藏在成都远洋太古里背后的“远洋+太古”商业逻辑

　　编者按：在历经半年体验期后，成都远洋太古里定于2015年4月24日盛大开业。这座由太古地产与远洋地产联袂打造的开放式、低密度街区形态购物中心，无论是坐拥核心地段与古寺文脉的区位优势、兼具古韵与新风的商业形态、融合快慢的全生活方式体验，还是充满新意的业态和品牌布局，均为成都消费者带来了全新的时尚消费体验，影响并改变了这座城市的商业发展轨迹。赢商网四川站特别策划成都远洋太古里开业系列报道，将同项目展开一场全方位的品牌沟通和产品品鉴，以与行业共同分享标杆作品带来的商业启示。

　　从拿地到开业，成都远洋太古里耗时4年，但事实上，其前期酝酿的时间还要更长。因大慈寺及周边区域重要的历史、文化及地理意义，成都市政府在该项目地块的招商引资上花费了5、6年时间。如此慎重的背后，是大慈寺项目被寄予成为继宽窄巷子、锦里之后第三张成都名片的厚望。而政府考察良久后最终选择了远洋地产与太古地产，正是看中了双方强强联合、品牌互补的合作关系，这在当时该地块的众多竞争企业中也是独树一帜的。

　　远洋地产+太古地产=强开发+强运营

　　远洋地产与太古地产的合作要追溯至2008年，双方首次携手打造位于北京酒仙桥商圈的综合商业项目——颐堤港。该项目尚未亮相，双方就于2010年3月将这一合作关系上升至了战略性层面，并趁热打铁，在同年底以20亿元的价格斩获成都大慈寺片区及东大街9号地块，开始发展成都远洋太古里项目。远洋地产与太古地产的再次联手延续了北京颐堤港项目“对等股权”的合作模式——双方各持股50%并共同管理，远洋主导前期开发建设，太古负责后期招商运营。

　　事实上，业界认为这种合作方式从公司管理结构上就很难实现，尤其是内外资双方在对等控股商业项目时，常由于权责不分明给后期运营带来麻烦，代表案例有新加坡美罗与中国工美共同开发的美罗城，以及韩国乐天与银泰百货合资成立的乐天银泰百货。而如今看来，北京颐堤港和成都远洋太古里的相继成功，恰好还击了这一质疑。远洋方面再次将此归结为，在拥有共同投资目标与相近企业管理风格的前提下，两家香港上市企业的互补性强强联合。

　　而从双方的商业履历来看，它们各自在商业地产领域均拥有长久经验和雄厚资金，“强强联合”也可谓名副其实。作为内地在港上市的十大房地产公司之一，央企出生的远洋地产已拥有18年成熟开发经验，在商业板块尤其擅长办公物业的打造，曾出品北京远洋国际中心、北京远洋大厦等优质项目，其在产品营造、成本控制、建设速度、项目落地等方面优势突出。与远洋相比，具有英资背景的太古地产在综合性商业物业的开发上更是久负盛名，经过逾40载光景的沉淀，其在规划理念、品牌招商、管理运营上均积累了深厚独到的经验，缔造的金钟太古广场、港岛东等首屈一指的地标物业，可以说改写了香港的商业面貌，在亚洲乃至世界范围内都颇具影响力。

北京远洋国际中心

金钟太古广场

　　深度合作模式=互补性+支持性 

　　就优势互补而言，比起商业地产，远洋更具影响力的其实是它分布于十多座城市的住宅产品，只是近年来，其逐渐提高了商业项目在整体业务中的开发比重。然而，远洋地产是以建筑实力著称，商业资源上还相对匮乏，通过与太古地产这样的综合商业运营老手合作，可以借势后者大量国际商业品牌的长线关系，以及丰富的全球视野与创意理念，自然能降低风险并得到事半功倍的效果。

　　而较之其他港资房企，太古地产进军内地的计划推进相对缓慢，目前仅履步北京、上海、广州、成都四座城市开发了三里屯太古里、太古汇等5个大型综合项目。即使是2007年才初涉内地市场的九龙仓，如今的土地储备、项目布局和销售业绩等也都超过了太古，更不用说早已在内地深耕多年的新鸿基、新世界、恒基地产、恒隆地产等。通过与熟悉内地市场并擅长政府公关的远洋合作，显然将加深太古在内地市场的步伐。因而太古才选定了远洋作为自己首次与内地开发商战略性合作的对象。而双方体现在合作层面上的互补性与支持性，才是两家企业走到一起的最根本原因。

远洋地产与太古地产合作的第一个项目北京颐堤港

　　成都远洋太古里=成熟产品再升级

　　作为两位合作伙伴的梅开二度之作，成都远洋太古里较之北京颐堤港显然有了进一步升级。单就“远洋太古里”的命名，就更为强化企业品牌形象，且突出为“太古里”连锁产品的意图也十分明显。借助太古在品牌商中的高认同度，此举也推动了项目的招商运营。

　　而同属“太古里”系列，成都远洋太古里参考了北京三里屯太古里独树一帜的低密度开放式街区规划，又创造性地将四川传统建筑元素兼容其中，并融合成都人对时尚创意生活的追求，展现出兼具古韵与新风的全新城市风貌。

　　同时，北京颐堤港所在的酒仙桥区域曾因交通不便而缺乏传统商圈优势，项目本身还被业界寄予了盘活酒仙桥商圈的期望。而成都远洋太古里落户核心黄金春熙路商圈，似乎也更符合一贯在核心CBD区域开发写字楼的远洋地产和集中于核心交通枢纽处上盖发展综合物业的太古地产的作风。远洋地产集团总裁李明就曾因远洋太古里得天独厚的区位条件形容其为“咬牙做商业地产过程中少有的惊喜”。

　　但该项目对于行业、对于城市来说又何尝不是一份惊喜。成都远洋太古里融合古典与现代元素的全新概念区别于任何一个新建的商业项目，这也是当初政府选择远洋与太古的一个重要原因。

　　而关于远洋太古里约100亿港币的投资，远洋地产对预期效益也充满信心，有赖于项目低密的建筑形态具备建设周期短、使用率高的特点，预计3-4年即可实现正现金流。

成都远洋太古里融合古典与现代元素的全新商业概念

　　远洋地产与太古地产的每一次驻足似乎都能提升甚至成就区域的价值，而成都远洋太古里与本地政府在区域经济发展规划上的高度契合，也势必为这座城市带来更多的惊喜与可能。

　　承袭了太古地产优雅的绅士气质与远洋地产沉稳的京范风度，成都远洋太古里的每一步都走得不疾不徐，而其在低调接纳来自人群的赞誉与厚望时，也将朝着成为成都封面的愿景，继续前行。