五星电器提出五年计划：主攻小城镇 店数将达850家

　　12月18日，区域家电零售商五星电器在创立16周年当天，携新接盘者佳源地产集团在南京发布了未来五年的发展战略，也以此揭开了“后百思买”时代的新篇章。

　　五星电器在“五年计划”中明确提出：到2019年，公司计划将实体店年销售额做到400亿元。同时将采取多业态经营，自营店、独立手机店与加盟连锁店兼而有之，各类型门店总量将达到850家。公司策略也将从此前谨慎保守转为主动出击。

　　为在过渡阶段赢得广大供应商的信心，五星电器将中期发展的蓝图对外充分曝光。五星电器首席执行官潘一清向记者透露：“五星电器未来业绩将集中聚焦江苏、安徽、浙江三个省份，同时稳健经营云南、四川、山东、河南这‘四小龙’地区。”

　　背靠本土房地产公司之后，五星电器在获得资金支持的同时，也被佳源地产寄予了厚望。佳源集团董事长沈玉兴表示，公司每年约要销售三万套房子，这些房子的电器销售若能够与五星电器进行挂钩，对后者的销售改变将十分可观，这也符合佳源地产开拓小城镇的发展方向。

　　“核潜艇”谋划逆袭

　　从江苏南京起家、面对同城劲敌苏宁一步步成长起来的五星电器，在经历了百思买入主后戏剧化的九年时间，企业层面的发展战略被再一次修正。12月4日，百思买正式将旗下五星电器业务转手给佳源集团，此项交易需得到监管机构批准，预计将在2016财年第一季度完成。

　　对于未来的方向，潘一清对五星电器区域龙头的定位十分坚定。在他口中，苏宁与国美电器这样的老牌家电零售商是其老大哥和“航空母舰”级别企业，而他则视五星电器为低调潜行的“核潜艇”。

　　就目前公布的“潜艇”路线图来看，一直都未在国内省份全面铺开的五星电器，未来也依旧是围绕重点市场进行延伸。

　　五星电器祭出的大本营发展计划核心是针对江浙皖三省展开——在已有112家门店的江苏省市场，五星的布局几乎覆盖所有县市，未来将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业再开出15-20家高质量的旗舰大店。而在浙江、安徽两省，五星则计划运用寻找本地合资与合作对象等创新手段，在两地开设县、市级实体店200家以上，实现县级以上市场全覆盖。此外，公司还希望在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家，在城市核心区域开设主打手机/平板电脑品类的五星移动店150家。

　　自五星电器1999年介入空调零售后，2000年便在苏皖两省发展了超过70家空调连锁店，2001年进军综合家电零售后，发展到2005年便在全国扩张进驻浙江、河南、四川、云南、山东五个省份。而这些传统核心市场依旧将成为其未来营收的主要贡献者。

　　对于既有门店的改造也已开始大刀阔斧的进行，未来两年内将升级打造20家BIG BLUE蓝色旗舰店。同时，公司也在探索线上下单、线下提货这样流行的O2O模式，为常规实体门店之外编织新的多渠道销售网络。“实体店仍会是发展之本。”

　　而这些剧烈的变化，正是在告别了百思买的控制后到来的。潘一清坦言，百思买这样的外资企业长处明显，先进的理念对五星方面启发很大，“但其掣肘也十分突出，比如开店速度慢、拿地要求复杂等情况都曾对五星电器造成很多制约”。

　　新东家佳源地产则承诺不会对其“管束太多”。沈玉兴表示，投资五星电器就是因为看好零售业的发展，互相能够提供很多有利条件。未来会给五星电器充分的自主权，让他们自己决定命运。

　　下乡错峰竞争

　　在五星电器公布的“五年计划”中，除了避开全国化布局的苏宁、国美而打出的区域竞争牌之外，剑指阿里巴巴、京东商城等互联网电商的“千镇万村”计划也十分突出。

　　投资方浙商佳源集团本身是中国房地产50强企业中第45强，成军已有19年。目前总资产超过400亿元，净资产约为200亿元，150多亿元的年销售额与五星电器相当。2010年，其提出发展小城镇的目标，希望开拓小城镇零售综合体，但市场开拓并不顺利。

　　正是基于此实际的需求，“不差钱”的重资产公司开始寻觅轻资产、重品牌的零售服务商。据沈玉兴透露，公司甄别各大合作标的已有多时，国美旧帅黄光裕就曾与之进行了多轮洽谈，而最终定下五星电器后，地产城镇化发展与五星电器渠道下沉的策略“一拍即合”。

　　在公司规划中，佳源地产将在这些地区开设200家购物中心，五星则将作为其吸引客源和配套销售的产业补充。此外五星未来两年间将花费千万对100个县级门店的改造，进入阿里巴巴等电商巨头觊觎已久的待开发市场。

　　“县级门店的改造能够对销售立竿见影，较快提高20%-30%的业绩，过去一段时间公司对这一块的投入较少，现在将做出改变。” 潘一清坦言。而渠道下沉、普及互联网购物概念引导消费，正是近两年来电商巨头耗费巨资在做的。此前京东在农村市场“刷墙”打营销战的做法就一度引起了业界的广泛讨论。

　　对此，五星电器方面表现出了很强的信心。“这项工作电商企业做不下去，因为县级市场面太大，所需花费的成本太高。而我们只做三个重要省份，差异化竞争省去了相当的成本。” 潘一清直言。

　　有零售行业资深人士向21世纪经济报道表示，五星电器打出的“千镇万村”计划是基于自身强弱势而制定的错峰竞争法则，毕竟全国一线市场的争夺中，五星电器的实力差距仍在。

　　“电商浪潮席卷家电零售业已有多年，国美、苏宁这两大实体店巨头在经营策略上分别以线下与线上为重点，就其近年公布的业绩来看，目前实体店的盈利状况似乎更为乐观一些，而五星电器的这种做法与国美如出一辙。”该人士表示。