双十一来袭:不仅是电商的狂欢节 购物中心也疯狂

赢商网 东云   2014-10-27 15:19

核心提示:原本由天猫、淘宝发起的网络商节,购物中心运用了借节营销手段,使“双11”购物旋风从线上刮到线下。

  11月11日,不再只是作为光棍节而单纯地存在,这个原本由天猫、淘宝发起的网络电商节,经过几年的运营严然从线上发展到了线下,这块巨大的“蛋糕”吸引了各路商家纷纷加入“战争”。而购物中心在此时也运用了借节营销的手段,使“双11”购物旋风从线上刮到线下。     

  价格大战:打折优惠活动不断

  无论是品牌商还是百货店,去年天猫191亿元的销售额给了他们很大的心理冲击,今年电商大战的局面也促使他们不得不正视电商的影响力。虽然距离“双11”还有半个月的时间,但我们看到各大购物中心及商家早已打响了促销前奏,各类打折优惠活动不断。在记者探访中了解到,商家最普遍的应对“双11”就是打折优惠的方式。可见“双11”的网购狂欢节的威力不容小觑。

  不再单纯沦为“试衣间”,反攻线上

  一家购物中心某品牌专卖店的销售员无奈地说道:“往年,每到‘双11’,店里就会出现一些‘试衣族’,他们把实体店当成试衣间,只试不买,再到网上搜寻相同商品,等待降价促销。”与其充当顾客的试衣间,不如自己也加入“双11”的大战中博一博。在实体店购买,退换、保修等服务都比网店来的有保障。

  趋势:线上、线下大融合

  商家在争相发展线上渠道的现象受到了消费者的欢迎,毕竟“实惠”才是消费者最喜欢的。而“相对于单纯的线下促销,线上与线下的结合显然更符合实体店的长远发展,凭借线上促销招揽人气,线下展示、体验以及渠道等各方面的优势,O2O的商业模式显然已经成为新趋势。

  首先发力的当属线上第一平台天猫,早在今年上半年就主动与银泰合作,进行了融合性的探索。而在天猫与银泰合作之前,苏宁云商已有过类似的尝试。苏宁将线上网络和线下实体门店已行了有效的无缝衔接。而未来也将推出两种全新的购物模式——PPTV的OVO(互动视频购物模式)以及云信购物。所谓的OVO,是苏宁利用其PPTV客户端为主阵地的多屏互动团购直播区,通过互联网在苏宁门店、苏宁易购网站、手机客户端同步视频直播,根据全国线上线下顾客的限时报名数量给予台阶式的让利额度。苏宁“云信”则支持聊天、话题参与、微博分享等功能,形成有效沟通和互动。

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