高冷霸气女人节“营”高峰 活动落地可贵更需呵护

 “叫我女王大人！”

（赢商网天津站报道）面对即将来到的2015年的3.8女人节，许多商场一改往昔女人柔弱的形象，大打“女王”牌，是因为《冰雪女王》还是因为 “武媚娘”呢？我们不得而知，放眼望去， SM霸气侧漏无敌狂拽文艺小清新重口味宣传铺满大街。

　　女人节促销活动各有奇招 活动落地才是真理

　　乐宾百货（需求面积:70000-100000平方米）

　　这一次乐宾将过年的外墙广告换成了“女王价临”，一个气质高冷的美女模特坐在众多名牌商品中，充满了占有权的想象。当然，乐宾此次促销力度也非同小可！宣发材料上满200减100的字样充满诱惑。与男性消费心理略有不同的是，减价商品有充足的理由激发起女性消费者的囤积情绪，一个简单的数字，将顾客顺利吸引进来，尤其值得夸奖的是，这次乐宾“亲一亲”和“爱美不要钱”的活动与购物环节贴合较近，可惜的是活动视觉传达色彩选择较浅，被淹没在其他视觉元素中。尤其商场部内部几乎就在几天之内完成了宣发材料的统一，地面、物料完全铺开到位，这一点的确令人惊异。

　　天津大悦城（开业时间:2011-12-25、已签约433个品牌）

　　大悦城的活动是从3月7日开始的，延续了以往的风格，在物料铺排上并没有刻意强调女人节的元素，而是将这一概念带入自身已有活动日程中。

　　2015年女人节期间，天津大悦城主推“全男服务”，3月7日-3月8日开始一系列的“幸运女王100%、女王驾到、麻辣女王、骑鹅女王“等活动接连不断，逐层深入渗透消费者的心理防线。

　　天津大悦城的活动是特别值得关注的。首先，大悦城可以做好线上下活动的贴合，“幸运女王100%活动”正是通过线上获得优惠券刺激线下消费，同时绑定会员制，稳定忠实度。其次，大悦城的“女王驾到”强调了与顾客的互动，参与度高，界面“友好”。此外，大悦城利用骑鹅公社明晃晃的特立独行气质，开发“骑鹅女王”项目，开设水晶占星课堂，精准锁定一部分消费人群。最后，大悦城再利用淘点点代币支付系统将购物中心内大部分餐饮系统串接起来。不得不承认，大悦城的活动真的就像他自己宣传的一样，果真是“丧心病狂”呢。

　　银河国际购物中心

　　认识到了线下活动的优势，面对今年的“3.8女人节”，银河也开始将活动与销售连接。并且银河在选择活动方式上紧贴目标客户的偏好，更多推出的是SPA、美容等服务型项目。

　　天津伊势丹

　　伊势丹此次算宣传是卯足了劲头，电梯旁的宣传牌都会展示出那一层特有的促销活动，针对性强，效果明显。

　　最大的宣传牌却不在最好的位置上，这是伊势丹百货的一个问题。伊势丹的主入口位于营口道与南京路交口，本是外部动线的最佳选择，可是伊势丹最大的宣传牌却被放在地铁入口旁。一般来讲，地铁的确能起到客流带入的作用，可是在客流离开商场的时候才会看到的广告，刺激作用恐怕大打折扣。

　　由此可见，在宣传中应该倍加注意两个问题，一是考虑好哪些产品适合做集中促销，二是要用准促销概念，实现消费行为的达成。尤其是女王这种特殊形象的使用，一定要谨慎且具象化，过于高冷的形象不易让消费者产生认同感，甚至会弄巧成拙为一种不自信的表现。

　　细节见真章 关怀需求更讨女性偏爱

　　除了应景的节日活动，天津的许多商场开始更多的考虑针对女性的便利设施。位于大悦城三层的母婴室私密性良好，提示信号明显，并且能与周围幼儿产品店招的设计风格配搭。银河购物中心和津汇广场洗手间的镜台对女性来讲也很贴心。

　　针对女性的装饰设计也是当今商场成功的关键因素之一，大悦城在设计部分边缘动线时并没有简单粗暴的引入餐饮业态，某些区域的装饰风格具有明显的性别特征，以明快的色调、柔美的线条和吸引女性消费者的眼球，而附近店铺的商品风格也几乎都以女装、配饰为主，这种细致入微的协调往往会起到意想不到的效果。

　　正如文章一开始说的那样，倘若商家真的将“3.8节”看作女王的象征，那么做一个有亲和魅力的女王也许才是更明智的选择。