母婴电商迎来洗牌之年 布局线下资源看重线下布局

　　2015年初，母婴电商行业传来重磅融资消息：贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投。而在不久前，母婴垂直电商“尿布师”宣布获得联创策源千万级天使融资。而在更早2014年9月，辣妈汇宣布获得软银赛富、德同资本、远镜资本等9000万人民币的A轮投资。

　　今日资本总裁徐新谈及贝贝网融资消息时说，这是一笔“天价”的投资，但“我感觉母婴品类要起来了”。她认为，母婴商品的市场空间有四五千亿，再加上教育有万亿规模。同样看到这个行业潜力的，还有以真格基金、险峰华兴、景林资本、赛富投资等知名VC/PE机构。

　　其实，在VC/PE布局母婴市场的同时，产业资本也没闲着。今年2月，大湖股份披露，公司决定以自有资金1000万元，联合上海春播秋收股权投资基金管理中心(有限合伙)，共计出资4000万元增资北京亲亲宝贝。而早在2012年9月25日，苏宁电器正式宣布以6600万美金收购红孩子。

　　然而，风景并非这边独好。就在一个多月前，曾获2亿元投资的母婴电商唯一优品宣告失败。而发生在2015年春天的母婴产品价格战，以及跨境电商的强势崛起，又将行业带入“战国时代”——价格战有从纸尿裤、羊奶粉，向玩具、服装、安全座椅、电器等蔓延之势。

　　苏宁红孩子公司总经理潘敏告诉本报记者，价格战并不可能长久打下去，因为厂家产能并不一定提高，供货量不会有太大变化，低价情况对产业链不会有太大影响。而在业内人士看来，母婴产品的价格战，只是母婴市场上的一些短视行为，真正有眼光的电商，已经开始悄然布局线下资源，2015年将成为母婴电商的洗牌年。

　　布局线下资源

　　价格战虽然是母婴电商竞争中最有利的一个武器，但在业内专家看来，这个武器不能经常用，更不能反复用。否则，整个行业就会陷入一场自相残杀的局面。

　　潘敏表示，苏宁红孩子从成立之初就坚持认为，母婴行业是个靠口碑、靠好评生存的特殊行业。妈妈们在为宝贝挑选婴儿用品时，除了考虑价格外，更看重的是质量和服务。

　　除了热衷打价格战之外，母婴电商巨头更看重线下布局。

　　近日，京东母婴体验店位于北京市朝阳东三环的悠唐购物中心悄然开张。记者了解到，该母婴体验店跟传统的母婴超市不同，将更加注重场景体验，用户可以在店里尝试宝宝的喂奶、换尿布等方面的实际操作。此外，该店还将引入线上下单、扫码支付等线上购物方式。

　　苏宁红孩子则是又一代表。“妈妈们在线下的体验和分享，将会直接影响其购买决策。”苏宁红孩子公司总经理潘敏告诉记者，未来苏宁红孩子将非常重视线下分享和体验。

　　4月28日开业的两家易购云店里除了传统的家电、3C产品销售外，还包括了红孩子、海外购等业务。在这两家面积分别为1000平方米的实体店里，儿童乐园、婴幼儿SPA馆、儿童手工DIY专区、母婴室等一应俱全，并有育婴专家提供导购。

　　2012年的9月25日，苏宁集团副董事长孙为民宣布，苏宁以6600万美元收购母婴垂直B2C红孩子。此后，苏宁红孩子一方面依托苏宁资源拓展其线上资源，为用户提供更丰富和细分的选择，另一方面，利用各种方式积极建设线下资源，为消费者提供基于母婴及周边产品的综合性服务平台。

　　在这样的模式下，苏宁红孩子未来将形成商品供应端自营和开放平台相结合，在线商城和线下门店相结合，自建物流为主，第三方物流和海外直邮为辅的母婴生态系统。

　　据潘敏介绍，苏宁红孩子现已拥有4000万用户。每年举办覆盖数百万孕妈的线下孕妈讲座和健康亲子活动。记者了解到，目前针对新老会员已经连续举办3年新年胎教音乐会、58个大区门店的亲子互动活动，其通过线上线下全方位的会员活动，为母婴人群搭建起与专家及企业沟通交流的平台。

　　母婴电商洗牌之年

　　随着1号店、亚马逊、京东等综合电商平台进军母婴类目，整个母婴电商行业竞争开始逐渐白热化。

　　竞争的背后源于巨大的母婴市场。2015年中国母婴行业市场规模有望达到2万亿，除了淘宝天猫、京东、当当网、苏宁红孩子、亚马逊中国等销售母婴产品的综合性平台电商外，还催生了以摇篮网、乐友、好孩子、孩子王、贝贝网、口袋育儿等为代表的一批垂直母婴电商。

　　业内人士表示，2015年将是母婴电商网站的洗牌之年。这一年，无论是苏宁红孩子还是京东母婴，他们已经远远不再局限于用价格战来吸引年轻妈妈们，这些母婴电商巨头已经开始争相布局线下资源，打造新的母婴生态系统。

　　来自易观智库的数据显示：2014年三季度母婴B2C市场排在前四位的分别是天猫、京东、当当、苏宁易购，其中苏宁易购仅比当当少了0.3个百分点。

　　而一旦苏宁凭借其庞大的体量发力母婴市场，必然会引发当当、京东乃至天猫等电商的强烈反弹，母婴电商大战一触即发。

　　苏宁刚刚发布的第一季度财报，也证实了母婴将成为其新的利润增长点。数据显示，今年一季度苏宁超市的增长率超过了800%，而红孩子母婴产品的增长也在200%以上。“2015年，我们的销售目标是增长300%。”今年初，苏宁红孩子的全国供应商大会上，潘敏底气十足。

　　她的底气来自于苏宁的并购给红孩子带来的全方位影响。

　　首先是业务盘子的扩大和流量的增加。红孩子整编了苏宁原母婴、美妆两个频道，并接入了苏宁集团的巨大流量，今年销售目标直指50亿元，此外，苏宁云商先进的物流、O2O理念也全面渗透进了红孩子的经营发展之中。