王石三访褚时健谈电商 论电商带来“变”与“不变”

　　王石与褚时健此前会面：

　　褚时健问王石万科员工持股份额 答：继续说褚橙的事？

　　褚时健和王石聊朱镕基：他曾叫我别吹牛

　　亦如第一次会面，要见这位吃住都在果园里的老人一面，驱车来回要十个小时。当车队还在曲折的橙园路径前进时，87岁的褚时健就已经在山腰等待着王石一行了。待王石下车，两人便紧紧握手，平静，祥和，一如当年。

　　2003年，登上珠穆朗玛峰的王石，带着裤腿上的泥点子上哀牢山看望了他。王石的那次拜访在企业界和媒体圈影响甚大，王石对褚时健最准确的评价：“跌到最低点的反弹力”成为这之后十来年国内媒体报道褚时健的主调，也成为褚橙上市后成为“励志橙”的品牌根基。王石拿着褚橙拍照，表情很欢乐。

　　“像是战场上受过特别训练似得，精气神儿还在！”王石看看身旁依然如故的老人。王石和褚时健一同漫步橙园中，看到不少成熟的褚橙正在装箱，王石也忍不住拿起来和同行的企业家们吃了起来。“好多年没有看到那么多橙子挂在树上的样子了。”王石感叹。

　　褚橙庄园的临时会议室里，简陋的搬了两个凳子就那么一坐，两位大佬的对话开始。“褚老原来不懂农业，75岁为何还积极创业，而且把褚橙做得那么好，这是为什么呢？”王石问。在谈到75岁还来做褚橙的原因，褚时健直言，“75岁，作为人生来讲没有多少精力了，但我这一生坎坷太多，但我希望我能够做事的时候就把它做好，不管在什么背景下面，我都竭尽全力，把它做好！

　　这场谈话中，始终没有离开一个道具，那就是褚橙。而谈话的内容更是让在场企业家不由感慨万分。

　　对于电商给传统行业带来的影响，褚时健和王石两位“大佬”展开对话，两人都一致认为，电商带来“变”与“不变”。

　　在谈到传统产业受互联网影响和变化时，王石认为，电商改变了销售渠道，“以前是批发、零售，关节比较多，成本高、速度慢，互联网减少了中间的环节，降低了成本，也更快了！”尽管变化很大，但也有不变的，“对产品质量的要求没有变，相反要求还更高了、更严了！” 

　　“以前推销东西到上海、广州，很费力，你要一块一块地切给别人吃，别人才知道好，但现在互联网以来，一传十，十传百，大家就都知道你的产品好了，但反过来如果产品不好，人家知道的也快，也很快就会走下坡路。”褚时健也说，最最深刻的改变是信息传播“快”。

　　就目前年轻人择业就业选择面狭窄，不愿意从事农业的问题，褚时健说，前几年大学生都不愿意下乡，但现在很愿意来了，“我们这里就来了一些，工资比城里还要高一些，他们有农业方面的知识，进步得很快，很有前途。” 

　　从2013年开始，褚橙开始以电商的方式进行销售，两年来，效果很好，特别是可以避免假商品进入市场。“‘触网’两年来，效果很好，特别是可以避免假货进入市场！”褚时健说，下一步将加大“触网”力度，“上海、深圳、广州都要铺开，几年后会覆盖全国。”