华住酒店发展战略：首推万店联盟 深耕中国本土市场

　　继15日宣布与法国雅高酒店资本结盟后，12月19日，华住酒店（需求面积:2000-6000平方米）集团创始人季琦在“2014华住世界大会”上正式提出“华住世界”（H World）发展战略规划。

　　根据该规划，未来几年华住将采用“精选+优选”的方式，联合国内3000家三、四星级优选酒店，和1000家高品质精选酒店，与旗下6000家直营和特许店一同建立覆盖超过10000家酒店的“万店联盟”，打造一个围绕会员的住宿出行生态圈。

　　 “中国的人口红利和城市化进程为酒店业带来了庞大的市场，唯一的问题是如何更好地挖掘市场潜力。”季琦在接受21世纪经济报道记者采访时认为，“华住世界”平台可以凝聚中国本土酒店品牌的实力和优势，以更强大的品牌竞争力参与国际竞争，重塑国际酒店格局。

　　首推万店联盟

　　在八项规定和“新常态”经济背景下，高星级酒店因为入住率下滑不得不降价促销，压缩了三、四星级酒店的生存空间，中国的酒店行业出现了大融合的契机。

　　据季琦介绍，华住在深入分析当下环境后，推出统一标识“H World（华住世界）”，目标是要成为国内最大的旅游度假、商务出行领域综合服务商，打造一个多样化、个性化的酒店自我独立发展平台。

　　作为发起者，华住酒 店集团将以“华住世界”为平台，以促成万店联盟为主干，融合国内优质酒店品牌，建立起国内酒店的自由生态圈。这一圈层不仅覆盖传统代理酒店的客源，也囊括协议客、直客、OTA和SEM等客源渠道。

　　此外，“‘华住世界’还将实现与酒店原生态圈客源的身份共存和利益共享，即精选和优选酒店源生态圈下每一种客源的客人都可以同时拥有‘华住世界’会员身份；H World与酒店自身的忠诚度计划也将兼容并行，为双方会员带来双重体验。”季琦表示。

　　此前，华住酒店集团与雅高酒店集团达成合作关系，雅高将旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品、宜必思品牌注入华住，让华住旗下酒店品牌从原来的7个增加至12个，同时华住也参股雅高的中国高端酒店。

　　19日当天，华住公布了与海航旗下的海航酒店集团以及蓝色光标旗下的咪啪联盟的合作计划。华住与海航酒店集团就整合双方资源，在营销、会员以及品牌推广上合作；而咪啪联盟目前已有超过1000家大客户数据资源，未来将与华住实现资源协同，为华住生态圈提供更多客源。

　　季琦的“企图”

　　季琦对万店联盟的期望并不仅于此。“首先我们并不是想要通过联盟来赚钱，我们不是为了挣佣金，联盟首先是要守住阵地。”但他也进一步透露，当未来联盟会员数量达到一定规模后，单是围绕会员系统就可以带来很多增值服务，“例如我们现在已经在做华住钱包，像储值的一些金融业务有可能成为未来的盈利来源”。

　　据华住最新财报显示，截至今年9月30日，华住会员数量已接近2500万。同时在第三季度中，超过90%的客房销售量来自华住直销渠道。

　　但随着OTA市场竞争日趋激烈，各大酒店预订中介在抢占市场份额的同时殃及酒店业，进一步压榨酒店利润，弱化直销渠道。据悉，今年OTA在华住总体客房销量的占比已经从5%提升了3个百分点至8%，酒店不得不从其他方面着手以抵消其对利润的影响。

　　华住财报显示，今年前三季度该公司总营收为14.715亿元人民币（约合2.397亿美元），比去年同期增长21%；净营收为13.875亿元人民币（约合2.261亿美元），同比增长21%。其中，中档酒店品牌全季和星程已经取代了汉庭等经济型酒店，成为目前华住增速最快的酒店品牌。

　　“中国酒店崛起于经济型酒店市场，在成本竞争力和盈利能力两方面都走在世界前列。”但季琦认为，目前华住在品牌和资源上还不足以拓展欧洲等海外市场，尽管与雅高进行了合作，但深度开发中国本土市场仍然是华住未来的重心。