漫议融创3：动作分解孙氏媒体课 剧透融创系四大情节

　　（赢商网天津站报道）如果说——人生如戏，那么老孙应该是最用功的演员，也是最高明的导演。

　　1月28日，本来是一个普通的夜晚，但是全中国范围内的各种财经系、晚报系纸媒和地产网媒的记者们却骚动不安，从北京到广州的财经圈，他们被一条有关融创和佳兆业的新闻搅动的心神不宁，挑灯夜战，——抢新闻。

　　最言之凿凿的消息称：传融创收购佳兆业，明日发公告！

　　什么叫“抢新闻”，就是在面临重大赛事、重要商务谈判等揭晓的前夕，对于这条极有可能性的未来事情，一步跨到未来时，备出两种版本的稿件，YES版本或者 NO版本，在事件结果一锤定音的刹那间，第一时间通过媒体付印见报，或者上线发布，由此获得最快速的新闻反应，吸引受众的关注和追捧。

　　但是从28日夜晚，到29日凌晨，直到漫长的一天渡过，全中国的地产媒体人盼星星盼月亮，也没有看到佳兆业事件的一星半点动静。没有YES，也没有NO，不知那些挑灯夜战、通宵达旦的各大纸媒网媒做何感想。

　　最擅长煽情的销售员

　　被赞为“中国最伟大的销售员”的孙宏斌，无论对于企业还是个人的包装和炒作，都是无师自通的高手。诸位应该记得，十年前，在顺驰全国化扩张，高调叫板万科的时候，伴随媒体热播的，是孙宏斌和柳传志过往很久的恩怨情仇。今天来看，在高调出击的时候，翻出这档老黄历，绝非偶然。

　　此人情商极高，一向对于媒体极尽亲善。去年10月，来自全国各地和香港的各大媒体云集苏州，见证融创绿城联袂精品苏州桃花源项目面世的辉煌时刻。融创给予了各地媒体最高规格的接待，在高端大气的新闻发布会现场，500人的会议厅坐满了各地记者，座无虚席。孙宏斌兴致极高，带着招牌式的热情笑容，“小跑”着现身会场。主席台上，融创绿城的代表一字排开。孙宏斌屡出惊人语，朴实里透着生动火辣，仿佛煽情的销售语言，感染了满场的情绪，也获得台下阵阵掌声，——“桃花源项目就是不挣钱我也高兴！”“激进这顶帽子我是摘不掉了，顺驰时候我曾经摔跤了，但我又跑起来了！”“要问中国楼市怎么样，不是去问李嘉诚，而是要问我。我天天24小时，到各地了解市场，跟政府、同行、买房人打交道，我最清楚一线的市场是怎么回事！

　　但是令人甚为不解的是，从整个新闻发布会到答谢晚宴始终，不见宋卫平的身影。在孙宋联袂的精品之作亮相的大喜日子，如果两人真的是惺惺相惜、款款深情，为何宋为缺席？这种不祥的预感，果然在半年之后成为不幸分手的现实。

　　孙氏剧作之生米熟饭剧

　　此次融创并购佳兆业事件，老孙为整个中国商业界又上了一堂生动的媒体课。按理说，作为上市公司，在重大合约公布之前，是不能有任何消息透出的。但是这次融创的“前戏”可谓太长了。从3天前开始，就已经有媒体开始剧透和猜测。

　　迷雾重重中，该事件已经聚合成最强阵容的围观效果。如果把这一公关战看做不断释放热点，环节交错的悬疑推理剧，此之谓融创系列之“生米熟饭”剧。在多个国企背景、中字号选手的竞争重围中，该剧也将助力融创赢得空前高涨的舆论呼声。

　　孙氏剧作之热血悲情剧

　　命运多舛的孙宏斌，拥有超常才智、过人胆略和一股常人难以达到的执着和刻苦。已经年界五十的人，仍旧保持行军打仗的创业激情，每天几乎24小时都处在工作状态。跟随孙宏斌多年的融创高管用三个“极其”形容他：意志极其坚韧，对自己极其残酷，对工作极其严格。

　　1990年间，才20多岁就担当联想集团重任的孙宏斌，因管理意见上的分歧，被认为有从联想独立出去的企图，柳传志从香港联想飞回，整肃联想，在极短的时间里，孙宏斌以“挪用公款罪”被判刑入狱。这段悲壮的阶下囚经历，在2003-2005年间顺驰集团最辉煌最张扬的发展期，被见诸多家媒体，广为传播。

　　孙氏剧作之屌丝逆袭剧

　　在21世纪的网络时代，是屌丝的时代，是革新的时代，这个时代最大的看点，最具性价比的传播，就是屌丝逆袭的故事：无名无分的小人物经过努力奋斗，最终完成翻盘，迈入成功的殿堂。孙宏斌，恰恰是这个时代背景里自我奋斗的励志样板。

　　这位20多岁就成为联想公司高管、30多岁就成功创业的企业家，本可以像很多老板一样就此安享荣华，他却兀自痛苦和不安，最终远赴美国苦读哈佛商学院。从此，这位融合了西方商业思维的冒险家，带领他的地产舰队开始了惊涛骇浪大起大伏的征程。没有国企背景也没有家族传承的孙宏斌，在2000年之后，开始带领顺驰力争跻身中国一线房企的行列。顺驰名声大噪的过程，始终伴随着对万科的不断冲撞和挑战。

　　2001年，某房企联盟会议，提出由地产老大万科为主来“联合置地”。孙宏斌拍案而起：“为什么要以万科为主？”2003年，孙宏斌在重庆的业界会议上发表演讲：“顺驰的中长期战略是要做全国第一。也就是要超过在座诸位，包括王总。”

　　最精彩的剧情出现在2004年8月，海南博鳌的论坛上，王石和孙宏斌再次相遇。作为地产界一哥，王石第一个发表主题演讲，不过话语颇有影射顺驰。孙宏斌随后做出发言，其间眼中几度含泪。在演讲中，略带结巴、口音较重的孙宏斌表示，顺驰不是中国房地产界“另类”，顺驰不畏困难险阻，要在狂风暴雨中长成参天大树，温室里只能长黄瓜、西红柿和茄子！他的发言，代表了当时一大批屌丝企业的处境和心声，赢得了台下暴风雨般的掌声。

　　孙氏剧作之现身说法剧

　　融创和绿城的联姻，前戏也特别冗长。2011年11月，与宋卫平并不相识的孙宏斌不请自到，悄然出现在绿城无锡项目售楼处订房。2011年12月，他频频下榻绿城杭州的四季酒店，在湖边长跑。这些小动作，悉数被老孙用当时热门的自媒体，在微博上不断呈现自我曝光。

　　直到今天，这位优秀的企业家依然善用微博等媒体手段，用微博投票事件瞬间吸引了全国媒体对于佳兆业并购案的关注，显示了高度娴熟的作为当今企业家必须具备的“媒体素质”。

　　在今天的环境里，善用媒体是企业家应有的一种能力。正如敬一丹的呼吁，善用媒体是当今企业家需要面对的一个课题，如果现在企业家不善用媒体，尤其是不善用新旧融合阶段的媒体的话，那就是一种能力的缺失。从这个意义上，解读孙宏斌媒体动作的细节，并非恶意，因为每一个企业家都有必要成为新媒体时代的故事大王，学会传达并营造企业的传奇性和感人细节。孙宏斌不仅是屌丝起家刻苦奋斗的励志典型，也是具有时代示范意义的媒体高手。

　　漫议融创1：《老孙收购不会停步 永远有料的融创》

　　漫议融创2：《孙宏斌：哥不是白武士也不是救世主，哥是寂寞》