陈云峰：百货业转型切勿盲目 自营模式将成未来趋势

　　2015年，和全国大气候一样，无论商圈或业态，天津商业正在经历着一场前所未有的转型与升级。购物中心、百货、区域商业中心、社区商业中心并存将成为天津商业地产大趋势。

　　所谓他山之石可以攻玉，在4月8日《赢商津观察——日本百货业蜕变之路》沙龙上，中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰指出，日本百货业的经历对天津百货业，乃至中国的百货业发展应该都是有借鉴意义的，会上，他从三个方面为天津百货业发展提出建议。

　　百货转型勿盲目 哪些百货活的好？

　　全国百货都在经历商业格局的调整，2014年全国90%的百货销售额同比下降，仅有10%的百货销售额同比上升。陈云峰举出两个销售额同比上升的案例：一是北京的新光天地，去年销售额74亿元，前年销售额72亿元，连续两年同比上涨，它甚至使国贸商圈转移到了华贸商圈，很多富人还是喜欢带自己的太太到新光天地去消费，它还是一种骄傲的象征；二是河北北人集团，专门做了“先天下”高端奢侈品牌，2014年销售额同比上涨。这说明百货成功与否的关键在定位，建筑和商品要围绕定位来做文章。

　　在体验经济强势袭来的当下我们不难发现，所有百货业的楼顶快餐都非常火，所以，在百货里面增加一些餐饮、休闲业态，比如在一楼引进一些肯德基之类的品牌是非常必要的；但是百货的优势就是百货，不可一股脑的全部转型。日本的百货火的不得了，从奢侈品到中、低档品牌一应俱全，而购物中心在货物型号和品牌度上拼不过百货。

　　以日本为例，SOGO等高端百货店，以及中、低端自营百货仍然大有市场。日本的今天，就是天津的明天，作为千万人口的大都市，高端百货是为市场所需要的。

　　百货巨头开路 自营模式将成未来发展趋势

　　在当下的百货业，流水倒扣的联营模式仍然是业务主流，但越来越多的企业已看到其弊端所在，万达百货在万达广场内部的不成功也是例证，相反的，自营模式能紧抓却市场，紧抓商品管理和价格管理，所以自营模式将是百货业未来发展趋势之一。

　　中国百货行业的几大巨头中，百联、王府井，银泰，金鹰等已经开始自营探索。为了提高自主经营能力，自主品牌的开发也是大趋势。比如，引进品牌集合店是突破传统百货模式的方式之一，在店面布置上，也可以尝试打破品牌，以价格、商品展示。

　　河北省的信誉楼都是开在县里面，一年营业额能达到四个亿，它的经营业态相当于70年代的一个百货商场，全部自营的模式非常独特而且富有竞争力，这个确实要互相学习和借鉴。

　　改变企业机制 要经营人心经营专业

　　推广自营百货和自主品牌是围绕着商品做文章，这需要改变企业的机制，甚至组织形式也必须变革为生态网络型，当经营人才成为瓶颈，就要经营人心，经营专业。

　　购物中心最青睐的就是百货人才，因为百货是精细化经营，这方面的人才如果加入到购物中心是非常合适的人才。现在北京的地产界平均年薪150—200万，而零售业辛苦一年薪资二三十万都拿不了，所以购物中心从百货业挖墙脚的现象非常严重，特别是核心业务人员，所以招商人员和楼层管理人员，必须提高待遇，给予特殊关注。

　　中国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理阶段演化。从高增长到中高速增长，从规模速度粗放型增长到质量效率集约增长，从传统增长到新的增长点，这是中国经济新常态。百货业也必须找到新时代下新的增长点，这就是百货业的新常态。