凌志诚：勒泰北国形成石家庄顶级商圈 共享商圈客流

　　（赢商网河北站报道）在5月6日举行的《赢在河北》第7期沙龙上，针对“五一”等传统节日营销，石家庄勒泰中心副总经理凌志诚表示，勒泰中心与北国商城两家距离非常近，真正形成了石家庄的顶级商圈，大家并非血拼而是共享商圈客流，就以今年五一来说，勒泰的销售业绩远超预期。

石家庄勒泰中心副总经理 凌志诚

　　勒泰与北国共享商圈客流 假日销售业绩超预期

　　赢商网了解到，勒泰中心是位于省会石家庄核心商业圈的都心型城市综合体，投资总额达53亿元人民币，建筑面积超62万平方米，是集国际五星级酒店、国际商业旗舰店集群、国际高端餐饮、休闲娱乐，以及世界级写字楼、酒店式公寓为一体的城市商业新中心。而就在距其可以说是一步之遥的地方，便是经过西扩后的新北国商城，已于4月30日正式开业。两大商业巨头鼎立于这一商圈内。

　　在凌志诚看来，勒泰中心和新北国商城两家尽管距离非常近，但真正形成了石家庄的顶级商圈。二者之间并非血拼，而是实现了整个商圈的客流共享。这从今年“五一”期间勒泰客流和销售业绩就能看出。

　　“由于很多人选择出行、旅游，‘五一’对购物中心来讲，并非特别旺的消费时间段。购物中心跟超市来客曲线不一样，一般从3月份开始上升，直到8月份达到顶峰，开学期会有一个小下降，然后再慢慢回升。但今年‘五一’销售业绩远超预期。”凌志诚介绍说，据不完全统计，今年“五一”来客量同比增长了30%，这是一个很强势的增长数据。就销售业绩来说，37到40家联营商户，从春节到现在销售额增长34%。整体来说，比去年“五一”有了一个大的增长。

　　当然，客流大幅增长还有另外一个原因，就是4月25日开始，勒泰中心举办了“全城盛宴”，这也吸引了众多时尚人士的关注。

　　消费者需求变化 购物中心更注重文化营销 

　　谈及"五一"等节日营销，凌志诚认为，最初的营销就是拼价格，因为当时消费者的需求处于物质层面，所以当时百货也都是在价格上做文章。但现在消费者需求已经上升的精神层面，消费观念也在慢慢变化，尤其是90后消费者。他们会选择关注当下，他们的消费观念是为什么不过未来的生活而是过以前的生活。

　　在这种情况下，购物中心等商家也在迎合这种变化，注重文化营销、概念营销。“前几天我们刚举行的‘全城盛宴’，实际上就是美食节。我们关注海洋、关注生态、关注环境，在氛围和布置上讲究文化气息。就是在营销模式上做一些变化，做概念、做好玩的东西来引领消费者。”凌志诚这样说。

　　此外，凌志诚特意提到暑期档对商业的重要性。他介绍说，7月、8月是勒泰中心整个全年的消费最高峰。从6月底开始，基本上勒泰中心每天餐饮和娱乐都接近饱和状态。现在，暑期已成为假日经济的一种明显体现。如今90后多是独生子女，最多是两个孩子，家庭年龄结构发生了变化，他们享受生活、体验生活的趋势比较强。

　　而且，这种趋势随着家庭年龄结构的变化、观念的变化，会越来越强。假期经济肯定是未来特别重要的消费高峰期。传统的“五一”黄金假日包括“金九银十”，已经悄然发生变化。针对人们消费观念、消费动态的变化，勒泰中心也有很多举措。譬如针对人们度假模式的变化，正在申请国家4A级旅游景区，跟旅游社合作，要做旅游概念。