香蒙夏朵曹毅：电商只是为零售多开辟了一个窗口

　　（赢商网云南站报道）随着电商的发展以及实体零售行业业绩整体下滑，电商与实体零售之间的话题也越来越热。2014年，昆明广场、西山万达广场、爱琴海等大型购物中心在昆明先后开业。开业期间，这些项目无不车水马龙，人气爆棚，但共同的特点都是压缩零售占比，提高餐饮、娱乐、儿童等其它业态占比。在这种趋势下，零售业又将如何奋起反击呢？

　　在赢商网云南站第五期赢商滇峰荟城市沙龙上，来自香蒙夏朵品牌集合店的曹毅分享了香蒙夏朵这一新品牌的理念，并结合自身品牌实际，谈了他个人对电商冲击下实体零售如何继续在购物中心发展的看法。

香蒙夏朵品牌集合店曹毅

　　电商只是为零售多开辟了一个窗口

　　曹毅的香蒙夏朵品牌集合店以轻奢和设计师联名品牌为主，目前在同德昆明广场开了第一个店，第二个店在长春，第三个店在昆明顺城购物中心。中高端的定位以及特殊的渠道让香蒙夏朵自身有了很多电商无法取代的优势。

　　曹毅认为，市场的蛋糕究竟有多大，行业内的人心里都清楚。香蒙夏朵在开店的时候首先考虑的就是如何走差异化路线，而差异化的依据就来自于对市场的细分。在中国经济蓬勃发展的同时，代购、海淘等模式也在悄然兴起，但是这种模式得不到认同，而香蒙夏朵的出现要把海淘、代购正规化、合法化、实体化，这是曹毅和他的团队开店的最初思路。

　　从昆明市场看，香蒙夏朵去年10月1日在昆明广场开店至今，几个月的时间，虽然仍在对周边消费者购买力分析，并进行品牌调整，但现在的昆明广场店，算下来至少不亏钱。曹毅认为这是个好的开始，并且香蒙夏朵的品牌忠诚度非常高，尤其是对很多经常去欧洲、有海外履历的消费者而言，回头率非常高。而香蒙夏朵在定价的时候也会参考欧洲的价格，不把利润定得非常高，尽量达到持平，通过保质量不保数量的策略进行公司发展。

　　基于香蒙夏朵的定位以及模式，曹毅认为，他们更多是和海淘和代购争夺市场，但不是传统的零售店模式，香蒙夏朵的模式以后会是实体店和电商的结合。电商和零售店不是一种对抗的关系，而是合作，香蒙夏朵会把线上线下结合起来，现在每一个开店的布局、品牌都有考虑到未来如何做电商，不管是B2B、B2O都在研究。

　　而曹毅个人觉得，电商只是多了一项做零售的工具而已，并不代表对零售行业、实体行业有多大的冲击，以前大家靠线下卖东西，现在无非是在线上多开一个窗口，不需要说得像大难临头一样。

　　品牌商需要进驻一个可以赚钱的购物中心

　　在电商无法干掉实体零售的同时，似乎也没有购物中心敢站出来说我就不要零售了，因此零售在购物中心的地位可能会被体验式业态削弱，但仍然是非常重要的业态构成。曹毅认为，既然是购物中心，如果连购物的功能都没有，那就不如叫做美食城或者娱乐城更合适，因此开发商首先要明白的是自己要做什么样的项目，既然是做购物中心，一些固有的业态是无法人为去避开的。

　　作为一个定位中高端的品牌集合店，曹毅和他的团队很清晰的知道，香蒙夏朵必须要进购物中心，不会开到临街商铺，因此对于购物中心而言，这样的品牌有强烈的入驻意向，并不是没有进驻的需求，但关键的问题是要进驻什么样的购物中心才是最合适的。

　　曹毅认为，如果有项目来找到自己，最起码商场的定位是什么，入口、出口符不符合购物的便利性等等都需要说得很清楚。比如说定位，现在大家都说时尚、年轻、潮流，这其实也是很泛的一个概念，什么时尚，什么潮流，要能够说得很具体。

　　同时，一个品牌如果进驻购物中心，那么这个购物中心的周边居民有多少？他们的人均收入是多少？消费能力怎么样？是否能承受我这个档次的单品价格等等，品牌方都需要了解。开发商在做商场建设的时候肯定有这个数据，这个数据非常重要，我们要根据这些来分析，到底进不进这个购物中心。 

　　除了一些基本的东西之外，曹毅认为一个品牌商看中的，是能否在这个购物中心赚到钱。但是现在购物中心给到品牌商的合作条件是一高再高。如果一个品牌进入一个购物中心是给对方打工可能要贴钱，那它为什么要进这个购物中心呢？因此品牌商会更加看重商场的运营管理，更加看重商场的整体业态规划和布局。作为一个新公司、新品牌、新产业，像香蒙夏朵这样的品牌，前期要算的账就更多了，赔本儿赚吆喝的买卖不可能干得成。

　　虽然2015年香蒙夏朵集合店暂时没有开店计划，但曹毅表示公司除了服饰还有15个品牌，公司会拿出一部分品牌，根据每个区域的中心消费人流，做一个比较终端的品牌专卖店，这一类专卖店在2015年大概会拓展10个店，选址也将不仅限于昆明。