梅永丰：做好商业地产需要耐得住寂寞 经得起诱惑

（赢商网云南站报道）过去的十年，是昆明商业地产从起步到繁荣的十年，也是昆明购物中心发展的十年。在这十年的发展中，很多一线城市的优秀人才纷纷投身昆明，为春城商业地产的发展，写下了浓墨重彩的一笔。作为最早从一线城市来到昆明的职业经理人，现任云南神州天宇置业有限公司董事副总经理兼商业管理中心总经理的梅永丰，也在云南这片土地上打拼了整整8年，这8年中，梅永丰既是云南商业地产快速发展的见证者，更是参与者和推动者，为云南的商业地产注入了不少活力。在昆明购物中心发展十周年之际，梅永丰接受了赢商网独家专访，分享了他一路走来的心路历程。 

百大新西南：与昆明的完美邂逅 

从《武汉晚报》负责商业、金融版块的记者，到力创商业顾问有限公司总经理，再到天河城、搜秀城等项目的成功，在与昆明结缘之前，梅永丰就已经在商业地产领域开创了自己的一片天地。然而他开始了解昆明，还要从昆明第一个真正意义上的购物中心说起。

神州天宇置业有限公司董事副总经理兼商业管理中心总经理梅永丰

2004年，昆百大集团收购了昆明的著名百货西南大厦，准备用购物中心的理念来重新打造这个项目。第二年，随着这个项目的启动，昆百大集团向梅永丰伸出了橄榄枝，邀请他给这个项目做顾问，而这也成为了梅永丰与昆明的第一次约会。2006年，昆明独特的气候条件以及休闲的生活节奏，让长期处于高强度工作压力下的梅永丰最终选择了这个城市，并加盟昆百大集团，成为集团旗下商业公司副总经理，同时兼任昆百大商业物业营运中心的总经理，开始了他在云南的行业发展之路。

“当时昆明还是以百货为主的格局，昆明百货大楼、百盛百货、金龙百货三足鼎立，同时还有家乐福、沃尔玛这样的大卖场，并没有形成购物中心的氛围，昆明第一个购物中心就是新西南广场。”梅永丰告诉记者，加盟昆百大后，他接手的第一个项目，就是让他与昆明结缘的新西南广场。

然而当时已经开业一年的新西南广场，百货仍然占据了整个项目大部分的比例，餐饮、娱乐等业态的比重非常小。有过天河城改造经验的梅永丰，立即着手对这个项目进行了一次大手术，甚至不惜采用了一半以上店面关门歇业的休克疗法。

梅永丰和他的团队分析了整个昆明市场后，将新西南广场定位为家庭休闲娱乐购物中心，大幅提高项目的餐饮、娱乐业态比例，引进了昆明首个星级影院环银影城，不仅做了整整一层的餐饮，还将原来做精品零售的昆明走廊，改成了餐饮主题，健身机构、电玩、儿童游乐等业态也被引进了新西南广场。今天已被昆明人熟知的禾绿寿司、味千拉面等餐饮品牌，在当时的新西南广场，还是昆明首家店。

经过改造后的新西南广场，当年就有了起色，仅影院的票房就突破了2000万，几乎是当时昆明其他影院票房的总和。从2006年开始，通过两年调整，三年培育，新西南在2011年的盈利水平已经达到上市的标准，成为了昆百大的上市资产，新西南的成功，也让梅永丰与昆明的这次邂逅有了一个完美的开始。 

百大新天地：选择了就要做到最好 

在改造新西南广场的同时，昆百大集团的又一大力作，百大新天地项目也在2006年正式动工。刚刚来到昆明的梅永丰，一方面要改造新西南广场，另一方面还要主导百大新天地的前期定位与规划，再加上昆明走廊售后返租遗留下来的一系列问题，本想来昆明享受慢生活的梅永丰，却比在深圳时还要忙碌。

“一边是正在崛起的新西南广场，一边是拥有固定客群的昆明百货大楼，百大新天地最初的定位就是一个难题。”在梅永丰看来，做百大新天地的挑战，远远要比改造新西南大得多。除了难以定位外，百大新天地还有很多常人看来犯了购物中心大忌的地方，不仅整个项目没有一个车位，还把楼层也做到了12层，这在当时的昆明的却需要很大的勇气。

如何错位经营，显然是百大新天地定位的关键，梅永丰又带着他的团队，对三市街商圈进行了认真细致的调研，结果发现这个商圈内60%都是年轻人，但是在商圈内却没有能够很适合这个群体的商业，因此，把百大新天地打造城一个潮人的时尚领地，开始在梅永丰的心里逐渐清晰起来。

为了切合潮流时尚主题，梅永丰和他的团队在2007年率先把快时尚的概念引入昆明，同时根据昆明城市生活节奏比较慢的特点，为百大新天地量身打造了“快时尚，慢生活”的概念。随之而来的就是 NOVO百货、evisu等潮流牌的不断进驻，哈根达斯云南首店，面包新语云南首店，运动100、优衣库、仙踪林、热风等品牌的首店都聚集在了百大新天地，昆明首个4D影厅，也随着上影永华国际影城一起，落户百大新天地。

然而百大新天地的与众不同、突破常规的创新之处，还不仅仅是众多首次入滇的品牌。在12层全商业的前提下，梅永丰把星巴克放在了二楼，优衣库放在三楼，周大福放在六楼，又创新的在动线设计上采用了折线，很好的规避了商场单层面积相对较小的问题。在项目的业态布局上，百大新天地将餐饮放到顶上三层，产生了很好的喷淋效应，也成功解决了将人流引上楼的问题。

2008年，百大新天地一开业，就迅速得到了市场的认可，再加上梅永丰把明星营销的方式引入到项目中，经常举办一些明星见面会、签唱会，使得整个项目迅速走向成功，不仅当年的上影永华国际影城再度成为昆明票房之首，到了今天，昆明同类型的项目中，百大新天地仍然牢牢的处于领先地位。

梅永丰告诉记者，做百大新天地的那段时间是他最痛苦的时候，在项目开业前三个月，他甚至都没有好好睡过一觉。当时的梅永丰只有一个信念，既然选择了要做，就一定要把它做好。 

从业心得：眼光要放长远  耐得住寂寞经得住诱惑 

百大新天地开业后，顺城、世纪金源、正义坊，再到后来的南亚风情第壹城，昆明的各种购物中心开始陆续出现， 梅永丰也因为在新西南和新天地这两个项目上的出色表现，得到了同行的认可。

从2009年开始，梅永丰总算可以松一口气，而这时候的昆明，整个商业地产行业的发展也开始进入快车道。2009年，螺蛳湾中心项目启动，作为一个占地750亩，又位于城市核心区传统商圈内的大型城市综合体项目，如何才能很好的来打造，是一个巨大的挑战。一直在不断挑战自我的梅永丰，也加入到了这个项目的前期规划设计当中。虽然后来因为政策原因，螺蛳湾中心的开发被推迟了很久，但是在参与这个项目的过程中，梅永丰又有了更多的体会。

2013年，梅永丰离开了昆百大集团，加盟云南另一实力地产企业神州天宇，开启了他商业之路新的一站。目前神州天宇旗下的天宇澜山、天宇时代广场、天宇葡萄街区等综合体项目，都由梅永丰在操盘，其中天宇时代广场更是昆明少有的几个大型综合体项目。从此前的单体购物中心到大型城市综合体，梅永丰这些年在行业内的实践，让他对于商业地产有了深层次的理解。

梅永丰认为，从商业开发，到后期经营，再到资本运作，商业地产最终的目标是要做资本，没有资本的支撑就没办法做大做强。但实际上，现在很多人都还没有意识到做商业就是做资本。

做商业地产，不仅要对于前期的商业定位和规划设计要很强的把控能力，还要对这个行业的各个环节都能够融会贯通，无论是建筑、市场、业态、招商，还是运营、物业管理、资本运作，都要懂得其中之道，而要做到这一点，并不是一朝一夕能够达到的。也正因为如此，目前在整个行业内，高质量的人才非常稀缺。

由于市场上商业人才的供需矛盾突出，很多并不完全具备专业能力的人，只要有过从业经历，都能够获得高薪聘用，整个行业的人员流动也变得平凡，几天接不到一个猎头电话，似乎就是你没有水平的表现。对此梅永丰认为，对于新人而言，最重要的是要把握好心态，耐得住寂寞，经得住诱惑，眼光放长远。只有认认真真的把 一个项目从头到尾做好，真正潜心去研究，才能够迅速的成长起来。对于梅永丰而言，这样的心得，也是他从业多年来最大的感触。

放眼未来十年，梅永丰认为以后购物中心将会变成生活方式中心，将会成为承载人们生活方式的一个平台，成为人们生活的一个部分。而对于自己，梅永丰表示未来十年仍然会踏踏实实的做好每一个项目，不断学习新东西，把握住行业的前沿，去接受新的挑战。