象星座的人稳重务实,购物倾向知名品牌或同类精品,所以兆阳在购物中心一层主营的各类名品、精品为主;水象星座的巨蟹座、天蝎座、双鱼座,重视家居生活,购物中心二层的大型超市以满足该类消费者的需求;双子座、天秤座、水瓶座属于风象星座,都是长不大的孩子,在三层以时尚艺术类的购物业态和服务业态;火象的白羊座、狮子座、射手座都热衷玩乐,在四层设置了电影院以及各式特色小食。

  方铭恩讲道:“我们在星座主题在硬件方面,包括整个商场和外广场的气氛布置,在建筑上都会有很多的星座符号来体现,在软件方面,以后我们会围绕以星座为主题的活动,注重做这方面的营销推广工作。”

  对于当初提出星座主题的原因,方铭恩认为,“星座是0到80岁的人都可以有的话题,而每个人都有自己的星座。我们希望为每一位喜欢与不喜欢星座的客人传达一种概念,希望他们来到购物中心能够产生共鸣,每个人都有自己心中的东西。”

  他表示,星座是兆阳广场和顾客沟通的一个桥梁,不管是古典星座、现代星座,还是同一种星座具有很多的表达符号和方式,兆阳广场更多的想告诉顾客,无论是哪一种类型的,到这里都找到自己想要的。

  未来将与电商融合尝试

  社区商业为地区物业管理增值

  近段时间,最热的话题莫过于商业地产和电商的联合,像恒大、万科等房地产巨鳄纷纷联手电商平台进行合作。对于这种大趋势,方铭恩认为,存在就是合理。

  他直言,“这种趋势是肯定的,电商服务的确给现在快节奏生活带来很大的便利,但不可能所有的人都虚拟世界里生活,人们总得有一个生活场所宣泄、交流情感,电商也很需要实体店合作。就像最近很火的顺丰,就是很有代表性的公司,现在顺丰只是在抛砖引玉,以后商业地产行业、购物中心、实体经营的商家与电商怎么互相融合,大家都在摸着石头过河。我很看好线上线下相结合的方式,而且兆阳广场开业后,也会推出一些小尝试。而且兆阳广场也有二期,到时将会有一些新的思路出来。”

  对于社区商业会不会成为商业地产发展未来的一个蓝海。方铭恩指出,国内有不少成功的社区商业案例,只是没有人把社区商业做成一种可以好像万达一样不断复制的模式。

  “我觉得社区商业肯定是一个蓝海,社区商业就像新区所必须配套的学校、幼儿园、银行等一样。可能在七、八十年代,或者九十年代,我们还没有什么社区概念。但是它一直存在,只不过现在社会分工越来越细,发展越来越成熟,很多人才去细分商业地产的类型。

  社区的街铺容易受到外界天气的影响,我们就专门为这个社区服务做一个商业体,赋予它很多的生命。开发商作为统一经营者,去研究这里的人群到底需要什么,再把需要的东西引进来,整合到服务型的购物中心里,更好地为周边的人群服务。社区商业相当是这个地区的物业管理增值部分,因为购物中心做好了,也会为周边区域物业、地区价值,人文气氛有促进作用。我非常肯定社区商业蓝海的概念。”

  佛山商业供应量过大“患病”

  未来兆阳商业将走中高端路线

  据赢商网记者统计发现,近年来,佛山的商业项目扎推涌现,目前的在建商业项目多达30多个,总建筑面积超过一千万平方米。面对这股商业地产的热潮,会否出现过剩忧患?

  方铭恩说道:“佛山一下子用了三、五年的时间去发展需要十年消化的商业体量,这可能就是生病了。这些新生的商业地产项目,最大的结症就是大家都想做成购物中心的概念,当并没有针对这个地区的消费需求进行调整。”

  继而,他讲道,佛山商业地产发展过快,而且发展的时机不好。每个人都会有生病的时候,当生病了怎么办?这就是就需要调整,这种调整乃至到政府部门,他们认为有没有必要去治这个病,经营者发现具体经营的地方生病了,要考虑采取什么样的措施来整治。

  “商业项目本身并没有错,只是时间过于集中爆发,每一个开发商都有他们的专业团队去做,只要把自己的商业定位准确了,做对路子,项目还是有吸引力。”

  今年十月份兆阳广场将正式开门迎客,据悉,兆阳公司是2009年为兆阳广场这个项目应运而生的,其母公司的前身是佛山信宇房地产公司,已经深耕佛山20多年。兆阳广场是该公司打造的首个商业地产项目。

  “对于兆阳商业来说,兆阳广场还是一位新生儿,以后我们无论项目开发到哪里,都会结合商业来做,以后的每个项目会打上兆阳的品牌标识。比如2016年我们在同济路将会有一个新项目亮相,包括10万平方米写字楼商业体,共150多米高,会是一个小型地标。未来我们公司的发展战略,将会以兆阳为一个高品质品牌,走中高端路线。”方铭恩坚定地说道。(赢商网记者 林春辉)

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