深圳西18万㎡巨无霸购物中心 沙井京基百纳广场1周年成长记

　　（赢商网深圳站报道）稍熟悉深圳的人士都知道，深圳西部的福永、沙井、松岗三镇，由于地处偏僻关外，靠近东莞，无地铁相连，在地理位置上算不上一个优势区域。然而，就在这个关内人人均不太“感冒”的沙井镇上，深圳京基集团开出了一个18万方的巨无霸商场-沙井京基百纳广场。

　　沙井京基百纳广场位于深圳市宝安区沙井核心区域，沙井路与创新路交汇处，商业面积达18万平方米，拥有1000个停车位，是目前深圳西部最大的综合性购物中心。商场于2013年11月24日开业。而由于开业当天的火爆场面，沙井京基百纳广场一度被称为深圳最“土豪”购物中心。

沙井京基百纳广场

　　经过一年的运营，这个深圳西部最大的“土豪”购物中心，目前的运营情况如何？面对西部这片空白市场，沙井京基百纳广场2015年又将带来怎样的改变？12月5日（星期五），赢商网记者实地走访沙井京基百纳广场，与商场总经理张瑞先生第一时间进行交流，详解这个西部巨无霸的一周年成长记。

　　“大而全”的业态布局

　　沙井京基百纳广场经营场所为地上1-7层，停车场位于地面东广场、南广场、四楼和五楼。记者走访一圈发现，沙井京基百纳广场经过一年的运营，保持着较高的品牌开业率，商场内圣诞歌曲环绕，整体呈现轻松愉悦的购物氛围。

　　赢商网记者在现场看到，在引进华润万家超市、世纪星滑冰俱乐部、中影·飞尚百誉国际影城、派对·秀KTV、臻食荟美食广场、威图酒吧、梦氏健身、梦幻地带等八大主力店的情况下，餐饮也成为沙井京基百纳最大的业态类别，占据着购物中心三分之一的面积。同时，沙井京基百纳广场在品牌进驻方面也呈现着“大而全”的特点，除了日常购物中心所见的精品服饰零售、儿童游乐培训等，小到药店、礼品、盆栽花艺、银行、水果店等生活配套，大到健身房、KTV、影院、溜冰场、酒吧、电玩城等休闲娱乐体验业态，可谓是一概俱全。

　　但在业态上力求“大而全”的沙井京基百纳广场，是否在商场人气方面也有与之相匹配的热度呢？记者到达商场时正值周五中午，商场内的人流量并不是很大，各大餐饮店内的落座率还算可以，部分热门餐饮店内的落座率能达到八九成，这对于周边无大型商务写字楼环绕的商场，人气已属难得。记者走访商圈发现，场内常来消费的人群占据着多数，在服饰等零售居多的楼层，依稀能看到一些人群在购物，而购物中心的休憩座椅上也有不少消费者停歇。

　　沙井京基百纳广场总经理张瑞对赢商网记者表示，虽然项目地处关外，但周边消费人群还是以上班族为主，周五晚上和周末商场人气比较旺，停车场都是不够用的。根据沙井京基百纳广场方面的监控数据显示，目前沙井京基百纳广场在正常工作日客流能达到3万以上，周末基本上接近10万，如遇大型活动客流可达十万以上。

　　在记者的踩盘过程中，发现沙井京基百纳广场非常关注细节。如商场每个品牌店门口都会统一放置花束、有一个品牌介绍展板，简单介绍品牌的情况。同时在商场内的各大柱子上会明确的详细标示品牌、洗手间、直行电梯等导向牌。而在七个中庭旁，都会放置楼层品牌导购牌和指引，让消费者及时了解自身所处位置。在商场各楼层的明显区域，会设置客户服务中心。

　　对于为何会独创在商场品牌店门口放置品牌展板，张瑞表示，由于沙井位于深圳西部，很多品牌均属于第一次进驻，消费者对于很多品牌并不是很了解。为此沙井京基百纳广场统一安排这样一个展板，顾客停留几分钟就可对品牌有一个大致了解。在他看来，这也是培养消费者的一种方式，让消费者先熟悉产生信任再购物。

　　“土豪式营销”积攒人气

　　赢商网记者达到沙井京基百纳广场时，正值第十一届“沙井金蚝节”开幕，古榕广场上人声鼎沸。记者走访商场发现，为迎合金蚝节活动，沙井京基百纳广场沙将在一楼举办蚝产品卖场展销，同时商场内众多的餐饮店都推出相关的“蚝”类菜品，打造金蚝美食汇。

　　而此次美食节也仅仅是沙井京基百纳广场周年庆活动的其中一环，据商场工作人员介绍，在过去的11月份，沙井京基百纳广场推出了深圳首个巨型恐龙展，吸睛效果明显。而在一周前，沙井京基百纳广场刚举行了一场客户答谢演唱会，接下来还将在古榕广场举办粤剧粤曲文化表演。

　　回顾开业的这一年，沙井京基百纳在商场营销方面可谓是耗资巨大。据记者了解，沙井京基百纳在每个周末都有针对性的营销活动，如一些儿童比赛、主题活动、邀请明星来商场进行品牌或企业宣传等。

　　其中，明星效应也是过去一年里沙井京基百纳广场的常态营销方式。据统计，在过去的12个月内，沙井京基百纳关于明星的宣传活动达到了10多场，平均每个月至少一场，其中不乏林宥嘉、张卫健、方大同、伊能静、何润东等大牌明星到场。

沙井京基百纳广场 总经理 张瑞

　　为何如此频繁的举办营销活动？面对赢商网记者的疑问，沙井京基百纳广场总经理张瑞回应，沙井京基百纳由于地处关外，周围的消费人群习惯了百货店里消费，对于购物中心的商业氛围并不是很熟悉，作为区域内的第一个大型购物中心，填补了区域的商业空白，同时也承担着开拓培育市场的艰辛。

　　“因此，在更大程度上，沙井京基百纳正处在培育市场阶段，培养顾客在购物中心的消费习惯。”张瑞再道，“沙井京基百纳通过一些经常性的营销活动，尤其是明星效应带来的粉丝人流，将消费者吸引到购物中心来，让消费者熟悉沙井京基百纳广场。”

　　不得不说，沙井京基百纳广场通过频繁的系列营销，确实取得了非常不错的成绩。18万方的购物中心，按照目前的行业预测渡过培育期至少3-5年，而张瑞却表示沙井京基百纳目前业绩稳步上升，预计只需要两年就可以渡过培育期。

　　未来将引进更多休闲餐饮、快时尚

　　经历土豪式营销后，沙井京基百纳广场在沙井区域的影响力成功扩大，同时还辐射福永、松岗。然而面对商业零售这个瞬息万变的行业，力求“将体验进行到底”的购物中心，2015年也将顺应市场进行业态调整。

　　“未来沙井京基百纳广场的重点调整方向，将是引进一些符合当地的消费习惯定位的品牌”，张瑞对赢商网记者说道。经过一年的运营，沙井京基百纳对于周边的消费群体更加的熟悉，因而在品牌调整上也更具针对性。根据张瑞的表述，未来在餐饮方面，沙井京基百纳将侧重引进一些热门品牌及休闲餐饮，如麦当劳、知名甜品等休闲餐饮，在商场一楼靠近古榕广场区域将规划成休闲餐饮区。同时，在服饰方面也将致力引进一些市场热销的男女装、快时尚品牌。

　　显然，在经过一年的精心打磨，沙井京基百纳广场如今已经进入了稳定发展阶段。对于未来的发展设想，沙井京基百纳能够根据市场的情况进行及时调整，也是顺势而为。然而记者也有疑惑，在经历了一整年的土豪式营销拉来的人气，一旦高成本的营销减弱，在未来这股热度又能持续多久？虽然沙井京基百纳认为未来2-3年内在区域内将无竞争对手，但瞬息万变的市场，机遇与挑战总是一并存在。当消费者对于购物中心有了更高的要求后，沙井京基百纳也将面临着更严峻的挑战，唯有拭目以待。

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