文++乙 王思聪：无界人生里的新“饰”界

商业瞬息万变，他或保持初心，或顺势而上！《“滇”时代 大玩家——50位品牌高手采访记》以不同品牌主理人/创始人的视角，结合其经历，勘察消费世界，洞察消费新机遇。

“有一些人是透明的，像玻璃一样，有一些人也是透明的，却像水晶一样。当阳光折射的时候，玻璃是透明的，而水晶会折射出五彩的光。”

△文＋＋乙 品牌主理人 王思聪 △

对于王思聪来说，这是对她最贴切的概括。她很多面，但她不矛盾，或静或动，都被妥帖地安置在她身上，勾勒出了她绚丽斑斓的人生画卷。

前几年，她酷爱到韩国、日本旅游，每年四、五次的频率。“在那里，服装店和饰品店的比例是相当的，饰品跟服装一样都是刚需。但中国的服装和饰品比例悬殊极大，那时候压根没有这种规模化的饰品集合店。”自小深受家庭艺术氛围的熏陶，爱艺术，走上设计这条路便成了理所当然。艺术天分叠加爱美爱折腾的天性，创立一个能满足她“搜罗世界各地有趣的饰品，并将他们集合在一起”的品牌，便成就了“文++乙”的诞生。

★文++乙（品牌）：

开店成本100万，回本仅用了8个月，月营业额平均超30万，疫情期间仅线上走货就达10万＋。

2W＋爆款SKU、成熟的商业模式、别具一格的场景构建、一群力争上游的伙伴......,“文＋＋乙”以超级新物种的标签让爱美的Z时代所熟知。

产品多但并不丰富，这是很多饰品集合店的通病。风格少，材质单一，场景千篇一律。当然，这也使其具备了极大的可复制性，无疑满足了快速拓店的先决条件，规模化快速成型，但也渐生消费疲乏。

而“文＋＋乙”则沉淀出了一套独特的打法，王思聪称之为“模块化”。

“例如，我们储备了ABCDEF6个模块，每个模块都是不同的场景，搭配不同的产品。假设A是甜酷风，B是街头风，C是简约风等等，不论是设计风格，产品材质还是场景设计都随着变动。如果这是一个300平方的旗舰店，经过对消费者画像分析后，我们会选择A+C+D+E+F。如果是100平方的小店，运用的又是另外一种模块组合方式。”

就场景设计来说，在保证能快速复制的同时，又能达到千店千面的创新。

就产品而言，文++乙主打原创设计师款，挖掘全国各地热爱饰品的新锐设计师和手工艺人加入。一方面集众人之力，捕捉并网罗新潮小众、类型各异的饰品；另一方面也为设计师们开辟了一个更加广阔的发展空间，二者相互赋能，共同成长。未来，“新锐设计师平台”也将是文++乙的发展着力点，不止于饰品设计，也不止于简单的零售门店……

“不被框住”好像是王思聪的人生信条，不论是个人还是品牌。大家都在强调精准化定位，精准化客群。在她看来，在市场培育阶段，每个人都是潜在顾客，文++乙是足够包容的，当然文++乙的输出也足够支撑截然不同的消费需求。

以场景设计为驱动，以产品为核心，以服务为辅助。“空间叙事引擎+丰富的时尚内容引擎”双引擎机制下带来了更为持久的流量。是的！她的“野生打法”的确奏效。

“看得见未来就不会太计较当下。”耐心培育，稳稳进阶，王思聪亦或文++乙一直在生长……

需要饰品→需要好的饰品→需要能表达个性态度的饰品。市场在经历培育，也在不断筛选，大浪淘沙，更优者胜出。