高能解码：体验式儿童商业的盈利模式及发展趋势

　　当下，市场上越来越多的商场出现了儿童业态，体验式儿童商业的占比在增大：

　　朝阳大悦城引入了玩具反斗城（需求面积:700-1200平方米）、Mothercare、小鬼当佳（需求面积:200-300平方米）综合店等20家品牌，已经将购物中心打造成一站式儿童城。

　　凯德MALL太阳宫店也将商场三层打造为儿童主题教育乐园，为周边家庭提供高品质亲子园地;蓝色港湾开辟出2万平方米的儿童城，并引入了新加坡Motherswork、法国Orchestra童装、美国Rookie品牌集合店、七田真国际教育机构等品牌。

　　一、体验式儿童商业盈利模式

　　1、儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。

　　2、儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。

　　二、体验式儿童商业市场竞争力

　　1、儿童业态招商不挑楼层和位置

　　由于儿童业态具有极高的市场竞争力，具有一旦成为顾客就有较强的客户黏性的特点，使儿童业态对选址不是很挑剔，各个楼层的边角地带或者最高楼层，甚至负一层都可以。

　　2、儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群

　　3、连带消费多，能带动其他业态

　　一开始家长只是单纯陪孩子来消费，到后来也慢慢安排自己的一些活动，这样带动了周边相关的餐饮、成人商品零售等等其他的一些经营的项目，而且这样的联动销售效果非常明显。

　　儿童故事李店长：店里生意比较好，现在开业只有一年，但是店里人气挺不错的。来店里游玩的多多少少都会买些东西，店里的服装玩具销量还不错，那些家长会把小孩放在这里自己去别处逛逛买点东西，晚点再过来接孩子。

　　年轻妈妈林女士、陈女士：我们周末一般都会带孩子过来玩，然后就一起去shopping，美容啊，到晚饭时间再过来接孩子一起吃饭。

　　4、体验为主，可以有效对抗电商

　　强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲消费场所，激发出消费者的消费意识和购物行为。

　　与传统的购物中心相比，更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境，追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。

　　三、体验式儿童商业经营现状及存在的问题

　　总结

　　四、体验式儿童商业未来发展趋势

　　1、逐渐形成全产业链的产品和服务

　　目前市场上的儿童业态不再是单一的零售或者玩乐，而是全套产业链。

　　2、职业体验馆越来越多

　　在未来几年内，儿童职业体验项目将在我国呈现井喷式发展，这样的发展趋势也为新筹建的儿童职业体验馆提供了新的机遇与挑战。

　　3、奢侈品进入儿童市场

　　奢侈品牌Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷开拓中国的儿童市场，而森马(Semir)、361、ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也把儿童市场视新的利润增长点，儿童商机正成爲各商家新的竞争热点。

　　五、体验式儿童商业分类

　　六、体验式儿童商业选址标准