购物中心同质化严重，主题特色定位是突破

　　近年来,集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一身的购物中心和综合体如雨后春笋般纷纷崛起。为了聚集客流,各大购物中心纷纷引进了苹果、ZARA、H&M、GAP、外婆家、绿茶等大同小异的品牌，品牌同质化、业态同质化较为明显。

（杭州港龙商业管理有限公司 张凌霄）

　　品牌、业态同质化明显

　　2014年杭州可谓是综合体之年，城北万达、水晶城、中大银泰城陆续开门营业，作为刚刚进入杭州市场的港龙来说，亚历山大。杭州港龙商业管理有限公司的张凌霄坦言“目前杭州的购物中心太多了，而且现在很多购物中心的定位，不管如何差异化，最终在品牌选择上几乎差不多。餐饮同质化非常明显，大多数的购物中心最终做下来就像是一个拼图。”

　　产品定位缺乏对消费者需求的深入研究   

　　“目前很多项目的定位，大多数存在相互抄袭的现象，缺乏对消费者本身的深入研究，定位还是处在比较肤浅的层面。我个人认为如果把消费者的购买需求、购买兴趣、购买目的研究透彻，项目的定位会更准确。”

　　“目前很多项目也在走差异化路线，但也仅仅靠价格差异吸引消费者，比如你去逛银泰、杭州大厦或者万象城，最大的区别就是价格上的区别，而且同一个价格区间的品牌设置几乎是一样的。”

　　主题差异化吸引目标客群

　　“我们在做项目定位的时候，或许可以从某一主题出发，开发一些有特色的产品，不是简单用一个产品、一个品牌去做差异化，更重要的是明确一个主题方向，比如社区型商业在产品定位上与购物中心的就存在很多不同。”

　　“面对产品的同质化，我们现在也在摸索带有主题特色的产品。其实现在杭州的集盒就是我们很想做的产品，但是这个东西，我们不想把它做成一个商场，只是我商场里面的一部分，但是通过这部分，我可以把它做成一个景点城市，我不靠它产生租金效益，但是我要靠它赚客流。我要将游客或者消费者吸引到来之后，对我其他的商铺产生消费。”

　　过度开发、同质化严重这是当前所有商业地产从业者面临的困境，面对综合体之殇，我们更多应该去思考消费者本身，因地制宜，用互联网思维去接近消费者、吸引消费者、维护好属于自己的忠实客群。