中百集团与永辉超市联合采购 共同应对零售业冲击

　　在经济下行的压力下，中百集团仍未摆脱消费疲软的压力，公司最新公布的2014年年报显示，期内扣除非经常性损益后净利润仅为7272.0万元，同比下滑52.65%。

　　在这种局面下，中百集团正在从毛利的调整方面寻找突破口。4月21日，在中百集团2014年年度股东大会上，公司董事长刘聪指出，到目前为止，公司在提升毛利率方面下了很多功夫，其中一个重要举措就是跟同行合作，进行联合采购以降低成本。

　　此番中百集团的合作方正是公司第二大股东永辉超市，刘聪透露，2014年，公司已与永辉超市展开全方位的合作，去年，公司已与永辉超市展开联合采购，去年联合采购的金额只有221万元，“当时主要是试水”，而日前，中百集团已与永辉超市签订一份不超过3000万元的关联交易协议，公司将加大与同行之间的合作。

　　业务全面对接

　　2014年10月10日，中百发布公告称，将与永辉本着“强强联合、互惠共赢”的原则进行资源、网络、信息、物流等方面进行战略合作。作为快速消费品连锁百强之一，永辉在福建、浙江、广东、重庆等国内17个省市皆有布局。此次合作，将为中百在采购竞价体系、联合采购、物流基地建设、重庆地区的经营方面提供帮助。

　　“目前，我们已经展开全面合作。”刘聪介绍，双方合作过程中，首先是商品和采购信息的相互开放，重点布局的是联合采购。而此前，公司与永辉超市已互相放开各自的后台数据，并对这些数据加以分析，以提高商品毛利率。

　　双方展开实际合作的另一方面则是联合采购，继去年合作后，公司已与永辉超市签订了一份关联交易协议，涉及金额达到3000万元，而关联交易的内容包括生鲜、酒水饮料、休闲食品、干性杂货、冷冻冷藏、清洁用品、家庭用品、文体家电与纺织用品、服装等品类商品的采购，双方的目的，正是通过联合采购，降低公司采购成本。

　　“但关联交易所涉及内容只是双方合作的一小块，即中百集团通过永辉超市向上游采购的一部分，更多的合作来源于双方捆绑在一起与上游供应商谈判，规模的扩大将提升议价能力。”而后期，双方的合作不会只局限在采购方面，在管理、运营上双方也将开展合作。

　　刘聪解释，中百与永辉的联合采购分为多个层次推行。针对全国大型供应商，双方采用叠加的方式，比如一方出30亿一方出20亿。这种方式在双方的联合采购中占比较大，既提高了议价能力，也会促进毛利率的提升。

　　其次，在生鲜经营上，永辉的渠道铺设面更广，今年春节期间，中百就曾通过永辉的渠道进口厄瓜多尔的龙虾和澳大利亚的车厘子，这大大的降低了成本。同时，永辉有一套较完善的人员培育体系，这是目前中百在发展中所欠缺的，针对人员进行培训也将会是双方的合作事项之一。

整合后适度扩张

　　2014和2015年被中百集团定义为改革调整年，而此时的市场环境也在继续恶化。中百集团提供的数据显示，根据中华全国商业信息中心的统计，2014年1-12月份全国50家重点大型零售企业商品零售额累计同比下降0.7%，与上年全年的增速下滑10.2%，全年有7个月的零售额同比呈现负增长，累计零售额同比下降的企业家数为38家，同比增加23家。与此同时，实体零售企业出现“关店潮”，2014年全国50家重点大型零售企业门店数相比上年减少了11.6%，降幅同比增加5.5%。

　　“2015年公司的发展面临着双重压力。”刘聪表示，一方面中百自身在发展到一定阶段后，需进行战略调整来适应外部市场的变化，另一方面则是市场大环境的冲击。

　　为应对这种局面，中百的战略也将由以往的激进转为适度扩张，整合内部和外围的。“2014年，我们新开了100家门店，今年也将基本保持这个速度。”刘聪说，在门店经营上，中百集团面对效益和规划的问题，其中在门店效益方面，对产生效益、正在培育，还有发生亏损的门店数量要保持合理的比例，保证整体效益和规模扩张。此外就是湖北省内的整体合理规划和布局的问题，在门店方面，中百还采用与部分房地产开发商合作的方式，受邀入驻楼盘，“但入驻的前提条件除了开发商提供的租金优惠外，我们还会考虑楼盘的入住率，以确保效益。”

　　除了收缩扩张规模外，中百集团的另一把板斧则是在内控上着力。刘聪坦言，目前，中百便民公司和仓储公司都是两套班子，两者在采购上也是相互独立的，资源的不集中成了中百的一大掣肘。因此内部资源的整合也是未来中百发展的重点，通过供应链的整合来提升上游控制力。“通过与永辉开展联合采购，及加大直采力度中百目前毛利水平在逐渐上升。‘刘聪表示，未来公司将持续对门店进行调整，减少亏损。同时还会加大在人力成本上的控制力度，改善经营的质量。

　　在零售行业遭遇冲击的电商领域，中百还面临新的竞争。从去年开始，京东、苏宁等大型电商在武汉江夏区搭建物流基地，“电商公司搭建物流基地的主要目的是为了引流，其是为线上业务开展服务的，而中百主要业务集中在线下。”刘聪表示，不过，在消费习惯发生变化、大数据分析技术广泛应用、零售企业纷纷“触网”的背景下，中百也积极在电商领域寻求突破。“线上线下都会做。线上会充分利用我们的后台数据，公司通过对后台数据进行分析，明确消费者的偏好和公司自身定位。线下会对供应链进行再造，发挥出区域规模的优势。”