赢商说说：市场饱和 贵阳KTV行业等待下一个风口

　　KTV行业今年以来颇有些不宁静。

　　钱柜北京关店，目前仅剩下一家，最早进驻的上海市场，目前也只剩下三家。而在2014年，西安更是出现KTV大规模关店潮，一年之内包括钱柜、好乐迪在内的30多家KTV要么关店，要么转让。

　　就在贵阳，也出现了有新开业的KTV一个月后即迅速转手的情况。

　　业界较普遍一致的看法是，KTV行业整体低迷，而原因则是多方面，租金过高、人工成本上涨、客群变化、市场饱合。

　　但是另一方面，市场也出现提振人心的消息。唱吧与麦颂KTV达成合作，在北京开的第一家店当月净利润就达17万，开启发展新模式的合作双方声称5年要在全国开至少2000家实体门店。

　　死亡与发展并行不悖。这是万物的主题，商业也不另外。贵阳KTV市场又是怎么一副光景？

　　巅峰已过，出现饱合。这是一位在该行当从业10余年某KTV总经理所下判语。

　　“2009年至2012年，是贵阳KTV市场的巅峰发展期，一两千万的投资基本可以在2年内回本。”

　　回想起来，当时贵阳各大KTV前台盛景：人潮汹涌，一包难求。新天地、方糖、领秀、欢唱夜夜笙歌，日进斗金。

　　眼睛一眨，两三年过去，贵阳市场数得出来的KTV已有二十余家，以前几十上百元唱一个小时，如今，几元十几元就可以唱几个小时。

　　“表面看来，贵阳还没有哪家KTV死掉，大家还能支撑，但如果仅仅是能够生存，显然不是投资者所求。”该总经理说。

　　原因纷杂，蛋糕分尽不容置喙，市场走到转型变革的当口。

　　投入重金进行硬件改造非商人所为，提升服务成为经营者着力重点之一。在这个强调消费体验的时代，服务成为粘客的卖点。查阅一众点评网站，吐槽服务的留言一楼高过一楼。再不重视服务，高楼坍塌迟早砸了场子。

　　当然，消费者也不是想要成为上帝，那不太真实，我们只是想做个能被人尊重的平凡人。

　　体验还体现在产品的多样性。“差异化是下一轮KTV发展的方向之一。”一家有个性的KTV总是会给人更深的印象。其实不光是KTV这一行当，在这个个性当道的时代，没有个性就没有出路。

　　“据我所知，贵阳还没有一家真正意义上的主题KTV。” 对客群细分，把握其消费需求或许也是下一个可能的风口。

　　还有一种最时髦的玩法，传统的KTV市场搭上互联网+？唱吧作出尝试，它与麦颂KTV的合作不知道会不会把开店的战火延伸到贵阳。一切皆有可能，只有拭目以待。

　　来了自然也是好事，鲶鱼效应能加速贵阳KTV市场的更迭与淘汰。

　　当然，就算没有这条捣乱的鱼，贵阳KTV市场的经营者也在寻找出路。“地州市会是下步拓展的方向。”相对而言，地方竞争压力相对较小，租金成本压力也小些，可是相应的消费力的支撑也不如省会城市。

　　“关键看投资者的判断与选择了。”玩法有很多种，适合自己的才最好。

　　世间果真处处皆选择，人生如此，商业也如此。