中防投资副总经理于锡敏：新时代打造福州购物新体验

　　从东街商圈的“一家独大”到万宝、浦上几大商圈的共同角力，福州的商业格局发生了重大改变，市民的购物消费也从传统的单一百货转向更加丰富的休闲模式。2014年6月，万宝地下人防综合体正式动工建设，为福州商业再添新成员——地铁商业。新形态商业的入驻会给福州购物模式带来怎样的变化？

　　对中防投资副总经理于锡敏先生的专访，抢先了解未来福州的购物新体验。

　　地铁时代：福建首个地铁综合体

　　“福州的地铁时代真的要来了！”于锡敏激动的告诉记者，已经在试运行的1号线年底通车后会在极大程度上改变福州的未来。

　　伴随着城市地上空间用地紧张，地下开发日趋成熟，国内外声名远扬的地下商圈不在少数，在北京、上海等城市地铁早已不是什么新鲜物，但对福州乃至福建而言，很多还是“第一次”。

　　中防万宝城是福州市场上唯一的地铁商业，也是福建首个地铁综合体，占地面积8.2万平方米，总建筑面积19.5万平方米，总投资20余亿人民币。根据规划，中防万宝城与地铁2号线宁化站、宝龙广场和万象广场实行无缝对接，与红星美凯龙商场、中央第五街及苏宁商场互通互联。“地铁站就建在（中防万宝城）里面，所有人一走下地铁，就是在逛万宝城了”。于锡敏戏称，地铁与商业本身存在“谁靠谁”的问题，改线后的地铁倒像是为万宝城配套的，福州市民以后可以一边逛街一边坐地铁。

　　“地铁商业就是与地铁相连、便捷的地方所产生的商业系统，小到便利店、零售店或者配套餐饮，大到购物中心”，于锡敏强调与其他项目相比，中防万宝城才是名副其实的地铁商业，地铁和商业统一规划、统一建设。

　　中防万宝城总规划3层，地下2层，地上1层，其中最底层为停车场。“我们的业态其实就2层，一出地铁一层，再往上一层。”在业态规划上，万宝城的零售业态安排在地下一层，即地铁所在层，而餐饮、娱乐业态均安排在地上一层。于锡敏表示为了最大程度的将人流引至万宝城内，地下二层将建设1100米双向四车道立交，地面公交站旁也将建造电梯，直接将人流送至地下一层，这样立体交通枢纽，空中、地面、地下同步进行。

　　体验时代：福州首个体验式购物中心

　　随着人们消费心态的日渐成熟，互联网购物的兴起，体验消费成为线下商业新的出路。“未来的消费者会更愿意为体验、环境、情感和服务买单。”

　　中防万宝城坐拥100万平方旗舰商圈，无论是从地段、交通，还是从客流量、人气来看，都具有无可比拟的优势和得天独厚的高起点。然而近有宝龙、万象、中央第五街，远有红星美凯龙、华润万象城，短距离内大体量的商业体扎堆。为了避免商场同质化，中防万宝城打造福州首个“体验式”购物中心，为福州市民带来全新的不一样的购物体验。

　　“大型融合性时代广场”，这是于锡敏为万宝城贴上的标签之一。他坦言，万宝城要做的“不止是买卖”。深谙福州的历史和市场状况，中防万宝城明确定位现代的、时尚的、科技的环境、文化、艺术型中心。

　　在业态构成上，中防万宝城不设独立百货，不设大型超市，而专注凸显娱乐性、互动性、文化性、情景性和个性化。引入知名的亚惠美食广场，打造可以信赖并时尚的第二个家庭厨房；引进台湾规范电游，创造轻松休闲的第一互动空间；合作金逸影城，宝龙12厅+万宝城8厅电脑联营通票模式，开启自由看片便捷时代。“我们打算在地下做个小河，160米，作为一种休闲景观。我们还成立了科技公司，研究智能停车提示，希望可以解决通过手机就能接收我的车停在哪里，哪个位置。”

　　据了解，万宝城共有1400余个机动车停车位、5000余个非机动车停车位，设置7条24小时行人过街通道，共设50多个出入口，80多部自动手扶梯，铸造了一套完整立体的交通体系。也即意味着，万宝商圈的各大综合体将成为商业的生命共同体，为福州市民提供前所未有的商业体验。

　　抱团时代：“地上5座综合体、地下一座城”

　　“你看上海的陆家嘴，广州的天河城，它们都是属于抱团成功的案例”，于锡敏认为商业的本质是分享，“中防将地上5座综合体连接连通，从而产生抱团效应，商业抱团不是竞争，是共赢。”

　　思想上脱竞争化的中防万宝城通过差异化商业布局战略，优化购物、餐饮、娱乐、休闲、儿童、文化等6大业态组合，与5大综合体互补，以“补缺型业态规划”成为万宝商圈的交通、商业、人流等核心枢纽。

　　于锡敏表示“地下城”对“地上综合体”的融合起着至关重要的作用，万宝城作为万宝商圈的“枢纽中心”，与宝龙、苏宁、万象的地下商业无缝对接，未来将变成逛街人群的必经之路；双向四车道从二环路、白马路直达万宝城，未来逛万宝商圈人群，必先到中防，再通向其他商业体。对福州市民而言，购物环境可以由“1”变成“1+1”，乃至“1+5”。

　　整个万宝商圈消费偏向中端，客群收入层次参差不齐，“但仔细分析你会发现，宝龙城市广场没有高端品牌，主打大众化的中档偏低品牌；万象城主打中档偏中品牌，因此我们（中防万宝城）就可以是中档偏高，华润万象城就可以高端。”

　　“原来的商业加上万宝城的加入，形成福州最大商圈，也可以说福建最大，吸引八方来客，地铁建成以后，还会把很大一部分消费者带来”。于锡敏预估万宝城的加入会使万宝商圈的消费群体年龄增大到45岁，而且几个商业抱团之后，相比单一的仓山万达等商圈，客流会大大增加。“单个综合体的力量总是有限，无论业态还是品种在一定程度上总是受限的。而实行商业抱团，就可以极大的丰富该商圈的业态品项，形成商业规模效益，也可以吸引更多的人流，全方位的满足各方面的需求。”

　　可以认为中防万宝城的加入，势必带动万宝商圈的跨越与升级，为万宝商圈添加生命力，也会为福州市民的购物带来更加不同的新体验。