西西弗书店：21年文化坚守 打造购物中心里的心灵地标

　　“书是一个世界，其中有广阔的异乡与悠久的历史，其中有智者的遗言、天才的礼物，有黑暗中的叹息、圣坛的灯。所有这一切都隐藏在寂静的文字中，等待我们去阅读、去唤醒。”-------山西一个报刊亭热爱读书的文化人的自白

　　今天，我们要讲是故事也与书有关，是一个书店的故事。

　　西西弗，诞生于贵州遵义的一家小书店，从面世到走向全国，落户贵阳、重庆、成都、深圳、南宁等城市，在全国拥有24家连锁门店，西西弗走到这一步用了整整21年。21年的风雨兼程，21年的文化苦守，成就了今天中国民营书店转型的典型代表，也成就了一道道属于西西弗的风景。

　　
西西弗书店深圳万象城店

　　小书店的萌芽

　　1993年8月8日，在共和国历史具有标志性意义的红色革命根据地-贵州遵义，诞生了一家小书店，取名西西弗，创办人是薛野、萧然、陈瑾、高冬梅等几位读书人。彼时创业的几个年轻人只是为实现“文化精神理想”，彼时的书店面积也仅仅只有20平米。

　　西西弗最初被定位为草根书店，创办人希望是它一个对话书店，“和文学著作、和在这里工作的每个人、和来到这里的每个人、和你所处的地方，也包括自己对话”。它的名字来源于希腊神话。荷马史诗中，西西弗斯是人间最足智多谋又机巧的人，但因为犯了错被诸神惩罚，他每天要把一块沉重的大石头推到非常陡的山上，然后又眼看着大石头滚到山脚下面。西西弗斯要永远地、并且没有任何希望地重复着这个毫无意义的动作。

　　书店的创办人希望以这个故事来述说一种孜孜不倦的文化理想。西西弗书店的书，种类没有大型书店那么全，但设有专门的图书挑选团队，为读者筛选‘新品’或‘畅销’的文学作品，再根据作品进行类别分类。在图书的选择上，西西弗走的是中间路线，既不会很文艺也不会很小众，倡导大众精品阅读。

　　“背包太沉，存吧；站着太累，坐吧；买了太贵，抄吧；您有意见，提吧。”这是西西弗创立21年来一直坚守的座右铭。

　　1996年，在遵义潜心经营了4年的西西弗开始谋划向外扩张，目光瞄准了省会贵阳。为了快速的在贵阳提高品牌的知名度，这年的10月，西西弗一举在贵阳开出了全省最大的民营书店。此后10年，西西弗在贵阳先后开出了7家连锁门店，一跃成为贵州省最大的民营书店品牌，而贵阳城文店以5000平米的面积更是成为其品牌形象旗舰店。

　　如果说贵州是西西弗的萌芽期，那么进入重庆市场就是西西弗的蝶变爆发期。这个契机正是从2007年开始。

　　2.0时代：“文化+商业”模式诞生

　　2007年，对于西西弗书店而言，是品牌发展历史上非常关键的一年。这一年西西弗先后在贵阳、重庆成立了有限公司，采取董事会股东制和总经理制度，完成了现代公司的过渡。正是这一年，西西弗现任的董事长金伟竹进入了公司。在金伟竹的主导下，西西弗从传统书店向新型书店转型，强调以图书为本，加大对阅读氛围和阅读体验的延伸。

　　西西弗书店于2008年3月在重庆三峡广场开出了贵州省外的首家门店。为了这家店，西西弗对重庆市场进行了大半年的调研。在这家店内，首次出现了现在西西弗里标配的矢量咖啡和不二空间两大项目，这家店也正式开启了西西弗全新的2.0版书店时代。

　　
西西弗书店-矢量咖啡馆

　　
西西弗书店-----“不二生活”艺术空间

　　西西弗的2.0版书店，代表的不仅仅是店内业态的呈现有所变化，更是整个营销模式的变化。如今在西西弗的各家书店里，工作人员会潜心绘制各类特色小海报，小清新或者萌萌哒的POP彩绘也已然成为西西弗的一大风景。在西西弗看来，阅读也是一种视觉享受，因而店内的各种书品陈设、介绍上也是丝毫不能马虎。除此之外，西西弗书店里还可常见各类知名作家、明星等来店内做讲座、办签售会、新书见面会等。

　　
西西弗书店---POP彩绘

　　虽然增加新型的业态为西西弗带来了一批全新体验的客户群，但西西弗却对于加入了商业元素的矢量咖啡和不二空间保持着警惕。在采访过程中，金伟竹一再向赢商网记者强调，书店卖的主体一定是书，如果偏离了这个初衷，书店就失去了它本来的意义。从2008年开始创立到如今，矢量咖啡和不二空间两个品牌在西西弗书店占比也一直维持在20%左右，书店商品所占比例为80%。金伟竹说这是经过慎重尝试和考虑得出的决定，这个比例未来也将一直持续保持。

　　
西西弗书店--阅读休息区

　　这一两年，西西弗也一直在尝试在书店中加入更多的体验元素。2014年5月，西西弗在重庆煌华购物中心开出一家新店，新店保持“矢量咖啡”、“不二生活”创意空间等原有的品牌以外,还推出了“7&12阅读课”儿童阅读体验馆。这是西西弗今年全力推出的新品牌项目，将0—12岁儿童专业的划分为7个阅读阶段，并配以适龄图书及衍生创意产品，定期推出趣味性与成长性相结合的阅听小课堂。目前该项目已经在西西弗新近开出的深圳、南宁、成都等新店中亮相。

　　
西西弗书店---7&12阅读课儿童体验空间

　　金伟竹说，重庆市场是西西弗的试验田，也西西弗重新焕发生机的地方。为此，西西弗更将公司的总部从贵州搬到了重庆。正是重庆市场试验成功了，西西弗的新型形态才开始向成都、深圳等城市扩张。

　　青睐大型购物中心的书店

　　重庆的三峡广场店是西西弗首次尝试在新店中加入新型业态，也是西西弗品牌扩张大型购物商场的开端。此后西西弗在重庆地区与龙湖地产合作，先后进入了龙湖北城天街、西城天街、时代天街、成都龙湖天街等商场。2012年，西西弗正式跟华润置地达成合作，首店进入了成都万象城。

　　
西西弗书店深圳万象城店内部

　　为何会选择大型商场作为开店目标呢？金伟竹对赢商网记者表示，作为一家大型书店，西西弗书店的阅读客群跟大型商场的受众群重合度很高，因为这些商场几乎都位于核心商圈，年轻人居多，书店开在这里也是客群原因使然。其次，在物业租金方面，商场能够给到西西弗比较优惠的承租价格，有些商场甚至是五折以下或者免费进场来吸引进驻。

　　金伟竹说，西西弗经常举办的一些明星或者作家签售活动，能为商场带来非常大的人流，这类营销活动对于商场而言，是非常宝贵的吸引人气的机会，其次书店的顾客粘度高，能为商场带来一批稳定客群。这些因素都是商场期望以低租吸引进场的原因。

　　如今，西西弗已经与两大商业地产大鳄龙湖和华润置地达成战略合作。至2014年9月，西西弗书店已经进入了全国5个万象城，分别是成都万象城、深圳mini万象城、万象城、南宁万象城和重庆万象城。今年10月，西西弗将与星河地产达成合作，进入深圳中心区地标福田COCOpark，这也将是西西弗在深圳开出的第三家门店。

　　对于未来，金伟竹说市场充满变数，西西弗书店也将一直顺应市场而变。今年西西弗书店计划开出10家新店，全国门店总数将达到30家。未来拓展的重点将集中在西南和华南地区，其中深圳计划开到6-7家。今年除了COCOpark外，西西弗还将在深圳机场、和成都各开出新店。

　　小编记

　　回顾西西弗书店的发展史，我们看到了一家民营书店的变革与坚守。21年过去，西西弗书店踏着商业的步伐，走出贵州，从重庆起步开始辐射全国。如今谈起西西弗，人们很少能想起那曾经只是遵义的一家20㎡的小书店。虽然现在西西弗已经成为中国民营书店里成功的典型，也成为众多城市书店中的标杆，但正如西西弗每次新店开张时都会回顾品牌历史一样，不忘初心，方得始终。文化传承仍在继续。 （赢商网 文/罗嘉欣）