中国巧克力市场库存偏高 好时将深度开拓二三线市场

　　5月8日，好时大中华区总经理施朗飞接受《第一财经日报》记者专访时表示，中国一季度巧克力市场不及预期，导致巧克力市场库存偏高，进而带来巧克力市场增速放缓，未来，好时将加快推出新品，并且利用已经收购的糖果企业金丝猴来推动销售渠道下沉，深度开拓二三线城市市场。

　　北美最大巧克力类糖果制造商好时在进入中国五年以来一直取得较高增长，其中，好时Kisses品牌在中国已实现20倍增长，年销售额破1亿美元，成为其在北美市场以外首个实现这一业绩的好时品牌。2015年初好时国际事务总裁BertAlfonso在一个分析师会议上表示，2015年好时在中国区的巧克力销量将增长35%至4.5亿美元。

　　不过，2015年一季度，好时的财报却让投资者们担忧其中国发展目标能否实现。根据好时最新发布的2015年一季度财报显示，其2015年一季度在中国地区的销售额同比下降了47%，出现近五年来首次中国市场业绩的下滑。

　　对于一季度销售额下滑，施朗飞向记者解释，由于2014年年底好时经销商对春节市场预期过高，屯了较多的货源，而春节销量并不如想象中那么好，导致一季度销售的产品主要还是以消化2014年年底的库存为主，而2015年新进的货源销售则不乐观，甚至进货很少，令好时中国一季度财报上的销售额出现下滑。而根据AC尼尔森统计的数据，好时一季度在中国实际销售额同比增长5%，超过市场4%的平均水平。

　　对于中国一季度销售情况没有达到预期的情况，好时相关负责人指出，可能是因为宏观经济增长放缓、居民消费欲望下降所导致。不过，好时相关负责人表示，中国巧克力市场的显现的疲态只是暂时的，中国巧克力市场的潜力依旧很大，到2020年，中国预计将新增1.5亿中产阶级，这部分中产阶级将是巧克力市场继续高速增长的基础，好时会通过调研分析消费者需求偏好，应对市场的变化。

　　对于未来发展战略，施朗飞透露，加速发展二三线市场是好时下一步主要策略。目前好时经销商大部分分布在一二线城市，2014年9月，好时完成了对上海老牌糖果企业金丝猴80%股权的收购，好时公司希望借由金丝猴的渠道，将巧克力产品卖到中国二线市场，并争取将中国在2015年底打造成为其在全球的第二大市场，净销售额达到约5亿美元。

　　除了渠道下沉外，加快推出新品也是好时发力中国市场的主要策略。目前好时在中国建立了研发中心，好时希望借助研发中心推出针对中国消费者的产品。5月8日，好时宣布将其在北美热销的巧克力产品贝客诗引入中国，意在迎合中国消费者的需求。好时相关负责人表示，随着中国中产阶级增多，消费升级加速，更加健康的产品会更受欢迎。据悉，贝客诗融入了一些健康理念，主要面向都市白领，是一个融合了巧克力与果汁的跨界产品，并且价格略高于Kisses品类。

　　市场研究专家表示：“随着消费习惯的转变，类似金丝猴这类传统糖果的增速已经放缓，因此金丝猴的业绩表现很难助力好时实现在华约5亿美元净销售额。另外，对于整个中国巧克力消费市场而言，虽难言饱和，但整体增速也逐渐有放缓的趋势，好时在押宝中国市场之时，更应注重提升产品的竞争力，推出更多新品以应对越来越激烈的市场环境。”