文++乙 王思聪:无界人生里的新“饰”界

赢商网 尹双喜   2022-03-15 10:34
核心提示:耐心培育,稳稳进阶,王思聪亦或文++乙一直在生长……

商业瞬息万变,他或保持初心,或顺势而上!《“滇”时代 大玩家——50位品牌高手采访记》以不同品牌主理人/创始人的视角,结合其经历,勘察消费世界,洞察消费新机遇。

“有一些人是透明的,像玻璃一样,有一些人也是透明的,却像水晶一样。当阳光折射的时候,玻璃是透明的,而水晶会折射出五彩的光。”

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文++乙 品牌主理人 王思聪 △

对于王思聪来说,这是对她最贴切的概括。她很多面,但她不矛盾,或静或动,都被妥帖地安置在她身上,勾勒出了她绚丽斑斓的人生画卷。

前几年,她酷爱到韩国、日本旅游,每年四、五次的频率。“在那里,服装店和饰品店的比例是相当的,饰品跟服装一样都是刚需。但中国的服装和饰品比例悬殊极大,那时候压根没有这种规模化的饰品集合店。”自小深受家庭艺术氛围的熏陶,爱艺术,走上设计这条路便成了理所当然。艺术天分叠加爱美爱折腾的天性,创立一个能满足她“搜罗世界各地有趣的饰品,并将他们集合在一起”的品牌,便成就了“文++乙”的诞生。

★文++乙(品牌):

开店成本100万,回本仅用了8个月,月营业额平均超30万,疫情期间仅线上走货就达10万+。

2W+爆款SKU、成熟的商业模式、别具一格的场景构建、一群力争上游的伙伴......,“文++乙”以超级新物种的标签让爱美的Z时代所熟知。

产品多但并不丰富,这是很多饰品集合店的通病。风格少,材质单一,场景千篇一律。当然,这也使其具备了极大的可复制性,无疑满足了快速拓店的先决条件,规模化快速成型,但也渐生消费疲乏。

而“文++乙”则沉淀出了一套独特的打法,王思聪称之为“模块化”。

“例如,我们储备了ABCDEF6个模块,每个模块都是不同的场景,搭配不同的产品。假设A是甜酷风,B是街头风,C是简约风等等,不论是设计风格,产品材质还是场景设计都随着变动。如果这是一个300平方的旗舰店,经过对消费者画像分析后,我们会选择A+C+D+E+F。如果是100平方的小店,运用的又是另外一种模块组合方式。”

就场景设计来说,在保证能快速复制的同时,又能达到千店千面的创新。

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就产品而言,文++乙主打原创设计师款,挖掘全国各地热爱饰品的新锐设计师和手工艺人加入。一方面集众人之力,捕捉并网罗新潮小众、类型各异的饰品;另一方面也为设计师们开辟了一个更加广阔的发展空间,二者相互赋能,共同成长。未来,“新锐设计师平台”也将是文++乙的发展着力点,不止于饰品设计,也不止于简单的零售门店……

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“不被框住”好像是王思聪的人生信条,不论是个人还是品牌。大家都在强调精准化定位,精准化客群。在她看来,在市场培育阶段,每个人都是潜在顾客,文++乙是足够包容的,当然文++乙的输出也足够支撑截然不同的消费需求。

以场景设计为驱动,以产品为核心,以服务为辅助。“空间叙事引擎+丰富的时尚内容引擎”双引擎机制下带来了更为持久的流量。是的!她的“野生打法”的确奏效。

“看得见未来就不会太计较当下。”耐心培育,稳稳进阶,王思聪亦或文++乙一直在生长……

需要饰品→需要好的饰品→需要能表达个性态度的饰品。市场在经历培育,也在不断筛选,大浪淘沙,更优者胜出。

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文章关键词: 文++乙饰品王思聪
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