1号店尝试线下分销 二三线城市连锁卖场成发展重点

　　11月5日消息，1号店近期正在通过扩展线下分销商的方式做一桩“一箭双雕”的生意：一方面借此扩大进口直采的业务量；另一方面实现渠道下沉、覆盖二三线城市。

　　据1号店相关负责人透露，1号店从今年下半年开始尝试线下分销，主要类目是进口直采商品。值得注意的是，1号店的分销商重点选择的是二三线城市的连锁卖场，例如山西美特好（需求面积:10000-15000平方米）连锁超市（主要分布在太原、大同等城市）。

　　有区域下沉能力、月采购量目前不低于10万，这是1号店选择线下分销商的两大主要标准。据其相关负责人解释，对于1号店来说，线下分销起到的作用主要有两个：一是满足区域顾客的购买需求；二是可以增加统一采买量，从而提高进口商品的谈判话语权，获得更好的商品和价格。

　　至于目前线下分销商的规模，1号店方面并未透露。“由于业务推出时间不长，现在分销商的量级还比较小，但我们相信未来这块的成长空间是很大的。”上述负责人表示。

　　据亿邦动力网了解，传统零售商将电商作为一个分销渠道已经是常见现象，但B2C电商将线下店作为分销渠道的情况还比较少见。1号店这种逆向的发展在一定程度上折射了电商在二三线城市影响能力的局限。相比一般电商通过“刷墙”下沉渠道的策略，这或许是另一个值得关注的现象。