【赢商群英荟】彭梓朔：野蛮生长下 最熟悉的陌生人

　　有个段子：“如果你没有听过彭梓朔讲故事，或者没有听过彭梓朔讲你的故事，你都不好意思说你混地产界。”描述彭梓朔并不是一件轻而易举的事，因为他的身份很难定位。在不同的环境中，彭梓朔以不同的面目示人。在早先的恒通广告和优势时代，彭梓朔是广告人。在个碧石（从优势时代派生的另一家公司），彭梓朔则是地产经纪人和景观建筑师。在嘉年华购物公园和大都摩天购物中心，彭梓朔却是一位资深的商业地产操盘手。

　　彭梓朔有着复杂的职业身份，就连他的名字也有不同的版本，他还有一个名字——彭志华。在公司内部，同事们都称呼他Edward。在网上，彭梓朔又以“小镇村声”的ID显身。

　　这么多名字、身份集于彭梓朔一身，看上去十分复杂，再加上他出人意表的言行，彭梓朔成为了一个面容和身份模糊的人。可是如果仔细追究他的几重职业背景，就会发现，彭梓朔的每一个身份都和地产行业链的某一个节点相互呼应。一般同行只掌握了这个链条上的一环，而彭梓朔却掌握了其中三环。　

　　野蛮、文雅；侵略性、亲和力；谦和、骄傲，这是对他性格及处世之道的概括。这么多彼此矛盾的个性统一在一个人身上，彭梓朔到底是个什么样的人？　

　　最早的彭梓朔其实是一名建筑系毕业的年轻学生，只是一个偶然的机会进入了广告行业，也正是在那个时候，彭梓朔的病毒特性开始显现，他很快从一名年轻建筑师变异为广告人，广告公司成为彭梓朔式传播的第一站。

　　彭梓朔的广告公司是从1992年的恒通广告开始的。从1993年进入房地产推广领域开始，他就亲身见证并参与了昆明房地产的每一个发展阶段，几乎成为这个市场上最具发言资格的地产观察者，最有实践经验的地产操盘人。一直到了2002年，彭梓朔的身份都还是恒通广告公司的总经理，曾是业界最年轻的广告掌门人。2002年之后，他开始启用新的服务品牌：优势时代。

　　2002年，昆明房地产市场迎来了难得的井喷行情，优势时代在房地产行业内多年积累的声望也到了顶峰。毫不客气的说，如果没有彭梓朔和他的优势时代，昆明的房地产行业虽然不至于说发展滞后，但至少没有现在这么个性张扬，没有这么生动活泼。自2001年重返房地产市场以来，优势时代已经先后为数十个楼盘做过推广方案，甚至直接担任其中一些楼盘的销售顾问。在昆明的房地产广告业务中，优势时代几乎占有70%的份额。在接近于完全竞争的广告行业中，70%几乎可以称得上是市场垄断了。在房地产广告这个领域，优势时代是真正的霸主。

　　彭梓朔激情四溢，说话很快而且富有感染力，经常有奇思妙想——这是一个天生的广告人。同行说，优势时代的每一个广告都深深地打着彭梓朔的烙印，如果这个说法成立，那么，由于优势时代在房地产市场上的巨大影响力，昆明地产也就有了鲜明的“彭氏”印记。

　　到了2004年，彭梓朔变异的目标指向了景观设计师。这时的优势时代正式介入地产营销，第一次出手就是一个大项目——公园道1号，而且是从广告到销售全面代理。江湖传言，为此，有地产代理同行和彭梓朔翻脸——不是因为丧失了客户，而是彭梓朔借鉴了从L公司学来的经验，而且加以深化，更准确，更强大，更有杀伤力。

　　江湖传言L公司急火攻心，发誓不再与彭志华合作，但为时已晚，病毒已经开始扩散。自公园道1号之后，优势时代迅速成长为一家颇具影响力的地产顾问公司，先后接下了12棵橡树庄园、明日城市、智者的山丘、茉莉唐朝等多个项目的代理。为了体现专业性，彭梓朔干脆启用了一个新的品牌——个碧石，专门负责销售。到2006年，个碧石已经成为昆明最大的营销顾问公司，累计代理销售金额应超过100亿，而且实力还在不断壮大之中。

　　2008年是彭梓朔心中的一个分界线。2008年以前的地产经历，在他看来是一段充满理想主义色彩的光辉岁月，“那是个充满理想和美好回忆的年代，众多优秀的地产从业者创造着这个美丽怡人的城市，他们满怀着对房地产和生活的热爱，深入思考着地产的发展，比如：如何把景观做得更人性化，产品概念是什么样的，理想生活方式是什么样的。优秀的从业者给春城带来很多正能量，他们有智慧、有经验，也给了市场很多正面影响。”在彭梓朔的描述中，那个年代，一切都充满勃勃生机，散发着热情洋溢的激情。

　　2008年后的地产变得更加商业化，开发商更多关注的是地价、房屋造价、税收以及获利，多了一些功利，少了一些理想主义。彭梓朔感慨道，国家的气质也在那时发生着改变。2008年后，地产商谈的最多的是谁家房子卖得快、挣得多。膨胀积累的地产财富没有被转化成更优质的产品和服务，回馈给消费者的反而是飞涨的房价。再一次华丽转身，彭志华和个碧石已经不只提供传统住宅地产顾问服务，更做起了综合性商业地产顾问的生意。这符合他一贯的做事风格——精耕细作、未雨绸缪、脚踏实地、招招领先。

　　记者认识彭梓朔也是从他转身商业地产的第一个项目嘉年华购物公园开始的。约会•嘉年华购物公园原名为邦力百货，2012年进行了全面改造，2013年重装开业。业界通常认为，购物中心开业后一到三年处于培育期，开业后三到五年处于成长期，开业后五到十年处于成熟期，但是彭梓朔打破了常规！这个曾经不被看好的项目经过一番“脱胎换骨”后，在第一年便实现业绩翻番、较好盈利，这在昆明乃至中国都极其罕见。

　　彭梓朔告诉记者：“我们是小公司，时时充满危机感。走别人不曾走、也不敢走的路，或许才能活下去。这次做嘉年华，算是多年专业积累后的一次尝试，有偶然，也是必然。”

　　如果说嘉年华购物公园的成功是一次偶然的话，那大都摩天购物公园震撼发声就是彭梓朔一次筹划已久的名声大作。说是震撼发声其实不为过，大都摩天购物公园还未开业就已经冲破昆明商业地产界的桎梏，多项创举令人惊喜：21万大体量成为已经营业购物中心体量最大、综合体功能最齐全的购物中心；国内首家7家快时尚同时进驻；自营品牌包括书店、儿童主题；昆明购物中心地面停车位最多；多家首店进驻；打造国内一流的购物中心；网罗云南所有“排队”消费品牌等。

　　  地产人是勤奋的，他们孜孜不倦的努力，永不妥协地挑战新高，不断地自我完善和超越，创造出了日新月异的市场和城市。从资深创意人、景观建筑师、著名地产顾问、时尚美食家，到今天的商业地产操盘手/购物中心董事总经理，彭梓朔从业20年，堪称昆明楼市的活化石。这20年，彭梓朔唯一不变的，就是一直在改变。