唱吧麦颂KTV启动股权众筹模式 1年内复制70家店？

　　用“小米”思路颠覆传统量贩式模式

　　像钱柜这样的知名连锁KTV在全国有一百家店，均为大店模式，成本投入高，一个城市只能开上一到两家，一家店平均需要投掷几千万，回本的周期慢，而房间的空置率也非常高，导致管理上的成本也很高，亏损是必然。一个略带夸张的数据或许能侧面反映其经营情况，据说，最糟糕的时候，钱柜一百多家店一天的总营收仅数万元（数据未经核实）。一个事实是，2014年年底，多家钱柜KTV连续闭店。

　　面对一个不被看好的传统生意，做互联网产品出身的陈华能否“搅局”成功？在陈华看来，尽管整个市场在萎缩，但“唱歌”这个需求仍是刚需，线上的唱吧解决的就是一群人想唱歌的需求，这个需求需要落地，做线下KTV是唱吧的020战略落地的重要一环，一旦做好了，不仅可以实现线上、线下用户的双向导流，在商业模式上也能开拓新的盈利沃土。唱吧CEO陈华去年在接受i黑马采访时曾表示，唱吧从线上到线下的打通是自然而然的延伸，而不是去开辟一个跟我不相关的业务。唱吧的用户人群和线下量贩式KTV的客户有百分之七八十的契合度，现在将两者打通，实现双向导流。

　　唱吧麦颂KTV高级副总裁严秋朴介绍说，从2012年以后，北京再也没有新增的量贩式KTV，到2014年，整个量贩式KTV市场整体下滑。除部分大环境的客观因素外，市场没落的原因在于，绝大多数大牌KTV这十几年都在装潢和周边服务上加大了投入，但基于“唱歌”这项基础服务的体验做的跟20年前差不多。

　　唱吧CEO陈华也表示，传统KTV市场存在缺乏大品牌，市场不具备垄断性，消费高，覆盖面窄，回收成本慢等缺陷，他希望用“小米”式的思路来颠覆量贩式的KTV模式。陈华的打法是，一家店控制在20间包房，去掉餐食、豪华装修和豪华大包房等传统KTV的标配，转而主打小而精的迷你模式。

　　扩张模式：加盟和众筹两腿并用

　　说起来，9158布局线下KTV一事算是给陈华开启20战略提了个醒，唱吧APP这几年的发展，已经累积了2.4亿用户，正面临着拓展业务线的困惑，而未来移动端资本流向重点是，看谁能够通过APP或者一个线上的工具，把人和服务连接起来，而KTV是个很散的市场，通过O2O的方式或许能打通市场的连接。

　　2014年年底，唱吧以投资控股形式并购了一家小众的KTV连锁——麦颂KTV，并推出了全新的唱吧麦颂KTV品牌，唱吧麦颂KTV方庄、崇文门两家直营店先后试运营。

　　唱吧KTV面临的最大考验是，互联网更新速度很快，而线下没有足够多的连锁店来满足线上需求。为了更快地打通整个线上线下的O2O服务，线下需要快速扩张门店来匹配线上用户的需求，但快速扩张和保证高品质的服务体验之间必然存在矛盾，陈华的低成本、低风险的扩张策略是，在重点一线城市建设旗舰店，进行直营管理，以北京为大本营用股权众筹的模式快速铺店面，偏远二三级地区施行加盟模式。

　　严秋朴向i黑马表示：”直营是唱吧一开始就放弃的模式，原因是太烧钱。他们决定部分做加盟，因为一味的加盟模式上，自然会形成加盟商和授权者的矛盾，例如装潢品质和体验无法统一。今年，唱吧KTV又开启了股权众筹的新模式，未来唱吧线下KTV是加盟和众筹两条腿并行。”

　　股权众筹究竟有多少诱惑力？

　　此次唱吧联合一家名为众筹客的平台，以北京崇文门唱吧麦颂KTV为首个众筹项目，作为首个股权众筹试水项目，该店拟出让46%的股份，募资300万元，其中每位投资者的众筹金额设定在5000元至50000元之间不等。

　　在严秋朴看来，众筹模式是介于直营和加盟的中间生态，也是最适合唱吧020战略中快速扩张的，最重要的是，他能带来大于传统模式3倍的收益。不过他也坦言，目前股权众筹还是个新兴事物，正面临一些困境，此前一些尝鲜的互联网项目和移动互联网项目失败率甚至高达99%，看起来低成本的投资却因高风险令很多人望而却步。

　　唱吧麦颂KTV给投资人加强信心的做法是，前期拿已经盈利的实体店做众筹项目，投资人可以先体验，再决定是否投资。 据严秋朴介绍，目前试营业的方庄店和崇文门店营收状况都十分可观。

　　在他给出的一份营收数据报告中显示，崇文门店2月份的营收是45万，除去2月份营业总支出、版权费（2464元）等，税后利润为173412元。其中在各种营收评估标准中，还提到了一项名为RevPar的指标（每个房间的单日产出),根据图表数据显示，最高峰值达到1000多，2月份崇文门店的平均RevPar是735。

　　那么，问题是来了，既然盈利情况很好，为何要让出股权，削弱自身的利益？“我们并不是缺钱，这么做的目的是众筹店可以吸引足够多的人来变成股东、战友、义务宣传源、资源和渠道的聚合源。另外，众筹店带来的收益比纯加盟带来的收益要高好几倍。另外，在唱吧KTV的加盟方案中，我们特别强调的一条是，不跟任何有过KTV店面经营经验的人玩，这也是我们做创新模式的决心。”严秋朴说。

　　按照目前两家试运营门店的经营状况，唱吧麦颂KTV做了一个初步的投资回报估算：每一家唱吧KTV的月营收平均在60万左右，平均每天营收2万，月平均利润30万元，平均每天每间房的营收在909元。按每家店面成本600万元算，成本回收周期控制在20个月 ，每万元回报额是460元。投资人每投1万元，按8年的投资期限算，每年能获得50%左右的回报。

　　传统量贩式至少要花1到2年的时候才能将收支做到平衡，达到初步盈利阶段。而唱吧麦颂严总介绍，他们希望用2到3个月的时间就能获得营收。有人提出质疑，从数据来看，两家试运营店的营收状况的确不错，但这是否只是目前以低价策略宣传、推广下虚高的变现，不具体长期参考价值？在基础设施建设，包房里社交玩法、服务体验等方面还未形成统一标准的时候，迅速扩店是否会影响体验，提高投资风险？以目前唱吧麦颂KTV这种主打迷你，中低端消费的模式能否持续、并适应用全国扩张？唱吧以拓荒者的姿态探路KTV O2O的模式，值得鼓励和肯定，这条道路究竟能否颠覆传统KTV的模式仍有待观察，而以上种种质疑或许也能在三个月到半年内得到解答。