赢商直播：2015年西安商业地产服装渠道峰会

　　2015商业地产服装渠道峰会暨天道智业客户答谢会于1月28日盛大举行，各界领导、业内大佬纷纷参加此次盛会，共襄盛举，对2014年的总结与学习，共同展望2015年的新气象。　　

　　参会嘉宾：

　　陕西商业联合会秘书长 刘雪先生

　　陕西服装行业协会秘书长 王平先生

　　民生集团终生名誉总裁詹军道先生

　　西北大学原MBA中心主任 杜跃平教授

　　陕西慈善协会《善行天下》杂志社副社长 王友菊女士

　　陕西凯华房地产开发有限公司营销副总经理 贾鹏飞

　　陕西凯华房地产开发有限公司招商部运营总监常亚军先生

　　陕西华东集团董事长肖同春先生

　　广州vkk平价时尚女装创始人、榆林女人世界董事长 李云洲先生

　　广州伊丽莱服装有限公司总经理 樊丽波女士

　　希珠服饰有限公司总经理宋振先生

　　中国纺织报西北记者站站长严加明先生

　　欧阳休闲服饰有限公司总经理欧阳树凡先生

　　赢商网陕西站总经理唐斌先生

　　曲江文商集团总经理方总

　　万兴购物广场董事长万赛柳先生

　　铜川耀州永乐城市广场总经理郑弈龙先生 

　　陕西尚咪拉服饰有限公司总经理王磊先生

　　水淼服饰有限公司总经理牛天成先生

　　陕西老吉商贸有限公司总经理王厚吉先生

　　陕西迪博服饰有限公司总经理彭均平先生 

　　巴巴拉品牌童装托管公司总经理贠西鹏先生

　　稻草人服饰有限公司涂宗文先生

　　宁波博洋服饰有限公司西安分公司总经理贺伟先生

　　上海意韵针纺科技有限公司董事长王建先生

　　广州冉蒂女装陕西总代理张峰先生

　　榆林金花购物广场总经理黄福明先生

　　天水民生购物中心董事长王贤拉女士

　　汉中现代国际购物广场常务副总经理谢传勇先生

　　天道智业咨询管理有限公司董事长天道商学院院长 钟鸣先生

　　参会企业：

　　陕西服装协会，陕西商业联合会，民生集团，陕西凯华房地产开发有限公司，陕西慈善协会，开元百货，时代百盛，金鹰百货，世纪金花，西北大学，国美电器，赢商网，中国纺织报，华东集团万和购物中心，金朗男装，榆林金花，天水民生，耀州永乐时代广场，万兴购物广场，榆林女人世界，汉中现代国际广场，陕西宝天房地产，汉神购物广场，成都实景信息技术有限公司 

　　希珠服饰，欧阳休闲服饰，vkk时尚女装陕西总代理，广州伊丽莱服饰有限公司，利郎男装陕西分公司，拉夏贝尔女装，绫致女装，热自由女装，稻草人服饰，陕西时尚靓点商贸有限公司，百馨娜女装陕西总代理，阿依莲女装陕西总代理，伊韵儿女装陕西总代理，郁香菲女装陕西总代理 陕西老吉商贸  陕西迪博服饰有限公司 巴巴拉童装 稻草人服饰 博洋服饰 上海意韵针纺科技有限公司  广州冉蒂女装 陕西褀艳商贸有限公司漂亮宝贝饰品总代理(感谢赞助） 

　　伊尚品汇，铅笔俱乐部童装，爱儿健童装，傲丝度女装陕西总代理，士勒梵男装西北总代理，陕西彬纯服饰 居之美内衣，帮贝商贸,富平伊尔新服饰，西安森美意鞋业，铜川宾利服饰，三原曦（xi)迪尚品，大荔宏博服饰，西安ACE服饰，周至沸点服饰等

　　说到系统工程，说到精细化管理，光靠刚刚听企业家们的分享，靠听一些理论课程，是不能真正的落地，天道商学院特别开发了落地项目工程，在外招聘很多服饰品牌专业职业经理人加上内部资深讲师一起来到终端店铺手把手带教，真正提升店铺的运营力，之前我们在希珠，欧阳，水淼，尚咪啦都见证了明显的效果！一切拿业绩说话！接下来我们与以下十大品牌达成合作，成立天道商学院落地工程实战基地，研发更好的产品，奉献与更多的品牌。 

　　参加本次峰会的还有来自西北地区的零售商企业，因时间关系就不一一介绍了，峰会主要流程：下午1：30到3点，是服装渠道对接，下午3点是5点是峰会论坛，5点到8点，是天道智业客户答谢晚宴，中间还有抽奖环节。

一、嘉宾致辞

　　陕西商业联合会秘书长 刘雪

　　在新春来临之际，我谨代表陕西商业联合会向大家拜个早年，祝大家身体健康、生意兴隆，今天我们在这里精英荟萃，共话新常态下服装经营之道，寻求发展之路，大家聆听专家的报告，分享成功的喜悦，希望对大家有所启发和启迪，开启智慧之门，掌握财富之窍，促使企业快速转型，谋求更大、更好的发展。

　　现在我们的时代是知识经济时代，商业的规则也正在发生变化，我们的生活和生产方式，也进行了一定性的转变，希望大家通过这个峰会、答谢会相互学习、启发。

　　下面我用两句话结束我的发言，第一句，在风口浪尖笨猪也可以飞上天，第二句话，鸡蛋如果从外部打破，它就被别人消费，鸡蛋如果从内部打破，它就是一种生命力，希望大家今天获得启发、智慧和财富，谢谢大家!

　　天道智业咨询管理公司总经理钟鸣 先生

　　今天全省各地来了很多的朋友，我们相聚在一起，一块探讨商业地产和服装渠道的对接，如何一起走下去，今天外面下着大雪，路上结着冰，大家可以赶到我们的会场，我在这里代表我全体的同事，对大家的到来表示感谢!谢谢大家!

　　商业地产因为涉及到了上百个品类的产业，在社会经济上一直扮演着重要的角色，商业地产是很多人增值，包括我们保值的工具，使我们商业地产经历了，最近这几年市场疲软和经济等一些不好的情况，使商业地产偏离了赢商网一些规律的发展，这个发展的态势，影响了商业地产的定位，整个行业处于明显的转型期，众所周知的原因，商业地产已经具备了相当规模的量，但是过去一段时间，表现出来的市场供过于求，在一定程度掩盖了很多的问题，商业地产由卖方市场转向买方市场，随着购房者日益成熟，以往只要开发商盖起来的项目，市场就可以卖的情况已经过去，传统的发展方式和经营模式，显然已经成为了过去，要想在未来站住脚，就要积极应对企业行为、战略行为、战略定位、商业模式、经营管理等，要做出更高、更科技的一些调整，所以说，我们要不断的更新自己的观念，开拓眼界，提升自己的思路，思想问题和解决问题的能力，因为我们面临着严峻的挑战，也面临新的机遇，我们期待并坚信商业地产经过这次回归后，必将彰显出更加健康、更加理性、成熟的方向。

　　2014年，服装市场是大洗牌的一年，从销售到营销，从关注产品到关注需求，原来靠产品一招鲜吃遍天下的时代，已经一去不复返，传统的总代理向公司化转型，转向开设直营店，下一步面对的问题就是转型的问题，所以说服装总代理、经销商有很多的困惑，思维是首先解决的问题，个体的经营思维要变成集体的思维，以前资产都是个人的，现在要变成大家的，钱聚人散，钱散人可以聚，每次社会的进步和企业的进步，都是分配产生的结果，从以前的独自掌控，到逐步的分权管理，让每个员工承担起企业发展的责任，零售店铺是整合和被整合的战斗，50、60、70年代的人收入很高，但是没有消费能力，80、90后成为消费主体，年轻人不再单一关注产品的品质，谁也不会为一件衣服穿3、5年计较，社会在变，我们要以变应万变，这个变革的时代，唯有变革才可以与时俱进。

　　服装零售行业，正试图寻找新的方式，市场渴望实体与虚拟的结合，不仅让互联网出现了新的蓝海，也让传统的实体经济转型，商业地产的闲置和服装经销商不断扩张的渠道赢商网，形成了强烈的反差，服装经销商因一流的铺位太贵，转向购物中心和社区店，今天我们有200多位服装零售商，10多个房地产商业企业的标杆，然后20、30个商场百货齐聚西安，展开深度交流，剖析服装商业地产的发展前景，共同探讨新途径，携手开拓商业地产和服装企业的共赢新未来，再次祝商业地产服装渠道峰会圆满成功，祝大家身体健康!谢谢!

陕西华东集团董事长 肖同春

　　我今天演讲的内容，想请大家出两到三个问题，我围绕你们的问题展开演讲，可以是经济问题、热点问题，也可以是困扰你们的问题，这个对你们是一个机会，一方面对我来说是一个挑战。

　　1.终端零售商：最近两年，特别是今年以来，网上销售和实体店的销售，对实体店形成很大的困扰，这个事情、这个局面，是在座零售商都要面对的现实，我们应该如何面对呢?

　　2.老商户：跟着华东做起来的，今天峰会是商业地产和服装渠道的论坛，想问一下现在的商业，包括开元、金花，这些大商业感觉生意很箫条，有人说它是线下的一个试衣间，每个县城有两到三家新的商场开业，我想问一下，面对这个问题，我们作为品牌代理，我们怎么样选哪些商业值得我们做呢?商业和品牌代理怎么样可以融合的更好呢?

　　3.赢商网新的研究课题——地铁商业的前景

　　4.未来的百货商场如何经营呢?

　　肖同春：第一、第二个问题就是网购的冲击，第三个问题就是地铁商业未来的发展前景，第四个是百货的发展趋势。

　　我讲第一个问题，最近两年，网购对实体店的冲击如何应对。最近两年大家感觉生意越来越难做，特别是2013年、2014年，除了网络冲击，还有一个原因就是经济下滑，因为国家政治的一个调整阶段，反腐以后对经济的影响很大，第二个影响就是网购，网上没有税，这主要是大环境造成的，这是宏观方面。

　　我们这个国家凡事不过三，反腐已经两年了，2015年是第三年，中国进入反腐是最后一道坎了，这道坎今年必须要经过，也必然要通过，慢的话可能在年底，大面积的反腐结束，快的话在年初就赢商网会结束，结束以后国家要发展经济，经济应该在下半年会回暖，2016年会进入一个常态化，会往好的方向走，2015年应该是一个转机，大环境会向好，这是一个利好的方面。

　　第二个电商的冲击，因为电商没有税，所以网购特别便宜，我们实体，中国实体的税会特别高，网购没有税，这是不公平的竞争，中国网购将近10年发展非常快，有两组数据，赢商网一组是2006年是美国网购占GDP是42%，到2014年，它占GDP的24%，中国的网购从2006年占GDP的1%，到2014年，占GDP的24%，8年时间，中国的网购翻了24倍，美国网购下降了18%，因为美国是有税，电商和实体都有税，是公平竞争。

　　2014年，美国唯一一个专做网购的亚马逊亏本，中国的淘宝却是红红火火，这是一个政策因素，我3年前就在呼吁，线下线上要公平竞争，我预计赢商网在两年内，最多三年，中国政府会对网购开始征税，如果一旦征税的话，线上的优势就降低了，成本优势就降低了，因为中国的税很高，增值税17%，加上所得税，网上购物也有税了，而且一旦有税了，它的销量会降低，降低的话，物流成本会增加，实体店有体验优势。

　　还有一个数据可以说明这个问题，近两年，国际快时尚H&M还有优衣库，在西安开了7、8家店，这一点就可以证明，因为欧美的企业，它们最早接触电商，他们还不断的发展实体赢商网商业，说明实体商业是有未来的，这一点大家要放心，目前到了一个转折点的时候了，2015年大面积反腐即将结束，电商在一到两年会征税。

　　我们国家对电商开始征求意见稿，就是如何征税的问题，我估计快则一年慢则两年，一定会出台，未来实体商业是有未来的，所以你们要有信心。谢谢!

　　刚才说了宏观，说了政策层面的变化，包括未来大的变化，然后下来具体怎么做，如何选择项目，如何应对呢?未来的商业模式，因为肯定是以购物中心为主，因为人的消费模式发生了变化，过去是目标消费，比如说过节、过年或者是夏天到了、冬天到了，我们目的性的购物，我今天要去买衣服，我去民生或者开元，那里有什么品牌，我就奔着商场和品牌去。

　　未来的消费模式会发生哪些改变呢?人的收入提高了，未来都是体验式消费，可能这个周末带着小孩去购物中心玩，小孩子在玩，我吃个饭、看个电影，看电影以后逛一下街，看到合适的、喜欢的就买了，赢商网未来的消费是体验式消费，未来一定是走向购物中心的。

　　我在半年前说了，餐饮走入购物中心，就是走向未来，我们服装、百货走进购物中心就是走向未来，购物中心和传统的百货和专业市场有什么区别呢?传统的百货和专业市场就是2、3万平米，没有体验，购物中心通常有20万平方，停车场的面积大概在5万，首先停车方便。

　　第二个，它一般都有电影院，有KTV，然后它还有大剧院，还有餐饮，人们可以唱歌、看电影，可以看文艺演出，这也是吸引客流的。购物中心还有很多餐饮，餐饮一般占的面积，大概是3万平方，几十家餐饮，就像小寨赛格一样，从早上11点到晚上10点，吃饭几乎都在排队，吸引了大量的客流，所以它现在的生意很火爆，受到它的冲击，它对面的金鹰倒了，然后斜对面的百盛，现在生意下滑了一半，可能也面临倒闭，所以一个购物中心一开，周边的百货、专业市场都会倒闭，赛格还有儿童配套，未来大人是跟着小孩去消费的，周末带小孩玩一下，吃个饭，顺便就买衣服了，购物中心是体验式业态，像万达新一代的购物中心，它的体验式业态占到70%，我们开发的购物中心体验业态占到70%，我们购物中心有什么呢?有电影院，有韩国最好的一个电影院，我们还有KTV，还有大剧院，可以请明星开演唱会，可以进行讲座，我们还有2万平米的儿童乐园，小孩吸引来以后，他的父母就吸引来了，小孩在玩父母在消费，这是未来的一个趋势。

　　未来你们如果要开店，我建议选择购物中心，这是一个方向，2009年我去日本考察，考察购物中心，当时日本购物中心正在纷纷取代百货商场，百货商场在一个一个倒闭，购物中心在崛起，今年在上海，购物中心也正在取代百货商场，商场的淮海路开了一个广场，对面的巴黎春天倒闭了，在西安也一样，购物中心正在崛起，小寨的赛格起来，旁边两个百货商场倒闭了，以后购物中心开到哪里，哪里的百货商场就倒闭，你们以后要进入购物中心，体验式的项目带动你们的消费。

　　我想举一个例子，有一个服装企业，目前在中国做的最好，具体品牌我就不讲了，它在中国应该是最好的，准备做世界的服装企业，现在它只选择两种店，第一就是购物中心店，第二是会所店，百货商场它已经停止进入了，逐步要关闭百货商场的店，这是一个新的趋势，我们做任何事情要跟着大企业去走。

　　给你们的建议是未来要进入购物中心，这才可能有未来。

　　未来商业一定要连着地铁，西安未来要投入一万亿建17条地铁线，西安要把20年的财政收入投入建地铁，未来80%的人出行坐地铁，北上广都是以地铁出行为主，未来的商业一定要连接地铁，没有地铁的商业未来也很难生存，这是地铁商业。

　　未来的百货发展趋势，只有进入购物中心才能有未来!

　　陕西凯华房地产开发有限公司招商运营总监 常亚军

　　尊敬的各位领导、各位企业界的代表，各位朋友，大家好!我是陕西凯华房地产开发有限公司的常亚军，首先高兴在美丽的省会与大家相识，我代表陕西凯华房地产有限公司，对你们的到来表示热烈的欢迎和崇高的敬意!

　　相识是朋友，就让我们一起鉴赏一下商洛西街大都会，占地180亩，总建筑面积43万平方米，由凯华国际购物中心、双语幼儿园、高档住宅等5部分构成，纯商业12万平方米，是商洛唯一一个大型商业综合体，也是陕南最大的单体购物中心，我们将打造商洛最大的商业航母，商洛第一商圈。

　　我们口号是不造商城、造商圈，现已入驻的主力商家有人人乐、太平洋影院等，在这里我告诉大家一个好消息，就是刚才我们讨论的电商会冲击实体百货，但是在商洛，我可以告诉大家，商洛的商业当今或者未来10到20年，不会受到电商的冲击，因为商洛人民目前对电商还没有概念，我并不是说商洛没有消费群体，我们的商铺现在卖到4.5万，现在已经售謦，商业2016年1月1日正式开业，你们一旦拥有西街大都会，将拥有商洛整个市场、拥有商洛第一大商圈，好比在西安拥有钟楼和小寨商圈。

　　各位朋友，我们热烈欢迎你们随时光临我们的项目考察投资，最后我预祝本次峰会圆满召开，谢谢大家!

二、高峰论坛

　　论坛的环节，分为两个主题，上半场的主题是服装百货如何与商业地产对接，下半场的主题是服装百货与零售商未来的发展趋势在哪里?

　　.现在市场的瞬息万变，今天我们也汇聚到了众多行业精英，和大家一起探讨服饰人的未来发展和出路到底在哪里，商业地产也是众多企业家一直探寻的领域，具体会是怎么样的，今天我们邀请到了重量级的嘉宾，上台给大家分享，我们一起探讨服装百货如何与商业地产对接。

　　第一轮主题对话嘉宾：

　　西北大学MBA中心主任 杜跃平教授

　　陕西商业联合会秘书长 刘雪先生

　　陕西凯华房地产开发有限公司营销副总 贾鹏飞先生

　　榆林金花购物广场总经理 黄福明先生

　　铜川耀州永乐城市广场运营总监 卢宏伟先生

　　再次把热烈掌声送给招商部总监常亚军先生，本次论坛的主持是西北大学MBA中心主任杜跃平教授!

　　杜跃平：各位嘉宾，大家下午好!

　　非常荣幸，我首先是一个消费者，再一个是研究者，今天非常荣幸有机会，在这里向各位企业家、老板们交流学习，特别荣幸能当本轮论坛的主持人，我们今天探讨的问题就是新经济、新常态，目前全国从上到下，都在谈经济的新常态，这种新常态下，我们要有新的心态，要面对新的形势，接受新的考验，迎接新的辉煌。

　　那么新常态总体来讲，第一个表现，经济增长速度由高速转向中高速，30年高速增长，将近10%，未来会逐渐回归到7%左右。

　　第二个方面来讲，调结构，过去的长期的扩张，无论是产能的扩张，传统产品的扩张，还是商业的盲目扩张，带来了许多方面的困境，所以我们需要调整结构，实现更高层次的发展。

　　第三个特征是过去的经营水分太多，低层次的太多，资源浪费太大，效率不高，效益不高，所以未来要实现新的高质量的增长，新的高效率的增长。

　　第四个，也就面临着新的矛盾的暴露，现在很多问题在高速增长当中，都把它掩盖了，下一步随着速度逐渐的回归，原来掩盖的许多矛盾会逐渐暴露出来，比如说在产能的盲目扩张上，商业低档次扩张，形势的单一化形式下，许多矛盾对商家会产生许多挑战。

　　从消费本身来讲，中央的判断对新常态下消费的发展，提出了两个重要趋势，第一个趋势是从模仿消费走向个性消费，我们中国是一个喜欢追捧、同质化的这种文化习惯的国家，大家喜欢模仿别人，同质化的消费，不太张扬个性，但是未来的发展将越来越彰显个性，实现个性消费。

　　这就带来未来市场不断的分化、分层，体现不同的需求层次、需求细分。

　　第二个方面来讲，从去年的海浪式的消费、大规模的消费，要走向一种创新的消费，也就是在体现个性当中，市场不断的分化，大家会不断的体现自己的新需求，所以市场的时尚的、经典的、传统的、现代的、中国的、国外的、当今的、未来的，将会共生共享争夺这个市场，总体发展来讲，应该说人们会在这个变革当中，追逐品牌化，追逐文化，追逐个性化，追逐细分化，追逐体验化、追逐国际化，所以这也给商业地产、商业本身如何结合，提出了新的要求，我想今天这样一个话题，其实它是一个老话题，因为从来经商都需要场地，商业和地产本就分不开，只是在不同阶段、不同层次、不同需求，那么对购物环境、对购物结构，对购物体验，对硬件、对软件提出了更高的要求而已，所以这是一个老话题，是一个新挑战，对未来来讲，又是一个新常态。

　　未来在渠道方面来讲，第一不断的细分渠道，第二来讲，不断的压缩层次的渠道，也就是细分化的渠道，扁平化的渠道，立体化的渠道，长渠道、短渠道、多路通道和专业通道共同结合发展的渠道模式，在这样一个条件下，对陕西的经济来讲，我们的经济在全国还相对落后，但是近几年已经进入了全国发展第一方针，全国去年的速度是在7.3、7.4，我们陕西是9.6，西安市是将近10%，所以未来对西安来讲，机会还非常大，主要表现在新丝路的新起点，国际化大都市的建设，城市规模的不断扩张、城市范围的不断拓展，将拉大西安城市骨架，带来新的居民区、商贸区，随着城市居民收入不断提高，国际化的递进，西安市场有广泛的前景。

　　再加上西安是中国、世界最知名的旅游目的地城市，人来人往，国内外的消费力量，将不断进入西安，所以未来西安商业具有非常大的发展前景。

　　同时西安商业发展还存在很多不足，比如说第一个就是跟风，缺乏科学判断，我们讲集群、集聚，不是盲目的扎堆。

　　第二个方面来讲，我们的经营素质还不够，我们与广州、深圳、北京、上海相比，我们进到许多商场，购物的环境和层次还比较低，环境设计相对还比较滞后。

　　第三个最让人直接感受到的，我们的导购、经营管理者，在提升服务、人性化关心，各种各样的优质服务当中，我们的素质、水平还需要提升，我们拥有了现代化的经营场所，拥有了现代高端的品牌，但是我们经营者的素质跟不上，这样的差距会大大的降低我们的产品价值，大大的降低人们购物的心情。

　　另外来讲，我们的电商、我们的信息化发展，与全国的一线城市相比，我们的层次还不够、规模还不够大，所以我想对我们来讲，我们未来需要在商业模式创新，在产品经营创新，在渠道创新，在服务创新，在技术手段创新，在环境设计创新，在人的素质、思想观念领导下的创新，来不断实现突破，那么西安的商业一定会有非常好的发展前景。

　　当然有赖于我们在座的诸位，特别是经营服装的，因为是跟个人消费、民生消费最密切相关的，在座的各位努力创新、实现突破，为西安商业走向国内一流、走向国际提升影响力，做出更大的贡献。

　　我说的不对的地方请大家批评指正，谢谢大家!

下面，今天我们的主题是商业地产和服装渠道问题，那么我们全省的商业发展态势来讲是比较好的，商业地产的发展也非常活跃，但是两者的这种结合当中，目前在我们陕西来讲，还存在哪些问题，我们需要关注，需要思考，我想今天在座的刘秘书长站在全省的高度，掌握的情况比较具体，也比较可信，我们下面掌声有请刘秘书长谈谈他的看法。

　　刘雪：我把陕西商业地产的情况给大家说一下，上个月30日，商业联合会专门成立了商业地产委员会，对全省的商业地产进行了初步的摸底，陕西省目前房地产企业是到2014年底，大概5300多家，其中西安市有3100多家，每年开发的商业面积是400多万平方米，加上这几年来，大概拥有量是1200万平方米待消化，从区域性看，60%在西安市区，小寨商圈、浐灞商圈、曲江商圈、凤城五路经发商圈、土门商圈，还有冯仑搞了一个西咸新区的商圈，大家体量都比较大，现在搞的比较好的有传统老百汇还可以维持，开元、民生还可以维持，2014年出现的主要问题是闲置率的问题，可能在商业地产方面，有两个明显的问题，去年11月8日，金鹰国际小寨店关店，汉神招商不足三分之一抢先开业，华南城28万的体量还在等待。

　　今天举办这个商业地产的峰会，我觉得很有必要，总体来讲，商业地产面积开发陕西比较集中，消化运营问题比较多，东大街来说，从东门里到端履门，都6大盘子，体量都比较大，东大街没有总体规划，高的高、低的低，很难操作，从端履门一直到东门有6个店，体量都非常大，商业地产为服装企业、经营户和经营者带来的机遇还是比较多。

　　杜跃平：刚才刘秘书长从他的角度谈了一个重要的观点，一个来讲，我们陕西西安的商业还有非常大的发展前景，随着经济的进入平稳正常以后，这个是毋庸置疑的，另一方面西安的商业地产，在开发建设方面，还是存在一些值得思考的问题。

　　一个是我们开发的体量面积，和整个市场的开发来讲，有点超前，第二方面来讲，在商业地产的设计当中，怎么样适应未来商业的发展，未来的市场的发展需求，一个是在区位的布点，第二在内部结构功能的设计等等方面，都需要关注。

　　我们目前来讲第三个，商业地产目前已经建成的，如何开发，已经在运营的如何更好的运营，这是我们需要关注的问题。

　　陕西的经济发展，从北边到南边来讲，形成几个不同的区域，在陕西西安往北走50、60公里就是铜川市，铜川市是我国全国转型经济的试点城市，这个城市的发展，这几年随着建材、水泥、煤矿主导产业不断下滑的同时，第三产业特别是商旅服务业获得了明显的发展。

　　所以，这一次陕西省两会上，赵正永书记专门谈到，在延安的经济发展当中，就谈了一句话，要向铜川学习，铜川在产品的主导产业不断下滑的同时，保持了经济一定的高速增长，最重要的特点是倒闭机制、抓住机会、转型发展，大力发展服务业、第三产业。

　　那么就在铜川这个区域当中，怎么样利用这个机会发展自己，下面有请铜川耀州城市广场的卢宏伟，请他谈谈这方面的认识、经验和思考，掌声欢迎!

　　卢宏伟：首先感谢大家，我是来自药王故里铜川，我们有幸做了一个房地产项目，之前我们也做了一个主题百货，有7万平方，有一个家居广场是3万平方的，为什么这次做一个主题广场呢?我们有这么几方面的思考，第一个就是建筑业态，我们当时做的容积率完全够，可以做很大，我们只是做了7万平，大家都可以看到一些问题，三、四线房地产商盖楼没有商业的理念，等楼盖好找专业团队，聘高薪人才，第一我们有自己的主题百货，第二我们做建筑业态的过程中，我们进行了合理的布控。

　　第二点，就是我们的招商业态，在盖楼前两年前，就进行全面的招商，人人乐、大地影院、吉的堡幼儿园连锁机构都可以做了，我们前期布控做的比较高，不管是楼高，还是柱距，还是承重，还是区域规划都是做的不错的。

　　第三个，就是我们的融资平台，我们现在是只租不卖，我们采取的是养鸡生蛋的办法，我希望把我做的模式拿出来跟大家分享一下，谢谢!

　　杜跃平：从刚才时代城市广场介绍的情况看，我觉得他们有几个特点，第一个特点就是刺激原来的产业继续往前延伸，这是他做的比较成功的。

　　我们很多房地产商业地产的开发，我原来是搞房地产的，后来转向搞商业地产，我对商业不熟，对商业的业态、商业的运营、商业的发展不熟悉，这就带来两个之间脱节的问题，原来做商业，延伸到做房地产开发，我觉得这是一方面。

　　第二方面来讲要做超前的谋划，无论在业态方面，在运营模式方面来讲，比如说只租不卖的问题，或者是招商业态问题，在品牌选择上要做超前的谋划，我们要站在今天看到明天，更要掌握后天，我们做商业，一定要看商业变化很快，但是商业有规律，我们抓住了3、5年以后的发展趋势，我们就有一个长期发展的机会，来实现自己的产业发展目标，我想这是我的理解当中，对卢先生讲的两点，我想对大家会有一定的借鉴和参考价值。

　　做商业地产，无论是服装和商场的发展来讲，地产的开发是一个基础，如何把地产开发，从设计、创意到结构等等方面，与商业可以很好的契合在一起，实现两者在未来经营中的完完全全的高度融合，下面有请来自凯华房地产的常先生，给我们介绍一下，你们在这方面的体会。

　　常亚军：我谈谈个人这方面的见解，我们原来在北京做地产，然后到西安来，这次又回商洛，我是商洛人，现在长期也在北京，这一次回乡做点事情，我认为商业地产这两年确实受大环境的影响，中国确实是一个政治经济学，从大环境这一块，首先在这个环境下，我们每一个做服装的，我们首先要定位，就是把握自己，在营销学里，首先要了解自己。

　　其实我们服装在整个市场当中，在百货购物中心，一般占到30%到40%的比例，以前甚至更多，以前甚至占到60%到70%，做服装的首先有一点，就是要把握好自己，我这个服装到底是哪类人，哪个档次，一定要了解自己，了解自己完了以后，你要选准地点，选跟我对应的商业，比如说我的服装出来是一个时尚型的，我服装面对是哪一类人群的，针对这个人群我们去找商业，找适合我的平台，这个是很重要的。

　　一个是把自己的定位定好，第二个找准自己合适的商业，电商多多少少会对一些普通的服装会有影响，对高品质、高档次的可能没有多少影响，现在大家选址的时候必须要选多业态的，现在大家买服装是顺便的，可能吃饭、看电影，或者是一站式消费，或者是逛步行街，我会选择服装。

　　年轻人更是这样，我锻炼身体，我顺便看着衣服不错，我会购物，在选择商业平台的时候，一定要选择大型综合体，对你们是非常有利的，购物中心也是非常有利的，购物中心你要选它里面有没有餐饮、娱乐业态的，选择多业态的。

　　目前我认为，我们在商洛投入将近8个亿的步行街和商业综合体，我们当时也调查了整个商圈这一块。

　　我们做服装的一定要挺过去这个难关，刚才肖总讲得很好，未来电商等国家税收政策下来以后，衣服是我们必须必备的，到任何年龄都必须有，我们一定要挺过这个难关，怎么选择，像原来是大量开店，现在要做到精准营销，这个是非常重要的，我希望你们在选址上，挺过这个冬天春天马上就会到。

　　商业是走曲线，不是走一直高、一直低的，这是事物的发展规律，这一块我只想谈谈我的一些见解和想法。谢谢大家!

　　杜跃平：从凯华的房地产公司，从他们的视角，给我们从事商业的提供了一些借鉴的内容，你们在选址地段、选择业态方面要精心的选择，我相信地产商会努力通过商圈的考虑，尽可能使两者之间达到很好的融合。

　　我们在陕西，大家一谈到购物，就会想到金花，我们陕西有两朵金花，一个是西安金花，一个叫榆林金花，西安市百货金花，榆林市购物综合性的广场金花，在榆林这个新兴快速的城市，怎么样做好购物中心的经营管理，下面有幸有请榆林金花购物中心总经理黄福明先生跟大家分享一下。

　　黄福明：各位领导、各位来宾，大家好!我借这次这个机会，跟大家分享以下几点。

　　第一点，据我了解，在座的一级代理商也好、厂家也好，少则几百万的压货，几十万就不算压货，我同时做过百货行业，也做过商业地产，刚才商家问肖总电商冲击的问题，电商冲击确实不小，据我了解，据我和刘秘书长的探讨，刘秘书长和碑林区区长和区委书记在一起开会的时候探讨，40岁以上的人，都知道东大街是一个商业街，但是20岁以下的人不知道东大街是干什么的，往北走，凤城二路到凤城五路商业圈已经形成了，还有小寨商圈也形成了，是一个购物中心的体量，东大街纯粹是靠骡马市和开元，从华侨到端履门没有人逛。

　　接下来想把你们的压货变成现金，陕西各县市其他区域的房地产商找我们的也很多，今天有机会跟你们相识，我们只要干商业百货行业，不管干多强大也好，就干我们自己的一份勤劳，把我们这一份勤劳，做事做好，慢慢一点点的壮大，这就是我今天的分享，谢谢大家!

　　杜跃平：黄总的一些话，给我们带来了一些新的信息，同时希望大家有机会，跟黄总在一起合作，大家共同探讨在陕西不同区域中实现发展。

　　刚才无论是刘秘书长，还是三位企业的老板、经营者，都对陕西地区的商业发展充满了希望，大家充满了信心，但是我们也感到有一些忧虑，比如说我们商业地产的开发方面，在体量的控制方面，在区域的布局方面，在结构的设计方面，在经营管理方面，我们业态、渠道、产品、花色、品种，如何进行优化组合，我想对陕西商业，对未来加盟这个行业的很多人士，这都是应该思考和借鉴的。

　　我希望通过今天的分享，把他们真正的感受给大家介绍一下，对大家有借鉴、有帮助，让大家的路走得更好，共同创造商业地产和服装百货的结合，最后感谢几位嘉宾的精彩分享。

　　主持人：刚才我们业界的各位领导和嘉宾，在台上给大家讲了服装百货如何和商业地产做有效对接，谈出了自己的观点和想法，我们掌声感谢他们!我代表所有的来宾向刚才在台上分享的重要嘉宾表示感谢，谢谢你们的精彩分享，谢谢你们!

接下来我们进行第二个主题，大家知道第二个主题是什么吗?今天来的大多数的人是做什么的?我们围绕服装这个话题，怎么做服装，怎么玩服装，让嘉宾跟大家分享。

　　第二轮主题对话嘉宾：

　　希珠服饰有限公司总经理 宋振

　　欧阳休闲服饰有限公司总经理 欧阳树凡

　　广州伊丽莱服饰有限公司总经理 樊丽波

　　华东集团董事长 肖同春先生

　　稻草人服饰有限公司总经理涂宗文

　　天道智业咨询管理有限公司董事长天道商学院院长 钟鸣先生

　　第一次论坛的重量级嘉宾为：

　　西北大学MBA中心主任 杜跃平教授

　　陕西商业联合会秘书长 刘雪先生

　　陕西凯华房地产开发有限公司招商总监常亚军先生

　　榆林金花购物广场总经理 黄福明先生

　　铜川耀州永乐城市广场运营总监卢宏伟先生 

　　钟鸣：大家好!各位都是服装生产的商家、服装的市场、零售的终端、服装的总代，今天一锅烩，我们全上来了，接下来介绍一下广州伊丽莱的樊总，她就是跨界打劫的人，在她手上拿到1000、2000万的货，她都没有见过人家，樊总直接转型就是做电商的，去年电商做了两个亿，根本没有看到过客户，大家想不想知道她是怎么做的?有请!

　　樊丽波：大家好!很高兴能够来到西安，然后能够跟大家分享一下我们公司的一个状态，就是说，我们2012年才开始涉足阿里巴巴，然后我们也可以说是，互联网的一个受益者，其实在互联网一样可以做到，跟客户很好的交流与沟通，然后达成一致的意思，最后取得一个成交。

　　我们公司有一些做到一千万的客户，我们都没有见过，互联网给了我们很多的便利，当然我们的销售数据，同时也反映给我们，从2012年到2014年，实体的销售占比还是在回升的，所以这也是我们接下来推出了一个新的品牌，走线下的专卖店，我们是走O2O的模式，也是线上与线下结合的模式，我觉得现在的消费者，网络已经是他们的一种购物方式，但是很多时候，体验也是另外一种方式，就是怎么样把线上和线下结合起来，既可以做到体验，也可以做到便利。

　　在我的观念里面，线下到时候就是一个体验的模式，我们是可以通过二维码进行一个成交，成交来的货物全部都是由工厂去配送，这样就可以减轻实体店和工厂库存的布置。库存这一块，我们控制的是比较好的，2014年我们公司销售120万件衣服，目前冬装只有2万件，我们的库存把握的是不错的，这是我要跟大家分享的，接下来我们在实体店可以做得更好，我们怎么样给消费者一个不同的体验模式和方式，这才是我们最大的竞争力，线下与线上结合。

　　钟鸣：感谢樊总，未来把所有服装的专卖店变成试衣间，我们现在正在做这件事，所有库存直接从工厂发货到客户那，未来在座的零售商，你们很害怕库存的时候，在樊总这就解决了。

　　这么多年，我们合作的一个战略伙伴，3年前我们给他做培训的，一年销售额只有3、5千万，但是这两年，我们在市场上看，哪个品牌发展的最快?哪个店铺最多呢?它就是希珠，有请宋总分享他的战略扩张。

　　宋振：首先谢谢大家!今天突然让我来参加这个会，也不知道上台分享服装渠道如何去改变，我认为做服装，其实不是那么复杂，不像搞高科技的东西，无非就是三点，人、货、厂。

　　人，我们的团队，能不能跟我们的老板，心能走在一起，我们老板怎么样去想的，员工能不能跟上我们的一个思维，再就是说，我们大家在一起，能不能去抱团，怎么样才能去抱团，除非老板这一块能舍得，这就是人这一块，2015年我们公司规划的是，一定要抱团，只有抱团才能打出更大的一个天地。

　　再就是货品，现在互联网包括淘宝，对货品这一块冲击特别大，对实体店冲击，有时候货品刚一上，淘宝上就有，我们现在只能做的就像ZARA一样，要搞就搞快时尚，货品要快销，因为我们这两年这样一尝试，效果是蛮不错的，虽然淘宝这一块对实体店冲击很大，但是我们经过这两年的感觉，其实冲击没有那么大，只要把货品能跟踪得好，货品可以及时上上去，我们一定要走到前面，这样才可能把这一块做好。

　　再就是厂，就像做生意，我们选店铺，选铺面很重要，老话说得好，跟对人才可以做对事情，有时候我选店铺，就好比肖总这边的商场，我进了几个商场都在赚钱，就是把市场选对，我们选择店铺很重要，有的人说店铺很贵，但是你没有销量，店铺再便宜不起任何作用，我相信这一块来说，是成为正比的。

　　2015年，服装这一块，对于我们做代理、对于做加盟商的，库存很大，但是我相信只要我们的加盟商，选择某一个品牌，我们大家能去抱团，大家都是想把这一份事业做好，我相信任何的困难就不是困难，我们绝对可以去解决，谢谢大家!

　　钟鸣：感谢宋总，前天我跟宋总聊了很长时间，宋总就说我的动作就是快，我比别人都快，宋总一个县城的店都是两层楼，单体面积都在300-500平方以上，宋总的战略布局，从我们服务的时候只有3、5千万，今年要突破两个亿，是做的不错的，我们把掌声送给宋总!

　　下一个分享的嘉宾就是肖先生，我听说未来华东要在全省各地开不少的商场，我们新兴的一个商业机构又开始呈现给大家，那就是华东集团，华东集团未来能给我们在座的所有的商户，能够提供很好的经营平台，如何能让商户在华东商业帝国里赚到更多的钱，以这个话题采访一下我们的肖总，有请!

　　肖同春：谢谢大家!

　　衣食住行，服装是排在首位的，它是一个最大的生意，也是一个永远朝阳的一个产业，人可以三天不吃饭，但是不能一天不穿衣服，不穿衣服走出门试试看，马上就变成疯子了。

　　我们在做着一个伟大的产业、伟大的行业，世界首富是卖服装的，是ZARA的老板，日本首富也是卖服装，是优衣库的老板，我希望中国的首富未来也是卖服装的，因为这是一个伟大的产业。

　　我想跟大家分享一些我们企业的理念，刚才主持人说了，10年前我们一家店，现在遍地都是，有十几家店，有几家还规模特别大，30万方的有两、三个，为什么10年发展这么快呢?其实我们核心理念，就是在选址的时候，在规划的时候，在经营的时候，我们都把客户的利益放在第一位，我们只有一个思考，就是如何让我们的客户赚钱，我们一切工作围绕这个做，这可能就是我们华东集团快速发展的一个核心理念。

　　第二个，我们现在思考，我们两个项目，一个项目是批发，一个项目是零售，大部分是持有经营，我们现在在思考，如何干一百年，让我们的商户永远跟上时代的变化，可以永远赚钱。

　　我今天发现这里不单单是有批发商，还有零售商，首先对批发商、总代理的一个建议，我问问大家在美国、日本，有没有总代理商、有没有批发商?好像没有，在中国有，在中国目前有，但是5年之后有没有呢?我们不知道，所以总代理商、批发商是不是想着转型，日本、美国的今天，就是我们的未来。

　　我把我的思考给大家分享，因为批发商和总代理商，未来会越来越困难，这是肯定的，如何做呢?从品牌代理要走向品牌创造，这样你才有可能走向未来，走向人生的巅峰。

　　刚才这位女士是自己创造品牌，自己生产，然后再通过网络，未来你要结合电商，结合电商你必须有自己的品牌，如果代理是没办法做电商的，其实2006年大家不注重电商的时候，我就在研究它，我知道它未来的发展是非常快，我当初就在规划如何做电商。

　　我先说一下华东万业城的项目，我要带领上千家商户走向未来，从品牌代理走向品牌创造，走向他们人生的巅峰，我们改造了六大平台，第一个平台是服装设计，第二是服装的生产，第三是电商平台，第四个平台是物流，第五个平台要造势，每年会开一届国际服装节，第六个是展贸平台，从生产到O2O、实体店。

　　我们和商户如何分工呢?一个体商户做这么多平台不现实，要投入很多钱，每年都要投入几千万，我们第一个平台，设计平台是我们做的，我们在全国、全世界招聘服装设计师，我们专门完成设计这个环节，第二个平台就是生产，生产这个平台是让经销商来做，设计好服装让他们挑，然后让他们代加工，后期还要建我们的产业基地，第三个是电商平台，小的经销商也没有办法做，这个平台由我们做，我们现在在全国招聘电商人才，电商平台是一千平方的办公楼，第四个平台是物流，外包给物流公司，在商场里面已经把整层物流基地留好了，第五个平台服装的博览会，这个我们来做，每年开一届服装博览会，要有国际名模、中国名模，第六个平台是展贸平台，也是我们商家做。

我们商家只管生产和销售，通过电商卖向世界，我们将来是要走向世界的，要做世界服饰展贸中心，我们完成设计、完成电商、完成服饰博览会，你们是完成生产、销售，然后还有物流外包，这样批发商可以走向未来，我在这里祝贺一下华东的商户，祝贺你们选择了华东，而且可以走向未来，你们可以关注一下华东万业城，有一些写字楼可以租、可以做，我们每年这一块投入几千万做，从品牌代理要走向品牌创造，现在是最好的时机，这个时机你再赶不上就没有机会，这是最后的时机，因为你们的生意正好到了巅峰往下转，再往下走上3年，没有钱了，想干也干不动了。

　　现在华东万业城，给批发商提供这样一个平台，这是我规划了5、6年的项目，现在终于落地了，这个项目在2015年4月份开业，如果按我的设想完成，它将来对陕西是一个伟大的事业，它的销量可能会达到，10年有可能做到一千亿、一万亿，每年会产生陕西税费一百亿，会解决100万人的就业。

　　第二个建议对于零售商的转变，还是那句话，走进购物中心就是走向未来，如何选择好的购物中心呢?我给大家五点建议：第一你们要选择的购物中心，在那个地区一定要规模最大的，宁做鸡头不做凤尾，好的购物中心一般在15万方，最小的应该在10万，体验业态占到60%以上，娱乐最少要1.5万，餐饮要3万平方，儿童的有了最少要1万平方以上，你要看购物中心有没有这些配套，以后都是靠体验业态吸引人流，第二个配套停车位很重要，要超过1000辆的停车位。

　　第二个要选择地铁口，未来80%的人出行靠地铁。

　　第三个，最好要选择十字路口，好的商业一定在十字路口，四面八方的人来都方便，好比开元、赛格。

　　第四个，周边人口要密集，消费力要高，很多人去曲江为什么生意不好呢?因为入住率低。

　　第五，方圆三公里同业态的商业少，竞争不激烈，未来开零售店，一定要按这五个建议选择是不会错的，这样走进购物中心才可以走向未来。

　　谢谢大家!

　　钟鸣：感谢肖总的分享，我们也看到了肖总正在帮助我们所有的经销商，正在想未来的问题，这一点是未来百货市场、商业的一个趋势，肖总想他的电商、他的设计，他的销售，在座的华东的商户，甚至没有进华东的商户，我相信未来华东是你最好的选择。

　　肖同春：东二环华东万和城是一个非常不错的项目，大家可以关注一下。

　　钟鸣：谢谢!在零售的行业，我们发现到了，现在是零售为王，零售又是终端为王，从十几年前我就认识了一个朋友，名字叫李云州，他当时跟我一块做休闲装，后来发现在榆林市，女人世界的销售量就可以超过2个亿，今天有请他跟我们分享几句，他的零售是怎么做出来的?

　　李云州：非常感谢钟鸣先生提供这个和大家相互学习的平台，能坐到这里与大家分享一些，我自己对市场和零售店铺管理方面的见解，也谈不上高见，如有不足之处，请大家海涵。

　　这个世界是一个有因就有果的世界，中什么瓜得什么豆是一个必然的结果，我认识在西安的供货商，还有我加盟的品牌供应商，不下200人，我们这20年的零售店铺走来，我们也没什么技巧，就是诚信和务实，我觉得没有别的办法，因为这20年的历程是有过波动，也有过困难期的，零售是一件琐碎而又麻烦的事，这个生意比较烦，而且要做大量具体的工作，但是这个世界最成功的富豪，往往也是零售环节所产生的，瑞典是宜家，日本是优衣库。

　　走到2014年，刚才很多的嘉宾分享，中国的经济来到了新常态，说白了就是下行，整体经济规律走到一个下行阶段，这个阶段导致我们零售店铺的库存增加，还有我们今天说的商业地产的过剩，它过剩还有一些泡沫，一直在挤压着我们零售店铺的利润。

　　其实我们每个人都在找，我们为什么有问题，我为什么今年的定量多了，导致库存产生的这个结果是风险非常大，流动资金出现了一些问题。

　　我觉得其实这个是我们模式的问题，电商来冲击我们，导致我们今天的经营也发生了很大的变化，为什么呢?电商注重客户的体验，从淘宝创立那一天起，它始终打的就是这张牌，不管是它的低价，这就是一种体验。

　　我们实体店却越来越不注重客户的体验，我们的体验还停留在表面式的，有的店铺来了，给客户擦鞋，我见过一些男装高端的店，端咖啡，这个不足以解决我们现在面临电商这个大的平台，这个渠道对我们的挤压，这个没办法，靠这些表面的工作，我们今天无法做到这一点，当我们走到今天，我们突然发现我们的模式出了问题，我们的销售方式出了问题，我们的期货制出了问题，我们的代理制出现了问题，我们所有的环节都面临着问题。

　　当我们面对问题的时候，是从内部突破，刚才有一位嘉宾，我很认同这一点，而不是被别人挤破，怎么样突破呢?我刚开始的时候说到有什么因就有什么果，我们管理上停留在什么表面呢?店铺、我们的后台、我们的软件的配套，很多省代理、很多代理商都不明白这一点，优衣库、ZARA、宜家都是做的大后台、小终端，后台已经把设计、研发、管理、数据，已经做到了极致，所以它来到终端的时候，只需要一张牌打出去，提供店铺形象给你，选址，然后刷卡、买单，我去广州转了，我也去看了宜家公司，我也看了优衣库公司，宜家公司同样也有一个中国人的仿版，我去看了一点，它的设计和商场的布局，跟宜家差了不只30年、50年，宜家现在马上要进入西安，它还是停留在那个小商场的运营、经营苦苦挣扎的过程，我现在要求每个省代理，在下一个阶段，苦练内功，打造我们的后台和软件开发，大家应该看到所有的苹果手机的硬件，不见得就比小米手机好很多，但是所有苹果手机的服务商，我指软件方面，硬件都是台湾电子厂家可以提供的，没有什么奥秘可言，软件部分全部是美国硅谷一流大公司所创造的，因为我有两个同学，一个在小米科技任职，第二个在阿里巴巴任职，这些数据均源于这个世界上真实发生的故事。

　　所以，我们今天仍然在纠缠什么?我们是不是定量定多了，我们没有考虑我们的销售模式、订货的模式，还有我们发展过程中，很多实操过程中，我们发生的事情，这些因我们没有做好的话，我们就想要未来的果，就想要优衣库的果，我觉得那是一句假话，如果你可以得到的话，那是非常不现实的，优衣库的老板现在年龄已经60多岁，现在他每天去做的就是去版房，去审核产品。

　　宜家老板在80岁的时候，所有产品方案都经过他审批，当时他已经做到几百亿欧元每年的销售额，希望每一次在座的服装行业的同事，真的不管电商怎么冲击，其实我们不能完善的是自己，不能完善的是我们的后台管理，我们一定要意识到这个世界，永远有赢家，所以大家千万不要轻言放弃，然后我还要给大家分享的就是，希望大家在未来，多探讨商业模式，把我们的后台做好，不要光去看表面的这些东西，这些都不重要，还有肖总刚才说的，未来的购物空间是购物中心、主题购物公园等等的业态，在我们未来其实这些业态，仍然是每一位零售商，或者是代理商，都可以去争取的一个结果，而且我们再不能做，也可以把省代理转为零售化的公司，这样我们可以继续在这个市场上，可以走下去的原因，我相信大家在未来，经过努力，都可以取得成功，谢谢!

　　钟鸣：感谢李总!5年前我去李总公司的时候，就发现有十来个人都在搞数据，我说招这么多人干吗，他说数据是命脉，李总能做到陕西零售终端的排名靠前的位置，他是靠他的数据、靠他的科学，真正销售的服装不是靠店铺人员推出去的，是靠后台的系统推出去的，现在很多老板都说你要教我技巧，优衣库有没有技巧?没有，ZARA有没有技巧呢?没有，它们都没有技巧，为什么还排着队交钱。要转变你的思维，真正做大做强的，不是它的技巧有多好，而是后台有多强大，所以说，我们最近这几年也在研究服装的后台系统，但是不要理解到后台是软件，是整个的连开发到运营、到管理，到落实的系统，我们现在家里都装什么ERP，今年我们公司跟成都的一个公司沟通，未来我们要上一个高新的技术软件，原来我们的钱跟账、跟货都有得管，但是什么没有人管呢?就是任务没有人管，未来我们就要向这方面靠拢，把我们真正企业的内功打好，真正突出的不是有什么的货品，真正的是什么样的团队，可以帮助你做好。

　　再次感谢李总的分享!

　　8年前我认识了一个朋友就是欧阳树凡，我们成为了好朋友，这么多年我们一直在一块，帮他们做一些培训，做一些咨询，这两年欧阳的团队成长的非常快，他的眼光没有盯到货品上，他的眼光盯到团队上，西北商贸团队哪家最强?一定要找欧阳，下面有请欧阳总分享一下，他们这几年是怎么做出来的。

　　欧阳树凡：钟老师刚刚说了，其实也没有那么悬，我觉得今天走到这里来，说的是商业地产和服装的峰会，说的话题好像困惑很多，我觉得首先还是要有信心，要相信自己。

　　我记得在3天前，我到上海开会的时候，我走的时候太阳很大，我昨天晚上回来的时候，包括现在外面是白雪茫茫，天道钟老师可以组织今天这场服装加商业的会议，我觉得很有必要，今天能坐到这里，大家感觉到了有一定的温暖。

　　刚刚说到做服装，选择了服装，就是一个比较超新的一个行业，因为它的门槛就比较低，差不多的人拿几十万就可以做一个零售店，作为代理商来说，我觉得在前多少年，我也是把货品关注的特别多，但是我觉得货品固然是重要，我觉得货品在差异化方面是很重要的，就是我做的是一个偏胖的中年服装，中年人很难找到衣服的服装。

　　我觉得服装定位选好了以后，我觉得还是在团队，这几年我们的团队，我可以只要说，钟老师开课我肯定派人去，包括前一个星期，钟老师他们的员工说我们有一个峰会，你们能不能出一个节目，下面的人说最近很忙，能不能不参加这个表演了，我觉得团队拿出来不断的练是很有必要的。

　　刚刚有说到商业地产，其实这两方面，我都能沾上边。

　　钟鸣：欧总从前年开始投资了很多商业地产，也买铺，也做酒店，也做经营，这一点欧阳给大家分享一下你的成功，很多渠道的人投了一些商业地产不成功，欧总投的商业地产，现在都达到了盈利，现在有请欧总分享一下。

　　欧阳树凡：在两年之前，在大明宫遗址公园以东，有一个华远地产，投资了1万多平米，自己做了有4000、5000平米，其余往外出租，做了一个酒店，就是汉庭酒店，我是2014年5月1日开业，在开业两个月涨了一次价，到现在调了三次价，一般快捷酒店都在200以内，我们最高卖到298，我觉得这个东西，地理位置选择大于任何一切，就是咱们做服装选商铺也是一个感觉。

　　刚刚说到汉庭酒店，前三个月，在70家店里面排前三名，到现在我们排第一名，所以我觉得谁说跨行不能做，我觉得把服装能做好，做其他行业问题都不大，服装变化太大了。

　　如果你自己本身的行业，你都没有办法应对自如，都没有团队，也没有多余的资金去做别的，我觉得基本上就是送死。

　　我也认识了很多朋友，他们最近这两年，也就是本行业不好做，这里投资一个餐饮，那里投资一个足浴，最后90%的人都没有赚钱，结果本身的行业都受到了一定的损失。服装是有一个起伏期的，一般是好5年，就3年低谷，他们预计2015年服装没有那么难做，我觉得我们选择了这个行业，首先我们要相信。

　　我们团队里面就有跟我合作，在我们公司上班6年，我就干脆给他10%的股份，甚至给他更多一点，我觉得现在在服装这一块，我认为第一没有那么难做，第二个，我绝对不会天天为这个事情担心，要让你的团队每个人都睡不着觉，我才睡的更踏实一些，谢谢大家!

　　钟鸣：欧总现在是两条腿走路，一条腿是服装，一条腿是商业地产，再次感谢欧总!

　　今天分享的大部分都是女装，我们还剩一位嘉宾，也是做男装的朋友，我看到稻草人在陕西有不少的店铺，今天屠总来，你还有一个创新的玩法，如何跟大家合作，有请屠总给大家讲几句。

　　屠总：我们一个创新的模式，也说不上创新，只能说为了迎接服装行业的行情，以及它的市场销售的规模，我们做了一些转型，转型的方向是让我们的经销商更好的来盈利，怎么样去解决经销商的困惑呢?首先第一个，就是库存的压力，第二个就是资金的压力，还有一个就是管理的压力。

　　我们现在重新出发，重新找一套模式，全新改变经销商的困惑，很多人说把老板解放出来，我们现在要做的是把经销商解放出来，让经销商可以睡得着，店铺交给代理商打理，我们实现的是零风险，在我们操作过程中，你要监管的就是数据，你就像买股票的，你只需要看报表和业绩就可以了，真正可以让你实现利润，我们会把我们代理商的中间利润砍掉一半，利润让给经销商，让我们的经销商持续盈利，让我们团队为经销商服务，把经销商解放出来，这就是我们一直在琢磨的事情，而且我们琢磨了很久，怎么样让我们的经销商解放出来，我们找到了方式，如果对这方面有感兴趣的朋友，可以到时候私下咨询，我们会把我们全新的创新模式，来让大家得到一个释然。

　　钟鸣：感谢屠总!未来谁掌握先进的商业趋势，谁就掌握市场。

　　今天我们在一块分享，我也跟大家沟通了很多，也听到大家很多的意见，2015年我们天道商学院也推出了一些新产品，在这里插播一个广告。

　　我们会请很多专业的服装职业经理人，来作为老师，这是第一大突破，因为我们要请实实在在的，一年帮一个品牌做几个亿的职业经理人来给大家讲课。

　　第二个，我们可能会请一些做的很好的总代理、职业经理人，来当我们的老师，更实践、更落地。

　　第三个，我们开设了落地的实践工厂，一会我们会颁一个牌子，跟十家客户进行的落地工程的实践基地，我们要把落地做到你们的家里，现在要真正帮助经销商提高，一定要让你提高，什么是提高?老师在你家待上一个月，把销售增长了、管理提升了，老师再离开。

　　因为我们学到和做到是差着十万八千里，我们不光要学到，还要让所有商户要做到，这才是天道商学院未来发展的一个方向。

　　所以，未来我们一块携手迈向未来，这一场论坛到此结束，谢谢各位对话嘉宾，谢谢大家!

　　主持人：我们再次把热烈的掌声送给分享的嘉宾们!

　　刚才我们服饰届的精英们、领导们、企业家们，给我们分享了他企业的一些经营成功的案例，在此我希望无论是你是总代理，还是零售商，还是其他行业的，都可以作为参考和借鉴，我们再次谢谢他们，谢谢你们给我们的分享!

　　我们回顾过去，天道智业成立于2012年3月18日，在这3年以来，我们成长离不开各位合作伙伴的支持和厚爱，我们一直以只有客户成功才有我们的成功为价值使命，以所有的目标和结果为导向，为标准来管理自己，刚刚听完企业家朋友的分享，让我受益匪浅，消费者的感觉和感受是电商无法做到的，今后我们一定要强化服务体系，做好精准定位，找准目标客户，做好客户的感动营销，做好店铺数据分析和管控，要做到大后台、小终端、科学管理，我再次借用李总说的一句话，因做好你就是未来的赢家。

　　说到精细化的管理，光听嘉宾的分享，光听靠一些理论的课程是不能落地的，天道商学院在外招聘了大品牌专业职业经理人，加上内部资深讲师，一把手带教，接下来我们与以下十大品牌达成合作，成立了天道商学院落地工程实战基地，研发更好的产品，奉献于更多的品牌。