广州家居商场转战近郊 吉盛伟邦、美居新生活闯出新天地

信息时报   2015-01-03 11:24
核心提示:对于近郊商场的发展前景,如当年的天河区是广州的边缘,如今天河早已是广州最繁华的商业中心。城市中心不一定可以塑造,但商业中心是可以塑造的,近郊商场应该清晰定位,吸引人气,造就新的商业中心和休闲中心。

  对于动辄数万平方米的家居商场而言,选址是关乎生存发展的第一要素。近年来,广州很多主流家居大商场从市中心陆续转战近郊,而目前在新的形势下,中小型家居商场却“曲线救国”重回市区。选址究竟有什么学问?业内人士指出,对于新时期的家居商场而言,不一定要留在闹市,但一定要贴近市场,贴近市民,通 过持续引流、引导消费、挖掘需求,方能持续发展。

  理念

  选址好则成功率高

  选址是家居商场的生命。曾有人说家居商场如能占据适当的地点,则商场经营的成功率在70%以上。由此可以说明选址的重要性,这点对于连锁型家居商场尤其重要。

  金海马家居(需求面积:40000-60000平方米、今年计划开50家)企划营销部副总监廖运兴告诉记者,家居商场在选址时都有许多讲究,比如要靠近商业旺地,比如商场定位要与周边人群特点相符。金海马在选择 商场地址时,首要考虑的是要位于广场四周、十字路口、环路两侧等主干道交汇处。在广州这种一线城市,商场所在地或周边最好有大型超市、百货商场或其他专业 市场,公交线路要有10条以上。欧亚达黄石店总经理王伟表示,欧亚达去新的城市开店,最着重考察的是商圈和人口密度,商场方圆5公里内常住人口达到30万 是最基本的选址要素。

  现状

  大型商场转战近郊

  当年红星美凯龙广州天河店招商之时,曾出现两种声音,很多经销商认为,天河店位于广州大道中轴线,毗邻CBD和天河区中心,地理位置得天独厚,锁定 了中高端消费群,十分符合红星美凯龙的经营定位;而有一部分经销商则认为,家具产品属性特殊,天河店地理位置的确优越,但周边大型楼盘不多,四通八达的高 架桥分流了四面八方的开车客流,其实流失了不少的中高端消费人群。

  随着城市的发展,占地面积大、单位产出值低的家居商场已经不受物业方待见,传统的选址思路不再适应当下家居零售业的形势。从当年珠江新城的美居中 心、黄埔大道的金海马,到今年有十年历史的红树湾海印桥店撤出,广州市中心区的大型家居商场越来越少,如今仅有马会家居、维家思广场、红星美凯龙天河店、 红树湾陈家祠店、高德美居珠江新城店等不到10家。

  新兴区域成必争之地

  目前,家具商场在郊区选址方面各显神通。

  好运来家具广场董事长黄瑞生告诉记者,现在广州拿地的成本要远远高于10年前,市中心区建楼盘的地极少,更别说拿来建商场。因此,依托自有物业建设 商场无疑是最好的选择。而自建物业也成为好运来家居的最大优势,广州市区租赁式商场的租金在200元/平方米左右,好运来把这部分成本让利给消费者,大大 提升了对于实惠型消费者的吸引力。

  而没有自有物业的家居商场,则瞄准一些楼市发展迅速的区域选址。金沙洲板块是当前广佛家居业的必争之地。继万户来家居、家盛美居进驻后,红星美凯龙 南海商场最近也在紧锣密鼓招商当中。万户来家居董事长林国金表示,金沙洲地区常住人口20万,未来居住人口将达50万~70万,而且中高端新楼盘林立,吸 引大量广州年轻夫妻前来置业,随着地铁的开通,金沙洲与市区的距离大大拉近,家居建材消费潜力十分巨大。

  此外,金沙洲的居民买家具喜欢精挑细选、货比三家,因此家具商场发展空间巨大。

  自驾一族成为消费中坚

  美居新生活总经理袁敏指出,随着人们生活水平的提高,有私家车的人越来越多,自驾一族已成为家居消费的中坚力量,这一定程度上减少了近郊商场的地理 劣势。现在美居新生活奥体店60%的人流量来自自驾一族,驾车族的成交率相对较高,“客单价”也偏高。基于这种趋势,可使用的停车面积将成为未来商场选址 考量的重要因素,停车位不少于200个的物业将成香饽饽。

  记者了解到,目前广州马会家居、好运来家居、红树湾家具中山大道店等商场周边都有近万平米的停车场。

  “选址在城市边缘,自然有地价优势和配套服务的低成本优势,还有物流成本低的优势。”在金海马营销总监陆其风看来,“毗邻市中心,又不在市中心”既满足了家具、建材的仓储、流通的需要,另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效应提供了可能。

  趋势

  将近郊打造成商业中心

  据中国家具协会的统计数据显示,目前国内家居商场的总面积已超过5000万平方米,其中50%的商场面积属于过剩。对于近郊商场的发展前景,业内人士指出,当年的天河区是广州的边缘,如今天河早已是广州最繁华的商业中心。城市中心不一定可以塑造,但商业中心是可以塑造的,近郊商场应该清晰定位,吸引人气,造就新的商业中心和休闲中心。

  开业已10多年的大石家私城,是广州最早的城市边缘家居商场,也是边缘地带选址的受益典型。“整个大石家私城已扩张超过十万平方米,门店多达数百 家。”当年大石家私城租金便宜,华南板块楼盘开发迅猛,家具需求旺盛,所以家私城许多商户后来变身千万富翁。如今的大石家私城地段已成为繁华区域。

  而2003年开业时同样位置较为偏僻的吉盛伟邦,借助饮食、娱乐、购物的建筑集群,打造成家居主题购物中心,把购买家居用品上升至一种休闲形式,经过苦心经营,2007年以来已成为广州至具影响力的商场。

  对于从市中心向近郊转移的家居商场,美居新生活可谓是代表和典范。美居新生活总经理袁敏告诉记者,美居新生活从2006年正式进驻黄村时,那里还是 “不毛之地”,8年来,通过高德汇ShoppingMall的成功打造,丰富了餐饮、影视、儿童、百货、超市等多种业态,家庭式购物中心的理念吸引了天 河、黄埔、萝岗三区的居民,那里已成为广州东部周末的休闲胜地,人群的分流也大大增强了美居新生活的人气。由此可见,地理位置的劣势是可以用好的思路、好的营销来弥补。

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