世茂商管陈宏伟：一线开发商逐利渐入三四线城市

　　2015商业地产风云诡辩，究竟怎样的开发商、品牌商能够适应时代变革！针对赢商网上海站近期推出的《100位商业地产人眼中的2015》专题采访，世茂商管总经理陈宏伟认为全国性的一线商业地产商将逐渐进入原来不重视的三四线城市，原来三四线城市中的地区性地产商会面临挑战。同时三四线城市近年来集中开业的商业项目，在2015年乃至未来一段时间内将会面临巨大生存压力。

世茂商管总经理陈宏伟

　　赢商网：如果用一句话忠告深处2015年市场的商业地产企业，您如何建言？

　　陈宏伟：过剩的商业地产将迎来一轮优胜劣汰的过程。

　　赢商网：对想要进入商业地产领域的房地产企业，您有什么忠告？

　　陈宏伟：品牌资源、营运团队决定一个项目成败的关键。

　　赢商网：如何分级看市场今年供需关系？

　　陈宏伟：一二线城市的中高端商业项目竞争日趋激烈，仅依靠品牌资源远远不够，当地高端消费者更加关注个性化服务体验、人文艺术内涵等软性因素。

　　三四线城市的商业项目局部饱合，整体的品牌资源及营运管理水平相对较弱，当地消费业态急于更新，三四线城市的消费者希望体验与一线城市接轨的消费感受，整体对于品牌类商品、购物环境等硬性因素需求更强烈。

　　赢商网：2015年商业地产人才是过剩还是紧缺，怎样的人才容易过剩，怎样的人依旧紧缺？

　　陈宏伟：一二线城市的高端人才相对充足，三四线城市人才相对紧缺。具有一二线城市商业实战经验的人才会慢慢进入一些三四线城市，将会为三四线城市的项目发展提供帮助。

　　缺少实战经验、专业定位相对单一的人才容易过剩。真正具有丰富实战经验、具有复合性才能的人永远是紧缺的。

　　赢商网：2015年商业地产与资本的结合会如何演变？

　　陈宏伟：传统地产商需要借资本市场的力量加速发展。

　　而资本市场会通过对于成熟的商业地产的租金回报、地产增值来寻求合理的投资预期。

　　因此2015年资本市场对于商业地产的报资回报率的判断，将成为两者能否合作的前提条件。

　　赢商网：2014爆发的O2O热潮是否会继续在2015年延续？

　　陈宏伟：2014年商业地产的O2O热潮，是一种对生活方式的引导，但更多还停留在概念的炒作上。

　　2015年，这股热潮将会持续发酵，但会从概念炒作向具体案例执行阶段过渡，会有针对某一特定服务或是客户体验的实际案例出现在商业地产项目中。未来O2O对内将为企业日常营运提供数据支持，对外则成为提升顾客购物体验的一个利器。

　　赢商网：究竟怎样的业态符合2015年乃至接下来一个时间段的市场需求？

　　陈宏伟：一二线城市，在品牌成熟度达到一定阶段后，体验式的业态更符合顾客的消费需求。

　　三四线城市，更多顾客希望能享受到与一二线城市同等的品牌丰富程度，因此可能更加注重品牌为主导的业态组合。

　　赢商网：2015年及未来行业格局上会产生怎样的变局？

　　陈宏伟：全国性的一线商业地产商将逐渐进入原来不重视的三四线城市，原来三四线城市中的地区性地产商会面临挑战。同时三四线城市近年来集中开业的商业项目，在2015年乃至未来一段时间内将会面临巨大生存压力。