短评: ZARA要来了？ 像“狼来了”一样老掉牙的梗

　　4月的贵州商业地产波澜不惊，在浏览赢商网贵州站4月新闻大事件的时候我又看到了那个熟悉又陌生的名字——ZARA，说它熟悉并不是因为几年前在重庆读大学我女朋友告诉我“ZARA要来了！”眼中闪动的光辉，而是对于一个已经让人提不起兴趣的新闻产生的条件反射：ZARA要来贵州了。说它陌生，是因为在这类新闻在贵州轰轰烈烈地翻炒了好几年之后，ZARA还是没有来到贵州。

　　4月，位于兴义市的汇金中心和位于凯里市的蝴蝶谷两个项目都高调宣称，ZARA已经和项目相谈甚欢，甚至已经签约准备入驻。看到这两个新闻我顿时吃了一惊，ZARA都没有先到贵阳，就去了兴义和凯里，难道贵阳市场让ZARA如此不屑？

　　于是我对ZARA在中国的拓展策略进行了学习，发现ZARA要进入一个省份，一般会选择该省份的省会，至少也是在经济上能和省会城市并驾齐驱的省内重点城市布局第一家门店。如四川省的ZARA是先进入成都市（2010年），再进入绵阳市（2012年），成都市和绵阳市的GDP分列四川省的1、2位；进入湖北省，ZARA先进入了武汉市（2010年），再进入了宜昌市（2012年），两城市分列湖北省GDP排名1、2位。而兴义市所在的黔西南和凯里市所在的黔东南在2014年贵州省GDP排名分列第6、7位，并且ZARA2014年在国内仅开业8家新门店，较2012年的31家、2013年的19家的拓展速度大幅缩水，这样谨慎的拓展战略让这两条ZARA入驻的新闻显得有点不合时宜。

　　对此，我致电位于上海的ZARA中国总部，ZARA的工作人员表示对ZARA要在这两个项目进行拓展的事并不知情，具体进驻与否以实际情况为准。同时也透露近年来商业项目以ZARA入驻为名营造噱头招商的情况屡见不鲜，已让人疲于应付。

　　ZARA品牌因各种因素到现在为止依然没有进驻贵州省，但是几年来ZARA入驻贵阳的传言一直未见停歇，2009年传出ZARA将进驻南国花锦购物中心，2010年传出ZARA将进驻亨特城市广场，2013年盛传银海元隆广场的ZARA门店正在装修，当然，最后这些都从“新闻”“小道消息”变成了“传言”。这不仅说明了ZARA的品牌号召力，以及ZARA选择拓展项目的眼光能够让其他品牌商“望风景从”，也说明了贵州商业地产市场招商推广仍处在比较“稚嫩”的阶段，在无法对项目的优势和市场定位进行精准提炼并基于此制定灵活、切中要害的推广举措的时候，打着知名品牌入驻的幌子吸引品牌商就成了不少项目选择的“捷径”。我无法评论这样做好不好，我只是想起了一个放羊娃的故事，一个放羊娃为了彰显自己的“存在感”高喊着“狼来了”，这样的把戏玩多了之后，狼真的来了就没人关心他了。当然我讲这个故事不一定贴切，不过我还是要讲，能不能来点新花样？