京投银泰高一轩首曝中经联盟情节：你不是一个人战斗

　　导读：可以说，京投银泰是内地最具实力的地铁上盖物业发展商之一，公司致力于发展成为以城市轨道物业开发与高端景观物业开发为特色及主线的综合性地产开发集团。在具有京投公司及银泰集团两大实力股东的背景之下，京投银泰对轨道上盖商业也有着相当独到的见解与经验。本文是赢商网对京投银泰执行总裁高一轩的访谈之一，后续还有“商业地产篇”高端专访，敬请期待。

　　“中国房地产经理人联盟六周年大会在中国大饭店召开，上千职业经理人出席。毛大庆、董藩做主题演讲。会议选举我为2016年轮值主席。接过了前辈们的旗帜，思考如何利用好这个全国最大的房地产经理人平台与行业共同发展，蚊蝇之飞不过数步，附于骥尾可达千里。愿联盟与我们共同发展。请大家在来年多支持京投银泰，多支持我。拜谢了！”

　　——来自京投银泰执行总裁高一轩的个人微信朋友圈

中经联盟第九任轮值主席、京投银泰执行总裁 高一轩

　　开篇这段充满情感的激扬文字，正是京投银泰执行总裁高一轩于2014年12月20日，在微信朋友圈中对中经联盟（“中国房地产经理人联盟”的简称）六周年盛会的感怀。已被选为中经联盟2016年新一任轮值主席的他，在字里行间之中，无不蕴藏着对联盟、对京投银泰以及对自己寄予的厚望与感恩。

　　然而，就在联盟六周年大会的前几天，面对记者的专访,被问及作为主席候选的感觉时，他却表示“既感动又惭愧”。因为，在他眼里，这是圈子“藏龙卧虎”，比他资质阅历更适合的人还大有人在，能得到这么多前辈人的认可和鼓励，意外之余更多的是感谢。但他补充，“对于（联盟决议）的最终结果，还有待最后一轮的选举”。

　　其实，很多熟知高一轩的业内人士，对其都有着标签式的评价：“天蝎座”、“追求完美”、“对工作要求极高”、“帅气”、“年轻”……。记者采访这位年仅35岁的年轻职业经理时也特别发现，他的逻辑非常严谨、思维十分活跃、清晰，尤其是讲到有关中经联盟的事情，看得出其不光拥有极大的热情和支持，还从可持续发展的角度为联盟筹划未来大计。

　　他用略带惊讶的语气对记者讲述了初与联盟的相识，“竟然身边的业内朋友几乎都在中经联盟里”，而联盟吸引大家的最大魅力和优势在于，“在联盟所有活动运作的过程中，你还会发现，你不是一个人在战斗，会有很多人和你一起去做这件事情”，而且“平台提供给大家的这种价值、跨公司、甚至是跨领域交流的灵活性等，还为很业内人找到了一个企业之外的、专业领域的乐土”。

　　用他的话讲，“一件事，要么不干，干了就要做出成绩和意义”。高一轩希望趁着联盟“地产好声音”的余热和影响，再策划出“地产好销售”、“地产好舞蹈”等活动。如果按照设想去实现，这些活动未来将会与行业和企业专业素养的提高、人才选拔紧密结合，真正将联盟联盟活动与地产行业、与企业的经营挂钩，从而催生几项极具存在价值与意义的业内顶级赛事。

　　究竟，高一轩有着怎样的“中经联盟情节”？作为身兼开发企业和中经联盟高层的双重角色，他如何最大程度发挥二者的作用、形成联动？除了中经联盟之外，高一轩对中国房地产及商业地产领域的个人看法和观点又有哪些？近期，赢商网记者对其进行了独家专访，希望从我们的报道视角，为您解读并呈现“高一轩的多面精彩人生”。

　　赢商网：是什么机缘巧合，使您认识并了解的中经联盟？

　　高一轩：对于每一个房地产从业人员来说，中经联盟很有影响力和吸引力。

　　最初，我刚接触中经联盟的时候仅限于它是一个社会公益社团组织，但令我特别惊讶的是，我周边的很多同行朋友早就活跃在这个圈子，并且看得出大家对这个联盟非常地热爱、肯定。

　　之后，在私交已经很好的朋友——万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆、中经联盟秘书长陈云峰等的引荐下，我也主动要求加入了联盟。当时，和我同一批加入联盟的、同样在北京房地产界比较高层的、年富力强的职业经理人还有很多。大家来了之后发现，中经联盟其实是一种社团俱乐部化的管理，中枢机构是在陈云峰秘书长带领下的秘书处和联盟成员去做衔接。

　　“物以类聚，人以群分”。在业内，大家已经是彼此熟悉或要好的朋友，到了中经联盟更加没有陌生感，只不过换了一个场合相聚而已，而这种感觉还真的很不错。

　　赢商网：您觉得，中经联盟吸引业内人士，尤其是高层精英的原因是什么？

　　高一轩：首先，它不是一个官僚色彩浓重的社团组织，反而是房地产经理人及行业各阶层从业者都能在一起，大家把共同擅长或感兴趣的事和想法，通过中经联盟搭建的平台去体现和实践。我认为这是中经联盟被很多房地产业内人士青睐、同时也是吸引我的最主要的原因所在。

　　其次，在中经联盟，企业的条条框框不会那么明显，反倒是行业圈子里的人还能够在另外一个非公司的场合见面、一起做事，一来大家会觉得很亲切，二来彼此也都会感到非常有意思，三来还可以有效拓展自己在行业的人脉等等。

　　还有，在联盟活动运作的过程中，你还会发现，你不是一个人在战斗，会有很多人和你一起去做这件事情。从这一点来说，联盟是非常有意思和有意义的社团组织，也使人非常受用，在分内的企业工作之外，又多了好些个朋友和亲人。

　　最初，我接触到联盟并没有想太多，后来参加联盟举办的多场活动之后发现，大家确实没有把这里变成一个等级森严、评奖评级、官僚作风浓的社团或组织。在这里，大家不会去在意所谓的称呼，反倒更像一家人。

　　赢商网：据我所知，中经联盟里除了吸纳了业内高层，还有很多中层、基层工作人员，加入到这个社团，对他们有好处么？

　　高一轩：其实，中经联盟这种独特的魅力和优势，对每一位业内从业者来讲，都是一样的。因为它给行业内各层次、工作职业背景相近或相似的人，提供了一个很好的外部交流、交往的平台。并且，中经联盟不单单只针对高级、高层管理人员，还包括和很多中层和基层的员工，都可以享受到中经联盟的种种活动。

　　中经联盟平台提供给大家的这种价值、跨公司、甚至是跨领域交流的灵活性等，为很业内人找到了一个企业之外的、专业领域的乐土。

　　以中经联盟以往的很多比赛或活动为例，参与人员大多是公司里的基层或中层员工，通过中经联盟的平台，大家在共同喜好的唱歌、跳舞或是打球等等的活动中，有了更多的非业务或目的性的交流。如此一来，大家彼此间的关系又得到了深化。

　　同时，你也会发现，大家不光光可以在一起娱乐，还可以在对某个专业、尤其涉及自己管理的工作领域，如招采、设计等等，也会有机会与同行产生更多的交集、有更多的横向交流和探讨，从而进一步深入和解决在专业领域沟通与研究的个人需求。

　　而这些在自己公司内部，不管是受制于企业人力资源、场地、时间等因素的限制，都是很难完成的。正是中经联盟的存在，才给众多的业内人士搭建了一个更加直接、高效，相互交往、交流的平台。

　　赢商网：如今的中经联盟和您刚接触的时候有没有什么变化？表现在哪些方面？

　　高一轩：我觉得变化还是挺多的。

　　首先，从每年年会活动的照片资料就可以看出来，联盟的队伍在成长、在壮大是毋庸置疑的。

　　其次，在行业的凝聚力、影响力也都在加强。从我个人的角度看，基本上我认识的、在北京的一线房地产开发企业的高管，已经都齐聚在这个组织之中。

　　再次，联盟的口碑也越来越好、专业化越来越强。最近，我看到了一份关于中经联盟俱乐部改组的情况，发现里面又增设了许多新的专业和版块。

　　最后，在中经联盟里还涉及到大量的甲方之间、乙方之间和甲乙双方之间的合作和沟通。在这一点上，联盟沟通协调的能力已经变得越来越强、越来越顺畅。

　　赢商网：您有没有觉得，中经联盟在某些方面是否还需要改进和完善？

　　高一轩：如果非要说中经联盟还有待加强的方面，就是它的管理机制吧。但也不能称之为短板，这种相对松散、俱乐部似的管理其实也是联盟的一种战略。

　　为什么这么讲？因为在这一点上，我曾经和陈云峰总聊过、甚至建议过，但最后大家觉得，中经联盟还是在原有基础上逐步加强管理战略会更好一些。原因主要有两点：首先，外在的形式都是次要的，中经联盟最重要的是要让大家彼此相处得舒服、开心，然后还可以一起去发挥兴趣爱好、做更多有意义的事；其次，中经联盟里的专职人员很少，大多还是行业企业里的人在义务兼职。

　　但我想，既然大家这么喜爱和关注这个社团，尤其是中经联盟正处在良好的发展势头，未来更加地规范和高效只是时间问题。

　　赢商网：听说您马上就要成为中经联盟2016年的轮值主席，而且是历任里最年轻的。

　　高一轩：说起这件事，我自己有一点点惭愧。因为在中经联盟里，比我个人资历深、比我所服务的企业更大、更好的人大有人在。最终大家能够推举我、信任我，也着实令我感动和意外。这说明，圈子里的前辈和大哥们都很看好你。

　　而说到年龄问题，可以说，无论是我个人、还是我所在的企业、抑或是中经联盟，还都处在成长阶段。这个阶段的劣势可能更多地会表现在，今天看起来的规模和能量还有限。但也有好处，说明我们的发展后劲都很足，未来留给大家的想象空间也会更多。

　　其实，我现在还没有正式当选，最终的结果还要联盟进一步选举，但这不会妨碍我对联盟发展的关注。我可以和现任肖然主席建议、或在今后“说长不长，说短不短”的一年时间里，争取做很多有意义的事。

　　赢商网：您作为企业的高级管理层，鼓励自己的员工参加中经联盟活动么？

　　高一轩：当然，以京投银泰为例，公司非常鼓励员工参加中经联盟的各个活动，并将其视为企业文化建设的一个很重要组成部分。事实也证明，多鼓励员工投身联盟的各种活动，正向的好处的确很多。

　　通常，参加联盟的某个活动、比赛或是研讨的，都是企业的中层或是低层员工。当他们住现在联盟各种活动的现场的时候，往往是代表了一个企业，间接地将企业和员工结合到了一起，员工的企业归属感和自豪感会很快得到体现，而这种“标签感”或者“存在感”在自己的企业内部却并不明显。

　　赢商网：您的业余爱好是什么？您如何看待诸如马拉松等活动在地产圈的盛行？它与日常工作有无促进作用？

　　高一轩：唱歌算是一个爱好吧，我还超级喜欢足球，但球技没有兴趣那么高。

　　房地产界的各种活动确实很丰富。其实，文娱活动和每个公司的企业文化息息相关的，在增强企业的凝聚力、找到员工的企业归属感、提升企业的协作能力等等，都会有很多的促进作用。此外，我也一直希望能够把联盟的活动与大家公司里的日常业务，做一些契合。这样，我觉得活动会更有意思，也更有意义。

　　就拿“地产好声音”来说，虽然第一季的比赛结束了，但目前我们正在策划安排“好声音”中的前十学员，到京投银泰北京的各个售楼处巡演。因为，在很多房地产企业里，楼盘案场管理是需要增加人气的。我想，这样做也一定能够吸引人眼球。

　　赢商网：听说，您还专门为中经联盟策划了一些其它活动，而且想法非常棒。您能谈谈在这方面的初衷和设想么？

　　高一轩：我本人非常赞同和支持联盟举办的类似“地产好声音”的活动，在“好声音”结束的时候，我萌发了要启动“中国好销售”、“中国好舞蹈”的想法。策划这些活动的初衷，是希望这些活动能与行业内专业素养的提高、人才选拔结合起来，有点类似电视选秀节目的概念。只不过，最后评选出的是企业日常工作中可以用到的专业人才。没想到想法一出，当天就得到了在座所有人的认同和支持。

　　比如，以“好销售”为例，形式上可以做一些类似于技能、兴趣、特长等的比赛或大比武，然后开发商们各自拿出一部分房源，通过这种比赛的形势把它销售出去。一方面可以增加社会对这件事的关注度和眼球，另一方面可以创新营销手段。因为，传统上单单地、硬生生地卖房子，未必会得到更多人的兴趣和关注。

　　也就是说，有了这种比赛的出现，房地产营销效果可能就会完全不一样了。因为比赛就会有粉丝、有支持的人，这种人气正好与开发商日常经营需要挂钩。

　　这样，活动会形成“三赢”的局面：消费者买到了自己心仪的产品，而且还是非常支持的人卖给他的；参与活动的员工，在过程之中也站上了一个更大的舞台上，比单纯在某一个代理公司或开发公司获得舞台会更大、更有影响；而对于开发商而言，选择到合适的人才之余又实现了经营的目的。

　　赢商网：如果娱乐和经营能够巧妙、有机地结合，这些活动的可持续性是不是也加强了呢？

　　高一轩： 其实，一项活动也好、一个比赛也罢，只有当它与提升企业的经营和业绩、对企业产生实际帮助挂钩的时候，这件事情才可以持续下去。否则，每次活动都按照老的套路——“拉企业赞助”，赶上那些感兴趣的企业或领导可能还会可以继续下去，一旦之前的企业不想赞助或是有其它不可控因素，那么联盟活动将来的发展将不可持续。

　　我的习惯就是，一件事要么不干，干了就要做出成绩和意义。

　　又能使联盟活动持续发展、又不打消员工积极地参与度和热情，最好的办法就是把这些活动与公司的生产经营联系起来，就好办多了。因为它已经不再简单是一个广告宣传的概念，这些事不管是在联盟、还是在行业就会很有活力和生命力，甚至能成为行业内首屈一指的赛事。

　　记得在好声音结束、我和大家提及此设想的时候，在场的毛大庆总当即表示赞同：“你的想法非常好，这件事我来负责主办”，后来，现场还有其它的人开玩笑，“比赛的第一名可以来我的项目”，但毛总却坚持活动一定要在他那边办。

　　其实，房地产行业完全有这种力量和资源，去支持某一项诸如“好声音”、“好舞蹈”或“好销售”的赛事等等。如果能够投入足够多的精力和支持、再加上巧妙地策划、争取一定的关注度……。那么，这些活动成为业内顶级赛事，是完全有可能的。

　　而且，借助互联网提高赛事的关注度应该不难，因为很多房企都与不同的互联网公司有合作。以地产好声音为例，就得到了平媒和网媒的大量关注，这会形成一种趋势和影响。

　　赢商网：近些年，公益事业正在成为中经联盟的一个工作重点，您对这方面的工作有何评价？

　　高一轩：在公益事业上，企业与联盟一脉相传，这也是联盟存在和发挥作用的一个重要体现和意义价值的所在。社会上需要帮助的人仍然还有很多，如果说，京投银泰的公益事业更多的是从自身可控的资源做起，那么到了号召力和凝聚力更强的中经联盟大平台上，就可以有一个更大的尺度来推进公益事业的向前。

　　当然，京投银泰能有公益事业，离不开公司领导的大力支持。以京投银泰为例，自从前年（2012年）开始，已经有针对性地做一些公益事业的安排。首先，对需要帮扶的对象做好甄选；其次，是对帮扶方式的梳理。简单地说就是，先要确定帮助什么样的人，其次考虑用什么方式去帮助他们。

　　赢商网：您能举例简单谈一谈京投银泰在公益事业上的进展么？

　　高一轩：最初，京投银泰连续三年帮助门头沟潭柘寺镇的养老院。此外，还定点联系昌平区的东方红打工子弟小学，公司大概投资了50万元左右，把该小学的校舍重新修葺了一下。

　　刚开始，我去考察这所学校的时候并没想太多，只是希望给孩子们做两个篮球架、捐一些日常学习用品和体育用品。但当该校的刘校长陪我在学校转一圈后，我很受触动。

　　毫不夸张地讲，那天，学校正在“外面下大雨，里面下小雨”。因为地面排水设施一直有问题，所以每逢下雨孩子们都不得不淌着膝盖深的水去上课。后来，京投银泰为学校做了屋顶防水和塑胶跑道等，让孩子们可以有个相对安全、舒适的学习环境。

　　然而，公益事业也不是一味地在物质上帮扶，这只是一个方面，我们更多的还要抽出时间做精神上的关怀。

　　京投银泰在潭柘寺还有大量的旅游开发，所以，我们把投资并运营的定都峰景区（定都阁位于北京市门头沟区潭柘寺镇定都峰上），作为了东方红小学的户外培训基地。

　　目前，我们正在和北京团市委、北京青年报一起协商，未来在这里打造“北京国际青年营”，为正常家庭孩子提供服务的同时，让家庭条件不好的孩子也能在这里免费享受户外营地。

　　赢商网：您认为做好中经联盟公益事业，还需要哪些行动和制度保障？

　　高一轩：我个人觉得，联盟的公益活动已经做的很好了，比如中经联盟牵头广安置业与光华基金联合赠书等活动，已经收到了很好的效果。今后，还要继续按照联盟透明公开的公益事业管理要求，一方面我们会继续坚定并坚持已经做的很好、很成熟的公益事业，继续加大支持力度；同时，未来，我希望能和联盟里的会员及好朋友们一起，再重新选择一些方向和方式、确定一些帮助对象，大家一起将这项有意义的事业坚持下去。

　　赢商网：融入到中经联盟的日子里，有没有什么人，令您特别地记忆犹新和感动？

　　高一轩：这样的人很多。首先，我应该特别感谢主席团的人，不管是曾经的老友，还是在联盟里新认识的朋友。

　　老朋友里，当然包括毛大庆、王军、陈云峰、王哲、周毕文、陈顺等等。另外，通过参加联盟的很多活动，我还认识了很多新朋友，比如旭辉的孔鹏。我们俩似乎很有缘分，联盟的很多活动我俩都会挨着坐在一起；后来我们又一起去了北京市青联，又在一个组。所谓“日久生情”，有了第一次缘分之后还能有很多次，这就是注定的“不是朋友也成了好朋友”。

　　和结交孔鹏类似的，还有华侨城的谭笑。

　　赢商网：那么，最感动的事呢？

　　高一轩：也有很多。当然，体会最深的就是，在联盟里和这些朋友接触多了，发现大家彼此意气相投、直来直去没有任何心机，并且都有种“义气江湖”的感觉，做事完全本着为了联盟好、为了朋友好的初衷和作为。这正是令我感到最踏实、最欣慰的一点。

　　另外，大家年龄比较相近，在工作上需要建立一些交流或探讨会的机会很多，很容易成为好朋友。

　　有了这种在中经联盟、在企业之外建立起的友谊，当大家彼此间需要在公司层面保持交流、甚至合作的时候，沟通起来就会很自然、顺畅，不会有什么压力。尤其对像我这样年轻的职业经理人来说，通过联盟极大地拓展了业内人脉，还能够快速地被大家了解、接受、包容，甚至能得到大家的很多帮助。

　　相信，这些对联盟中的的每一位成员都感触颇深。