服装行业集体转型 西服龙头遇困惑欲借高端定制突围

　　当《中国制造业2025》规划对外公布后，曾代表中国传统制造业的服装产业也加速谋求转型。

　　5月20日，全国最大的西服产销公司大杨创世(600330.SH)董事长李桂莲在2014年股东大会上透露，公司的单体单裁业务已在全球范围内展开，而今年，公司计划将单体单裁的业务范围从此前布局的美国市场向欧洲转移，已在英国开设了一家分店。

　　除大杨创世外，在国内，包括报喜鸟、乔治白等企业也已将单体单裁定位为公司的盈利增长点，在服装行业整体环境日益走弱的局面下，毛利率更高的单体单裁业务被视为服装企业争夺市场的突破口。

　　“我们最大的核心竞争力是在服装行业扎根了30多年，对服装行业十分熟悉。”李桂莲坦言，此前公司积累的精细化管理和生产模式更利于公司的单体单裁业务的开展。她表示，公司已结合自身的长短板提前布局，预计成效将在2016年显露。

　　西服龙头的困惑

　　在诸多服装企业转型的探索中，大杨创世具有一定的代表性。

　　公开资料显示，大杨创世成立于1979年，是国内最早一批从事服装生产的企业，其主营业务为生产和销售中高档服装，创立之初主要依托OEM模式(品牌代工)在行业内站稳脚跟，并成为国内西服出口最大的出口型服装企业。

　　但这种市场在外且单一依靠代工的商业模式所蕴藏的风险也很大，“随着汇率波动，和整体国际市场经济环境疲软，公司受外部环境影响十分明显。” 一位服装行业分析师指出，单纯地给企业代工，其毛利率成长空间有限。

　　意识到这种商业模式的瓶颈后，大杨创世开始培育自主品牌。1995年，其推出TRANDS(创世)男装品牌，“这也是国内最早一批OEM企业探索自主品牌的开始。”上述分析师表示，创世品牌定位在男性中高端客户群。

　　但商业模式的转变无法一蹴而就，外向型经济给大杨创世带来的另一波冲击则是在2008年金融危机之后，因国际经济环境的转变，让国内服装企业频频遭遇关店潮，而运动品牌李宁的遭遇，则让服装企业的危机快速暴露出来。

　　对比同业，大杨创世所受到的影响相对较少，但如同以往的高速增长局面也开始消退。公司公开的财务数据显示，2008年当年，公司营收8.95亿元，扣非后净利润下降至5502万元。而此前，这两个数据分别为8.19亿元和6584万元。

　　在这种局面下，大杨创世启动多品牌运作战略，而市场规划则从单一的海外市场，向国内市场转移。

　　自2010年前后，公司除创世品牌外，增设凯门和优搜酷(YOUSOKU)品牌，前者主攻国内的商务职业装定制市场，后者则定位到年轻时尚群体，将创世品牌的高端化向中低端市场延伸，形成对男装市场的全面覆盖。

　　高端定制的突围

　　这些战略成功的几率，则仍与行业大环境挂钩。“不过，业内将今年视为服装行业的拐点期。”上述分析师指出，从经济指标上来看，我国服装行业整体显示回暖迹象。

　　但行业同样面临洗牌，盈利能力较弱的诸多企业可能面临倒逼，市场份额继续向具有品牌、技术和市场优势的企业聚集，而市场消费需求则从以往大众化、规模化的产品需求，向个性化市场倾斜。

　　在这种局面下，国内服装企业转型的另一个思路则是围绕着加快布局定制市场。包括报喜鸟、乔治白等服装企业开始力推私人定制业务。

　　“在新的竞争环境下，大杨创世有自己的核心竞争力，即对服装行业的积淀和对行业的把握。”李桂莲表示，大杨创世的服装做得非常专业，产品品质在业内排名靠前，公司未来的规划是做全球最大的单体单裁企业。

　　“大杨创世在定制市场有其优势，但也有短板。”上述分析师指出，从优势上来看，其积累的小批量生产模式，对于定制市场与规模化难以协调的难题可以解决。此外，公司在品质、材料和工艺上的积累，让其有一定的品牌优势。但其短板则是市场品牌辐射力主要集中在国际市场，国内市场的知名度和市场份额占比仍然很少。

　　公司年报中也透露，在国际市场上，大杨创世已设立了美国T-BY-TRANS子公司，2014年初，还增设英国子公司，“我们在国际市场上均是国外的专家在运作，包括推销和销售，他们很强的资源整合能力，可以协同一起配合，单体单裁业务目前还处于初级阶段，后期会有很好的发展。”李桂莲说。

　　面对国内市场，创世品牌已在全国开设了40多家门店，“其中的单体单裁业务已经开始积累国内私人定制市场客户。”上述分析师指出，YOUSOKU的业务模式中，除了成衣销售外，也已增设单体单裁的业务。

　　21世纪经济报道记者登录公司网站看到，顾客选择面料、输入三围数据后，客服系统会根据比同行多20多个型号的数据库中筛选出更加适合顾客的型号，然后快递给消费者试穿，消费者试穿后提出修改意见将样衣回寄给公司后，公司将其个性化修改，再回寄给顾客，周期控制在15天内。

　　“目前来看，这个周期相对比较长。”上述分析师坦言，但公司数据库很庞大，针对全球各个不同的人种的型号很充分，将数据库与单体单裁嫁接后，其反应速度会加快很多。