桂林购物中心观察：大摩联达广场完善体验业态应对挑战

　　（赢商网记者报道）贵广高铁即将开通，桂林是贵广高铁经过的重要城市，以高铁桂林北站、两江国际机场为主要交通半径，桂林“半小时生活圈”概念已经显现。赢商网记者深入桂林考察传统商圈发展现状，发现开业已有6年的大摩联达广场以游乐场、影院、儿童业态吸引消费人群，开业以来餐饮的本地特色明显，逐步完善服装、休闲业态。面对各外来商业地产大鳄的挑战，大摩联达广场以差异化定位、聚焦家庭体验消费的策略应对。

　　大摩联达广场是联发集团开发的大型购物中心，位于桂林市象山区环城西一路，项目2005年10月开工建设，建筑面积9万平方米，由1-7号楼组成，分为外街和内街，建筑结构呈“J”字形，2008年5月16日试营业，至今已有6年时间，是桂林市集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游于一体的成熟商业中心。

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大摩联达广场是桂林经营成熟的购物中心，开业已有6年

桂林大摩联达广场入驻品牌一览表

　　据了解，联发集团总部位于厦门，在厦门、重庆、武汉、天津、南宁等地都有业务，2001年至今在厦门、桂林、合肥先后有五个购物中心成功运营，第六个项目郑州大摩广场即将开幕。

　　该项目所处的位置十分优越，大摩联达广场是桂林老城区的代表性商业项目，以之命名的“联达商圈”一公里范围内囊括了桂林火车站、各大酒店和三十多个住宅小区，是桂林经营成熟的购物中心。

　　影院游乐场餐饮儿童业态人气旺

　　在桂林当地人的消费习惯中，大摩联达广场是“吃宵夜、看电影和唱K”的地方。该项目负责人称，商场平时的人流量达8-10万，周末最高人流量达二十几万人。

　　赢商网记者了解到，作为桂林核心商圈的重点项目，大摩联达广场开业以来采取多种方式吸引客流量，一是游乐场1001乐园开业期间免费进场，并提供免费的吃喝玩乐服务，迅速聚集了周边家庭居民的到来；二是广场内开设了一些特色店，包括冰吧、民族特色用品店和特色酒吧。而且，广场开业后曾给予了商家长达1年的免租期，使商家们零成本轻装上阵，做好店内服务，另外，引进的梦露影城填补了市场空白，把桂林人看电影的习惯培养起来了。

　　在周五和周日两个时间段，逛大摩联达广场时赢商网记者记者发现，位于门口两侧的肯德基与麦当劳门店人气爆满，家长带小朋友成为店内的主要人群，一位难寻。进入商场的人群很多直接去到负一层的人人乐超市消费，本地餐饮品牌日头火和小吃店聚集了大批人消费，另外4楼的儿童乐园也是人气较旺的地方。商城自有品牌大摩百货内人气则十分冷清，可能是因为服装、饰品、女包等款式陈旧的原因，店内少有人光顾。

　　但也有分析人士表示，大摩联达广场得业态调整一直没有做品牌升级，消费档次一直停留在中低端，高端消费人群长期被微笑堂所垄断，没有实现影响力的进一步扩大。

　　定期调整业态应对竞争

　　大摩联达广场相关负责人告诉赢商网记者，商场针对的目标客户群体是家庭、学生和年轻时尚人群，以游乐场、影院、KTV等娱乐业态吸引固定消费人群，服务好周边三十个住宅小区的居民，定位为一站式休闲体验型购物中心。

大摩百货顺应市场形势正在进行大幅度调整

　　为适应消费需求特征的变化，大摩联达广场每年都会相应作出业态调整。开业之初，由于开发商的背景，商场集中了较多厦门品牌，此后逐渐增加本地品牌；餐饮方面逐步引进了肯德基、麦当劳和必胜客；在运动服饰的基础上引进了七匹狼和劲霸男装。调整幅度最大的是餐饮业态，不久前将1楼小吃商家、小餐馆等搬到4楼，形成了完整的美食城。针对自有品牌大摩百货的惨淡经营，正在逐步缩小经营面积，陆续把1楼街铺租出去；改变联营合作模式，改为收取固定租金；另外，会将4楼改为文艺书吧，增加体验色彩，目前正在装修中，不久将开业。

　　作为桂林老城区商圈的传统商业项目，随着万达、恒大、花样年等大型开发商的进驻，大摩联达广场、微笑堂、梦之岛百货等将不得不面临消费人群被分流的挑战，大摩联达广场负责人表示，商场将以差异化细分市场的策略应对竞争，不抢高端客户，以自身的特色化定位服务好周边的家庭居民，做好娱乐休闲业态的体验，相信市场地位会得到巩固。